一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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我再强调一遍,最后一遍,每个销售人员都必须严格遵守公司的各项规定,你们有异议的,可以向你上级反映,如果大家都觉得这制度有问题的话,咱们就取消,但如果没有,就都老老实实地给我遵守!”

大家看我重拿轻放,都松了口气。

可马上又紧张了起来。

苟文华接着说道:“相比于刚刚陈总说的这些,你们中有人违反的是公司不可饶恕的纪律,这件事今天必须要严惩不贷。”

宝儿面色难看地说道:“王辉,你解释下,你杭州的货怎么会跑到上海去了?你的报价是怎么回事儿?为什么会有低于市场价的纸质报价单出来?”

负责杭州的王辉一惊,但马上淡定了下来说道:“宝儿姐,上海的客户其实是我们杭州代理商,一直在我们杭州拿货的,不过,最近去了上海,我就发了批货给他。至于报价单,我就是把他年底可能得到的返点,直接给算了进去,所以,价格上看起来就比市场价低,其实算下来,他到年底的返点,也就是这样价格。”

这个王辉比宝儿来的还早,刚开始我还想重点培养的,人很聪明,就是爱耍小心眼,我本想让他下放市场锻炼一下,再提上来,可听他这么一狡辩,就知道他完了。

我哼了一声问:“王辉,你是越来越长进了?你们省总知道这回事儿啊?你们片区总知道吗?你上报了吗?”

王辉还笑着说道:“我和省总说过的,他同意了的,片区总就得问省总了。”

他们省总急忙站起来说道:“陈总,他的事是和我提过,本来就是我们省的代理商,就这么一次,我就想说,别伤了代理商的心,就发了货,还没来得及和片区总汇报呢,我们也没打算挣钱,提成直接拿给他们上海区的经理就是了。”

上海区域经理马上反驳道:“这客户早就和我询过价的,我按公司的市场价报了,他肯定和很多人询过价的,最后打听到你们那里最低,才找你们的,当时我很肯定的告诉他,他到哪儿询价,都一样,我们是全国统一价的,谁知道你们竟然私自降价,这客户回头就和我的很多客户说,你们那里便宜,我的代理商很多都直接来找我,问怎么回事儿?你们窜货就算了,还直接压低价格,上海离杭州本来就近,你们这样,我还怎么做我的代理商啊?”

王辉辩解道:“我们可没有报最低价,我们也是在市场价的基础上降低了返点的价格,直接报给销售商的,也不算违反公司规定吧?再说,是你们把价格抬得太多,和我们有什么关系?”

我没理会他们的争吵,直接问宝儿:“现在他们那个代理商收到货没有?”

宝儿也不太清楚,就去查收货单。王辉直接回答道:“货已经在路上了,明天下午就可以收货了。”

我嗯了一声命令道:“货到了,直接拉到上海办事处去,运费你们杭州办事处出!”

王辉着急了,说道:“陈总,那我怎么和我的代理商交代啊?”

我哼了一声说:“那你怎么跟公司交代啊?就告诉你的代理商,公司规定在什么地区销售,就老老实实地在什么地方拿货,觉得上海的货贵,可以不买。这是公司规定,你不会说,叫他直接来找我。”

王辉还要说什么,被他们的省总瞪了一眼,他们的省总说道:“陈总,我们知道怎么处理了?以后绝对不会再发生类似的事件了。”

宝儿已经气得不行了,马上就爆发出来说:“王辉我就不说了,我也懒得管,但你是省总,这种事还需要我教你怎么做吗?你竟然在知道的情况下,允许发生,串货是什么性质,你不知道吗?还擅自报低价给代理商,破坏市场,你的省总也是干到头了。”

接着指着片区总说道:“从你开始,各自下放一级,你去当省总,省总下杭州市场,王辉你主动提出离职吧?三个月内,我要看到你们的销售业绩,不能提升,就在下一级,然后直接走人。”说完,顿了顿,继续说道:“有意见现在提,不想干的直接说!”

王辉一脸怒意地说:“凭什么?你算老几啊,我进公司的时候,还没有你呢,我不也是为公司创效益吗?”

宝儿激动地说:“我算老几?你不知道吗?你这么为公司创效益,公司的客户都能让你抢光,你一个人做市场就可以了,公司一再强调,给你们的底价是为了,让你们灵活掌控,不是让你们恶意竞争,抢客户用的。”

苟文华帮腔道:“王辉,还有,你的代理商金华电器贸易公司是怎么回事?代理商一次都没来过公司,连培训都没参加过,也没经过审核,你怎么就发货了?而且,你解释下,为什么他们还卖其他品牌的货?这也是为了公司创效益吗?”

王辉还狡辩道:“这代理商是我新跟的,还没来得及参加公司的培训,人家想要货,我还不发啊?再说,他手上其他品牌的货,早就有了,总不能不让人家卖完吧?”

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