一个销售员的自白书

陈少维

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第二十二章 招投标

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严妍不高兴地说道:“我只是想警告您一声,我们公司也是有背景的,一旦让我们查出你们是内定的,一定让你们名誉扫地,我们希望得到一场公平的招标。”

李总在一旁也客气地说道:“别拿什么背景吓唬我们,我已经明确地告诉了你,我们不存在任何的内定,一切都是按着规范的程序做的,我们有招投公证处的监督,你大可以放心。”

我接着说道:“你们想得到一场公平的招标,我可以理解,但你和我说你们公司有背景,意思是不好惹,对吧?你在吓唬我吗?我怎么觉得你的意思是,如果不让你们中标,就是不公平的,就是我们内定的,你在威胁我吗?”

严妍听到我这么说,有点心虚地说:“您误会了,我没有那个意思!”

我咄咄逼人地说:“那你什么意思?不管你是什么意思,你们公司在我心目中的印象分已经减了不少,首先你们公司对我们公司明显就不够重视,既然来谈,就该把你们公司的一把手叫过来谈,你来了,我们公司还让你和李总谈话,你还不满足,还要向我求证?你这是求证吗?你这是在威胁我!”

严妍越听越害怕,还想解释。我指着她的手包说道:“我觉得你可以关了录音了。下次这么卑劣的手段就不要用了!我还有事忙,就不和你继续研究了,李总帮我送严总出去吧!”

第三家公司来头更大,是中字头的第七建筑公司,负责广东省的省总和李总谈的,谈得比较顺利,他们主要是说了下,他们公司的实力,不仅质量工程没问题,而且工程进度也很快,只是价格比较高。

第四家广州的一家公司,他们比较低调,估计对自己没信心,所以只是快递了公司的资料,连人都没派过来。

第五家公司是集团公司旗下一家公司老总的老婆开的,这层关系的缘故,文工没敢怠慢,找我直接接待。这位老总夫人除了自己公司的名字,几乎对其他一无所知,一问三不知,问什么都说,我们家老蒋说,我们家老蒋说,我有点不耐烦地说:“不如,叫你们家老蒋来吧?”这位老总夫人竟没听出我的挖苦,还说:“啊,下次我叫老蒋他自己过来和你说,这几天他没时间。”

接待完所有投标公司,文工和李总都犯愁了,文工和我说:“陈总,你这每家公司都得罪个遍,后来的工作还怎么开展啊?你打算用哪一家啊?”

我笑着说:“你怎么和他们一样啊?专业点好吗?是我打算用哪家,就能用哪家的吗?这些公司不到最后一刻,说得算的都不会出现的,下面这些办事的,回去都会说,咱们公司不好说话,也就是这样,越是不好说话,他们才能越重视,如果不重视的,咱们也犯不着用他们,你们说是吧?”

文工笑呵呵的不说话,李总说道:“你揣摩人心的本领有长进啊,不过,你也得小心这些公司背后的人,可没一个简单的,得罪那个,都够你受的。”

我毫不在乎地说:“李总,你还不知道我的脾气,我怕得罪人吗?我什么人没得罪过,我是谁的人情都不买!”

这边招标工作正在进行着,莫珂那边又找来了说:“集团财务4000万的款,只给了2000万,在财务那边卡住了,我去找了几次,都不买账,说现在没钱。”

我一听就生气了,和莫珂说道:“莫姐,走,咱们去问问,还敢扣我的钱?”

去到集团财务财务部,财务部长杨总,一脸无辜地说:“你们审批的手续不齐全,我给了你们2000万,已经是给面子了!”

我看了下莫珂,我知道莫珂办事绝对不会这么粗心的,就说道:“不知道差哪道手续呢?”

杨总说道:“你们的审批的手续少了,董总苟助理还没签名呢,所有拨款都必须经过他的签名审核。”

我问了句:“狗助理?他在哪儿?我去找他。”

杨总说道:“他出差了,等他回来吧。”

我有点着急地说:“他什么时候回来?我还等钱开饭呢!”

杨总看了看我说:“不是先给你们2000万了吗?等他回来吧,找我也是没问题。”

我哎了一声,也只能等到他回来了,我直接去了集团董总办公室,董总也不在,我问了小李,小李说董总也出差了,我问是不是和那个什么狗助理一起出差的。小李笑了笑说:“你不用把那个狗字说得那么重,这个不方便和你透露。”

我也知道,这是她的职责所在,就说了声:“那苟助理回来,麻烦你告诉我一声。”

小李痛快地答应着。

招标书很快就制定了出来,投标前,我再次把所有投标单位的负责人召集起来,开了一次小会,会议上,我说道:”我就说两点,一是低过标底,我这没情讲,直接废标,二是如果让我发现有串标现象,直接两个一起废标。不是只有你们五家公司有资格参加投标,只是觉得你们比较适合,所以,大家投标时相当注意小心。“

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