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第3186章 应对策略

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过去这一年,爱斯达的手机出货量达到了3.6亿台,世界第一。

三星则只有2.8亿台,位居第二。

不过,说起营收和利润,那爱斯达肯定就不行了。虽然目前还没有确切的财务数据,但总结三星那边前三季度的财报,基本就可以得出这样的结论了。

之所以这样,主要还是产品定位。

三星手机的受众群也很广,有高中低端的机型,玩的是机海战术。

不过,三星旗下最低端的机型,售价也将近200美元了,国内售价要1500元。在行业普遍的手机分类里,1000元-2000元的都是低端机,2000-4000元的都是中端机型,4000元以上的才是高端机型。

这样的分类,对国产手机来说就有点苛刻。

因为不同的国家消费能力不同。

就比如非洲市场,200美元的手机已经算是高端机了,可在欧美很多国家,这都是最低端的手机。

国内的标准,也有所降低。

过去这一年,国内智能手机销量是4亿台。

其中,1000元以下的机型,达到了2.4亿台!

这2.4亿台的构成里,大约有5000万台是运营商出售的合约机。用户只需要花300元或者500元,就可以拥有一台不错的智能手机了,但是有每月话费的最低标准。

这部分的手机,真实售价可能是3000元、4000元、5000元,却也统计在了“千元机”里,抛开不算。

把这部分去掉,还剩下大约2亿台!

也就意味着国内一半的智能手机,其实都是千元机,是小米、摩托罗拉、华为、中兴、联想、魅族等产品的天下。这个市场里,不仅没有三星,可以说是任何一家纯外国品牌都没有。

摩托罗拉被爱斯达收购了,售价200美元以下的低端机的业务都被转移到了国内,是妥妥的披着洋衣服的国产厂商。摩托罗拉的海外公司,只参与200美元以上售价机型的运作。

千元机的这种超级内卷的市场,只有国产手机厂商才玩得起。

在等待李在容的期间,周不器一直在看爱斯达的各种报表。

过去这一年,爱斯达销售了3.6亿台手机,其中一半是200美元以下的机型。而这1.8亿台低端机,也就是售价800元-1500元的机型,国内市场占了一半。

这是外国手机厂商的空白市场。

他们没能力参与进来。

都是国产手机厂商在激烈的竞争。

就必然会导致销量高、收入低、利润少。

这部分的市场,也是接下来爱斯达要主推联发科芯片和自研芯片手机的主要空间。

目前的计划,是1000元以下的机型,以自研芯片为主。1000元-1500元的机型,可以尝试使用联发科的芯片。等以后自研芯片更加成熟、更稳定更强大了,肯定就会逐步的取代联发科。

就会像现在的三星一样。

高端机采用高通的芯片,中低端机型才有自研的芯片。

所以这就有了一个新的排名列表。

论销量,爱斯达第一,三星第二,苹果第三。

可是论真实的实力,爱斯达跟他们相比还有很大的差距,这就必然导致了营收和利润上的差距,主要就是技术,就是芯片。

苹果的自研芯片,全部都应用在高端机型上,效果很好,甚至比高通的芯片效果还好;

三星的高端芯片,已经被手机业务腰斩了,高端芯片可以用,但是表现比高通差多了。所以三星的自研芯片,主要都是用在中低端机型上,核心高端系列Galaxy都在采用高通芯片;

爱斯达就最差了,自研芯片只能应用在最低端的机型里,稍微好一点的机型,就要去买联发科的芯片了。中高端的机型,全部都要靠着高通来供货。

而一旦爱斯达的自研芯片真的出息了,真的能应用在200美元以上的机型上了,那到时候自研芯片的手机就可以面向欧美市场出售了,就像三星手机那样。

这也就意味着必须要跟爱立信谈妥,达成知识产权上的和解。

在此之前,没必要和解!

大概的逻辑,就是只有在自研芯片可以去那些发达市场赚大钱的前提下,爱斯达才会向这些发达市场支付专利费。否则自研芯片连发达市场的门槛都摸不到,还要向发达市场里的专利方们支付标准专利费,这就太亏了。

你让我赚钱,我才给你提成;我都没去你那赚钱,我怎么能给你提成?

有了这通盘的考量,周不器接下来应对李在容,也就有策略了。

中午饭点,老颜的飞机先到了。

他从南方回到了首都。

径直去了饭店,一见到周不器,就给了一个大大的拥抱。

周不器见他发福的身体,好笑道:“老颜,你这都胖飞了!人家创业都是吃苦,都在不断的减重,你这怎么回事?反而变胖了?”

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