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第7章 国立袜业的大单(一)

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业务部早上的晨会开完,丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大,却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口,吐出几个烟圈,然后喝了一口水,看似随意的对王一元说道,你那个国立袜业公司,现在进行到什么程度了?王一元回答说,下个月底25号国立公司要开供应商大会,会公布新的供应商名单。

丁经理停了一下,吸了一口烟,才严肃的说道,国立袜业是大企业,他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三,尽管它的生产企业大都在浙江和江苏,但据我们所知,像包装盒,说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况?

听到丁经理这回郑重的询问,王一元放下手里的记事本,想了想说道,这个单子我已经跟了三个多月,将近四个月了,基本上我隔三差五有事没事,都会去他们公司转上一圈,搞搞关系,现在和他们的仓库,物流,生管计划,采购等部门都有了较多的接触,有些人已经混的比较熟悉,对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。他稍微停顿了一下,还是很直接的说道,我自己觉得,这个单应该还是有一定希望的。

说到国立袜业公司,王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。

做业务一段时间后,王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点,就是在和客户的谈吐,交流等方面欠缺技巧,他喜欢直来直去,不会圆滑,缺乏所谓的巧舌如簧的技能,有时明明都已经想好了要说的词句,可就是说不出口或者不愿意去说出口。在业内,一般评论一个业务员的能力和要求,有一句行话是这么形容的,铜齿铁牙飞毛腿,胆大心细脸皮厚。

但是王一元也知道,这个严重的业务缺陷是自己本性所然,所谓秉性难移,是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过,如果特意的去迎合对方,自己去勉勉强强的作一些改变,同样会使自己痛苦不堪,所以他也不想去强求自己改变。

无奈之下,他只有发挥自己其他方面的优势,比如腿脚多勤快一些,一些承诺说到的话尽量做到,在质量和交货方面多注意一些,同时尽量使自己脸皮厚起来一些,勤打电话,保持互动联络,勤走动,多见面,尽量以处朋友的方式,而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。

三个多月前的一天下午,王一元照常去客户利达机械公司拜访。他先去车间看了包装品的使用情况,和利达公司生产部,仓库等一干人等了解相关印刷品的使用情况,和他们聊聊天开开玩笑。不觉就到了下班时间,于是顺便诚挚的邀请他们公司的采购部经理谢东吃个晚饭。因为双方一直合作的还顺利,所以两人处的还不错。谢东没有犹豫,顺口便答应了,但他提出两个要求,一是客得由他请,当然,钱可以归王一元付,另外他还想增加两个人。

王一元自然没意见。谢东拿出手机,拨了一个号码,电话打通后,他大声说道,孙大经理,晚上有空吗,我们聚聚,你叫上小肖。还是老地方。打完电话,谢东写了一个纸条给王一元,说道,这是地址,你先去,我接上她们就过来。

这是一处农家乐小院,小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的篱笆墙,大门的旁边还有个可以钓鱼的小鱼塘。进了小院,院子正中间是两颗硕大的香樟树,除此之外就是一大片的草坪,其中间或还布置有一些小盆的花花草草,草坪的后面是两排餐厅,最里边是厨房,东西两边还有有四五间客房,整体环境看上去不是很大,倒也优雅干净。

这里离沪松公路很近,和谢东的公司也不到两里的路程。因为谢东已打过电话,农家乐的老板到门口接了王一元,他把王一元安置到一间靠池塘的包厢。王一元四周看了看,发现这里的包厢有些特别,里外两间,却都各有正门,既可合二为一,也可以关上中间的侧门各自单独作为房间使用。

不一会儿,一个服务员打扮的年轻女子走进来,问王一元要喝什么茶。王一元点了一壶龙井。服务员沏了茶,又走过去开了窗户,让外面新鲜的空气进来。

王一元拿起茶杯,轻轻的吹了下浮在上面的茶叶沫,刚要喝,只听得一阵脚步声,接着门吱呀一声推开了,谢东带着两个女的走了进来。王一元连忙放下茶杯,站起来。谢东向王一元逐一介绍说,这是孙雯,国立袜业的采购部经理。这是肖晓晓,孙雯的助理。王一元双手递过自己名片,嘴里说道,幸会幸会,请多关照。孙雯说,不好意思,我们没带名片,给你电话号码吧。

王一元从兜里掏出本子和笔,一一记了下来,笑着说,你这名字好记,和以前踢女足的孙雯名字一样,想当年我还是孙雯的粉丝呢。孙雯只是笑。落座后,谢东对王一元笑着说道,你以后也要争取成为这位孙雯的粉丝。她们印刷的东西很多的。

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