一个销售员的自白书

陈少维

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第八章 未来的路

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我摇了摇头说:“你想做大就得操心,你们身价都不少了吧?估计祖孙三代肯定是不愁吃不愁穿了吧,那干嘛还要那么拼命,不就是想创业,往大了说,振兴民营企业,扬我国威,别让老外一说,就是中国的企业都是国家养的,咱们民营企业一样可以走进国际舞台,往小了说,就是成就感,造个百年老店出来,造个百年品牌出来,以后,一说,前面带个标签,什么品牌创始人,那是什么样的满足感,虚荣心啊!

我在烟台时,那家老板就直接和我说,不想做大,我当时挺震惊的,觉得不可思议,现在想想,其实这样的老板也真是挺多的,做大了相对的风险也就大了,稳步前进最好了。”

老冯听完我的话说:“你这是在批评我们固步自封,不敢迈步是吧?”

我实话实说:“现在的市场竞争多激烈啊,不进则退,信息万变,你不前进,就等于是倒退。VCD出来的时候,光一个深圳就上百家在做,可不到两年,就不见了上百家,毅力不倒的,都是不停地研发,而不是跟风拷贝,VCD时代结束,还有MD,EVD,蓝光,想生存就得大踏步,勇往直前。”

老冯不同意地说:“步子大了,容易扯蛋,我还是不同意大迈步,还是得稳扎稳打。”

耀眼说道:“企业肯定要稳步发展,这是毋庸置疑的,但一定要跟上同行业的脚步,别人家已经开始做手机了,你还在这儿生产BB机,人家都开始智能手机了,你才研发彩屏CDMA。像我们做餐饮的也是一样,早几年都流行餐厅,规模得够大,够气派,才能吸引到人,这几年不一样了,流行快餐,西餐,点完就走,你做这么大的餐厅,没人进,大家时间都很宝贵,谁往这儿一做就一下午,等着你出菜啊。我要是跟不上形势,还继续投资大餐厅,装修豪华,早就垮了。“

刘晟抱怨道:“我们国企日子一样难不好过,虽说资金压力小,可市场开拓太难了,规矩多,政策死,什么东西得走手续,跟政策,很多时候的出发点,可不是在盈利上,再就是人浮于事,都吃惯了铁饭碗,进到公司的都是大爷,人家不管公司叫公司,人家叫单位,国家给我发工资,又不是你个人发,你管不着人家。

所以,我早就想退出来,自己创业了,就是不知道自己适合干什么?干哪一行?现在真有些迷茫,还请各位大师指点下迷津?”

我假装缕了下胡子,语重心长地说道:“依贫道看,施主你天庭饱满,地阁方圆,长期混迹在广大妇女当中,比较适合做妇女主任,我道观下面,有家尼姑庵,那里尚缺一个CEO,我可推荐施主去就职!”

老冯笑骂道:”没点正行儿,说正事儿呢,我觉得刘晟你的企业现在正在上升期,不妨再多干两年,你是体制内的人,可以有上升的空间,走官途也未尝不可啊,不是好多国企老总,后面去开发区招商办,人家干的也是风风火火的,你们比我们懂政策,干起来还是如鱼得水的。”

林家生也说道:“弃商从政,是条不错的路,你真是可以考虑下,这样成功的例子不在少数。”

刘晟有点心动,但还是犹豫地说:“可我不喜欢被体制束缚,我这样的人管不住自己,再者,体制内也是高危的职业,稍有不慎,万劫不复。”

我劝道:“也没你说的那么夸张,自己自律,钱你不缺,权你不争,就是想做点事,有什么问题?别去触碰法律的边缘,做个正直的人,不会有任何问题的。”

我的话坚定了刘晟接下来要走的路,刘晟点了点头说:“说得也是,我会往这个方向努力的。”

这时,十二点的钟声敲响了,大家举杯说道:“新年快乐!”

我妈上来叫我们吃饺子去。

我的电话响个不停,收到了很多人的新年祝福。其中,一条信息:“新年快乐,愿你新的一年里工作顺利,家庭幸福—夏天!“

另外一条:“新春愉快,祝你新的一年永远笑口常开,别忘了我啊!-幸儿”

还有一条信息让我久久难忘,是莫柯的:“新年愿你有盔甲,也有软肋。心中有傲骨,也有慈悲。所有快乐,无需假装。此生尽兴,赤诚善良。愿你将遇之人皆为挚友,愿你去往之地皆为热土。愿有人与你立黄昏,愿有人问你粥可温!”不知道她现在怎么样了,过得还好吗?

李总,小万,小华,宝儿,还有烟台的小朋友们,都发了信息给我。我一一回了过去。

电话响了,一看号码,是个+1的号码,纳闷地接了起来,电话里一串英文传了过来,我搜索着脑海里的英文,拼凑地说道:“你能说慢点吗?”那头依然噼里啪啦地说了一通,我突然听出了是江江的声音,对着电话里说道:“你大爷的,江江,喝点洋墨水,不会说中国话了啊?”

江江这才哈哈大笑:“还以为你英文可以呢?这才说了几句啊,你一句没听懂啊?”

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