一个销售员的自白书

陈少维

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第二十二章 招投标

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招标很顺利的完成了,在初步评估时,向华建筑的标书出现印章漏盖,严重失误,直接被淘汰出局。在技术评估是广州的建筑公司不符合我们公司的技术标准,被淘汰出局。剩下符合资格的进入了三家公司,再次约见投标文件澄清。

这次珠海的华夏建筑公司的老总邓总终于来了,和严妍一起来的,我开诚布公地说:“你们公司的已经通过我们初审,现在正式和你们议标,我比较了下其他两家的价格,你们的价格最高,不知道有没有降低价格的可能?”

邓总裂开大嘴,露出一嘴的大黄牙,说道:“这个已经是我们公司的底线价格了,不能再降了,我相信我们已经是接近标底了吧?”

我有点意外地问:“邓总为何如此的确定啊?既然已经是你们的底线了,那就是说这就是你们的最终价格了?”

邓总似乎又有点犹豫,想了想说:“那就再下浮一个百分点,不能再低了。”

第二家约见的是中字头的建筑公司,他们是珠海分公司的老总邹总,看上去十分的老实厚道,我同样的话说给他听,邹总用粗犷的声音说道:“我们其实不打算要什么利润的,只是想和你们集团合作,强强联手,想进入你们集团的地产公司,这样我降两个百分点,极限了。”

第三家公司集团老总蒋总的老婆的公司,她这次没带上老蒋,带来了一个年轻人,介绍说是她儿子,同样的话说了第三遍,这对母子,你看看我,我看看你,最后还是老蒋老婆开口说:“价格好说,这样我们降五个百分点,你看行不?”这令我很意外,这么大的幅度,是我没想到的,我点着头说:“贵司真是诚意十足啊,那好,有结果我们通知你!“

三家以华夏最高,中字头第二,老蒋老婆的最低,初步评审会决定采用最低价格的。

在准备定标的时候,新招的一个技术员怯怯地和我说:“陈总,有件事情,不知道该不该和你说?”

我奇怪地看着他说:“怎么说话吞吞吐吐的?什么事,直接说。”

这技术员说道:“这家华夏公司和老蒋老婆的公司其实是一家公司,,我之前在其他项目上碰到过,虽然他们是两个法人,那个邓总是老蒋的大舅哥,老蒋老婆的亲大哥,我觉得他们可能是一个报高价,一个报低价,围标来的。”

文公急忙说道:“这件是可大可小啊?你说的是真的?”

技术员肯定地说道:“是真的,我们之前干的那个项目,到后来才知道的,中标的是老蒋老婆的公司,但用的人设备,都是华夏的,老蒋老婆公司就有一个资质,其他什么都没有。”

我又确认了一遍说:“有确实的证据吗?空口无凭啊!

李总想了想说:“这个好办,要他们来一次技术交底就是了,看看老蒋老婆公司到底有没有人能来,再去他们之前做过的项目考察下就知道了。”

我觉得有道理,就和那个技术员说:“你去你之前干过的项目,找一切证据回来,一旦证据确凿,两家直接淘汰出局!”

证据很快就找了回来,之前他们做过的项目,连项目经理的姓名都没改,都是华夏建筑的人。

中标通知书,下发后。很快3家公司一起找上门来,刚开始我不想见他们,让保安拦着不让进,架不住他们在门口吵闹,影响办公,就让他们一个公司派一个代表进来。

被淘汰的除广州公司的没来外,另外三家一起来了,都气哄哄地坐在椅子上。‘

看我下来,那个向华公司的史总率先质问我:“陈总,为什么我们公司连初审都没过?”我回答道:“我们公司没通知你们吗?你们投标文件不合格,漏盖印章了。”

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