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第10章 消费心理学

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郭鹏飞像个正义斗士,情绪激动的说:“你不就是想消费大家的同情心吗?我说的不对?”

周不器惊讶看他。

郭鹏飞深吸了一口气,就觉得正义感爆棚,还念起了诗,深感痛惜的说:“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。周不器,你的价值观太扭曲了!”

周不器就叹了口气,“活在象牙塔里的傻小子啊。”

“你说谁傻?”

“你呗。”

“是,我承认你懂的东西不少,手段也厉害。但是,论做人,我比你强一万倍!”郭鹏飞的脸上写满了鄙视。

周不器道:“你说的没错,在这种被动情况下,消费慈善的确是我选择的营销手段。不过,我不认为这有什么错。”

郭鹏飞不屑的嗤笑一声,“你在为你的无耻找借口吗?”

“你有病吧?首先,我没有坑他们。他们买到的电话卡,一定是一年之内优惠最大的,这没错吧?”

“嗯。”

“第二,我又没说把这笔钱都揣进自己的腰包,肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童。”

“啊?”

郭鹏飞愣怔一下,“你真要捐款啊?”

“废话!”

周不器气的狠狠瞪他,“我这是夸张营销,不是虚假营销,你搞清楚了没有?我这是生意,不是诈骗!我这是一举三得的好事,你懂不懂?”

郭鹏飞脸色茫然。

周不器道:“我把优惠力度最大的校园卡卖给他们,让他们获得好处。我会拿出部分利润捐献给西部儿童,改善他们的环境;我会赚到一笔创业的启动资金,为接下来的大事做谋划。蠢货,你懂不懂?”

“什么大事啊?”

郭鹏飞的气焰一下就消了,神色尴尬。

周不器道:“我会拿出10%的利润捐出。剩余的资金,我会创业,我会开公司,我要为社会解决巨大的就业人口,为国家创造巨大的税收来源,甚至改变某一个行业的经济环境,跟国际接轨。所以啊,与其说我这是消费慈善,不如说我这是提前支取所有科大师生的爱国情怀。”

“妈呀!”

郭鹏飞都快晕了,感觉上了堂传销课。

良久之后,他才反应过来,睁大眼睛看他,“你真要创业?大学期间创业?”

“当然。”周不器笑笑,“你不相信?”

郭鹏飞沉默许久,叹了口气,给出了肯定的回复,“我相信了。你这人很不一样,我看不透。手段太厉害,口才也厉害。传销的都不如你。”

周不器哈哈笑道:“各有所长嘛。”

“卖完电话卡呢?你有什么打算?”郭鹏飞抬头看他,问道。

周不器意味深长的看他,“要不你跟我一起,咱俩一起努力?”

郭鹏飞脸色涨红。

他是大二啊,还是科大最厉害的风云人物之一,几乎是传奇般的存在。

却要给一个大一学弟当跟班,这让他很下不来台,脸色难堪。

不过,片刻犹豫之后,他还是重重的点头:“行,那就一起。”

……

有身份证和学生证的抵押,不需要担心谁会跑路。

201电话卡很快就分配完毕,剩下500张卡,由周不器和郭鹏飞负责销售。

别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。

周不器的任务虽重,却很有信心。

连500张电话卡都推销不出去,那就别混了!

第一站,就是食堂!

销售方法很简单,一共四步。

第一步,亮照片,让对方心疼;

第二步,亮委托书,获得对方信任;

第三步,阐述电话卡的优惠力度,让对方产生占便宜的心态;

第四步,借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义,发出致命一击,交货收钱!

短短一个小时,二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。

郭鹏飞都看傻眼了。

卖卡什么时候这么容易了?

去年他代理校园卡的时候,三天才卖出去了70多张。

尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈,一个个都红了眼,跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡,总价值500元!

“看懂了吗?”

走出了食堂,周不器笑着看郭鹏飞,“掌握了消费心理学,是成功的基础。”

郭鹏飞感叹了一声,“佩服!”

“你觉得他们错在了哪里?”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。

郭鹏飞试探着说:“他们没理解消费者心态?”

“不仅于此。”周不器顿了一下,“传统的消费模式,是‘消费者想买了,商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家,老百姓把钱都存起来了,他们不想买,商品就卖不动。这会严重的制约内需,客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造GDP,这是畸形的市场。”

郭鹏飞心中大受震动,看向周不器的眼神,都有点仰视了,“所以呢?好的消费模式,应该是怎样?”

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