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第十二章 立足固有基础为更上层楼而砺戈秣马(01~02)

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12.01

看着原培训教学业务所遗留下的各类教材、技术资料等,如果能充分发挥其应有的价值,少说也有两三万元吧!盘点所剩余的宣传资料——《特技小刊》,还有五六千份没有寄出。原宣传资料之所以冠之为《特技小刊》,是因为每期在头版等重要位置,安排固定专栏公开刊载新颖、适用的完整技术资料,被读者公认为极富含金量。所推出的面函授项目,以及数十项邮购技术资料种类,所有业务的收费标准均成倍低于同业同种。如邮购类中的《揭〈鲁班下册〉之迷》,其他机构(内容近似)有收超过百元的,而本处每册含邮费仅四元,年均邮购量近万份/册。

仅此所创实际价值及其附带拉动效应,料必远非其他同业同种所能够企及。其它邮购资料从几元到十几元,标价二十元的仅有尿激酶等极少部分。作为宣传资料的《特技小刊》,每期尚有一个重要专栏,就是针对新风尚或时弊展开评论,旗帜鲜明地弘扬集体精神、揭露个人至上等害人害己本质,获得如潮好评。总体而言,《特技小刊》普遍受到珍视和收藏,宣传效果良好。以十周为有效周期统计(超过十周时间,效果开始呈下降趋势,可以忽略不计),每投寄出一份平均能带来五元左右的产值。《特技小刊》的主要功能,在于提升邮购技术资料的业务量。至于面函授培训的业务量,则主要依靠投资相关报刊,进行广告宣传。

这一摞摞堆积起来的教材、技术资料、宣传资料,产值数以万计(均以实用价值和市场需求定价——不是以纸张等成本计价,未经盘存造册,仅凭体积难以估算)。就成本来说,没有万元也不下七八千的。就市场价值来说,邮购价普遍不低于纸张等成本的十倍。按当前人日均5~6元的报酬计,3~4个人一年的收入未必能够奠定这些基础。这些,都是用自己的钱堆积起来的,没有任何道理就这样白白浪费。停止教学业务的根源,是严重缺乏人手。当前,化工厂停产,员工们正愁没事可做,迫切需要就业机会。恢复原教学业务,纯粹就是盘活原固有资源,可谓不费吹灰之力,利人利己,一举多得。

信步进入邮局一经询问,工作人员立即带着充满埋怨的神色和语气道:“原来就是你哦!你看看,成山称窖的信件迟迟不来领取,局领导都在联系准备送往火葬场了。汇款单也源源不断,过期还要办理退还,给我们增加了巨大的工作压力。是不是考虑立即取走信件和汇款单啊?”庶盶对此深表歉意,随即表示道:“此来的目的就是先做些了解,正在考虑恢复业务。”“希望你们抓紧时间,尽快把这些取走。”信件装在一个个大邮包内,码在一个偌大房间的一头,只知“最少有几万封信件”。汇款单虽只剩尚未退回的部分,但仍然堆积成一摞一摞的,只得依据体积估计件数,以及随意抽取一定件数金额折算平均汇款金额,用以评估总体汇款额。

初步估算,自停业以来,月均信函在两千件左右,汇款单金额在千元左右。尤其是汇款单,纯粹是近期状况(宣传时效早已大幅下降)的真实反映。时隔如此之久,月均尚能维持如此之大的邮购业务量,这种效果大大出乎意料之外。这是《特技小刊》所产生的长期效应,更是品牌价值的实际反映。

仔细品味各期《特技小刊》,时评成为各类宣传资料中独树一帜的显着特征。从《小农经济思想体系的利与弊》到《一损俱损与一荣俱荣的不同取舍之道》,再到《论互利共赢的滚滚潮流》等,都从不同角度论证了互助共赢是追求最大价值的可靠捷径。所谓“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”从历史和自然规律中发掘证据,深刻揭示一损俱损一荣俱荣的客观实际。充分展示我方先利人更利己的价值观,体现一以贯之的高质量低收费的具体方略和具体方法。难怪有人说“这些时评岂止一般霸道,分明就是在用事实和道理向世人呐喊:若求师问道,舍我其谁?”

想来,尽管自己早已是遍体鳞伤,但却还有如此难以撼动的牢固根基。不过,自己的思维节奏仍然落后于自己的成长节奏,仍然持续低估自己。在重启化工厂之际,又一次如临地狱大门般惶恐不可终日,压根就没有考虑过将培训与化工厂双重兼顾的可能性。现实中,自己的双肩不再稚嫩,但潜意识中却没有生成与此相匹配的自信心。换言之,是潜意识压根就没有相信过,自己足以应对化工厂与培训叠加的复杂局面,是故未闻硝烟而先胆怯。事实上,只要主观不轻易放弃,将一定能够破浪前行。

12.02

停止原教学业务,并非主观愿望所决定的。当时,自己要经营化工厂,晓晖要带孩子,还有豆制品(提供流动资金)必须兼顾。成天忙得头晕脑胀,时间和精力被严重透支,哪里顾得上培训业务呢?从单一的方面来讲的确如此,但结合化工厂实际却完全不同。化工厂人力资源充足,怕的就是缺乏就业机会。当时的培训业务,面授早已全面压缩和控制,从业人员根本就无需多少从业经验。能够胜任并乐意从事此类工作的人,在化工厂是一挑一大堆,只需稍作布置就能独立进行。

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