所以必须要在这一次，把印象扭转过来，把事情拍死才行。
“是这样的，许经理，我们今天通过电话，不过你不买保险、不买房、不买车、不贷款，这让我一个卖施耐德电气的很难办，所以我今天才会冒昧通过这种方式见您。”
陆余话一说出口，许非就想到了今天的电话。
说实话，第二次接通的时候，她还是有点印象的，不过当时太忙了，她也就没空搭理。
“那个人就是你啊？”
“不错，正是我这个可怜人。”
陆余松了口气，总算是能聊下去了：“许经理，我们公司是施耐德一级代理商，这是我们公司的资料，您看一下。”
许非点点头，接过资料看了一眼。
“不好意思，我们已经跟江城另外一家代理商在合作了，暂时没有更换供货商的计划，如果有机会合作，我们电话联系，怎么样？”
这话说的其实挺委婉的，也就是陆余给她的印象好。
对于许非来说，施耐德电气的采购，从哪一家采购都差不多，既然如此，为什么不用自己已经用顺手的供货商呢？
一家新的供货商进来，对她来讲只会徒增很多烦心事。
要磨合的地方很多。
送货流程。
合同条款。
供货协议。
付款计划。
这些都要一点点商议。
陆余很无奈的点点头：“行吧，那我们静候佳音，期待和许经理的合作了。”
没有继续客气，陆余与对方告辞。
刘东一头雾水，不过没说话，也跟着陆余到了车里。
陆余并没有让刘东发动车子，而是静静的看着车窗外，透过车窗，能够看见许非正打算把资料合上，忽然发现资料里夹着一张白色的纸，和整个彩页的色彩斑斓格格不入。
拿出来一看，整个人顿时愣住，这是一份和今创公司的采购合同。
今创是给庞巴迪做配套的供应商之一，他们也会使用施耐德配件，但是他们的量小很多，因为不是核心部件，电控部分很少。
这个部件电控的部分，庞巴迪有时自己也做。
可这份采购合同，价格却比自己跟现在供货商采购的价格低很多啊。
明明自己的量比今创大，怎么采购价格还高这么多呢？
许非越看眉头皱的越紧，她勐地抬起头，看见路边停着的那辆车，快步追了上去。
刚到车旁边。
就听见车内的争吵声。
“合同呢？你把合同弄哪去了？”
“陆总，合同我没拿啊。”
“今天刚签的合同就丢了，你让客户怎么看我们。”
“要不找客户重新签一份？”
许非这才明白过来，他们还不知道合同丢了。
其实如果许非刚刚就看见那份假合同，陆余便会当场就训斥刘东几句，然后借着训斥的时间，让许非再看看合同价格，最后再把合同拿过来。
不过许非当时没看见。
所以陆余便在车里等，如果许非还是没看见，陆余只能认倒霉了。
好在她看见了，在她走过来的时候，陆余便开始和刘东演了一出训斥下属的戏码。
“冬冬~”
车玻璃传来敲打声，陆余摇下车窗：“怎么了，许经理？”
“你们要找的合同是不是这份？”
许非笑着说道。
“啊……真是太谢谢你了。”
“陆总，我想我们还需要再谈谈。”许非笑着说道。
“可是您不是已经有供货商了吗，我们还是等您需要换供应商的时候再来吧。”陆余沉吟了好一会：“主要是，你恐怕已经知道了今创的采购价格，我还要给今创供货，如果给你们也这样的价格，今创那边我们没法交代。”
“这就要看陆总的取舍了，我们施耐德电气这一块，一年可是有六千万的采购额呢。”许非抛出了橄榄枝。
六千万？
这比陆余的预估，还多出一千万。
加上春东纺机厂的两千万，距离一个亿的目标就不远了。
可是这样一来，资金压力也就会越来越大。
“六千万……不怕许总笑话，你这么大金额，把我都说的迷湖了，行，我们找个地方谈谈。”
一个小时后。
陆余和许非从一家咖啡厅走了出来。
“合作愉快。”
“明天你来我们公司，我们把供货协议签一下。”
“好。”
送走许非之后，陆余陷入了沉默，许非很聪明，并没有全部把六千万的订单交给他一家，估计一来是想看看陆余的施耐德电气是不是正品，二来也想看看和安圣电气的磨合怎么样。
现在一切准备就绪，陆余这么多天的功夫没白费，明天就能接到庞巴迪的订单了。
他知道，必须尽快获得许非的信任，把竞争对手挤出去。
要不然等对手反应过来，再低价杀回来，就很难办了。
陆余用的就是最简单的低价策略，因为外企和民营企业不同，外企很难通过回扣去做关系，采购更多的是只看价格。
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