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第五章 (13~16)

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5.13

人们开始围过来,却多为咨询菌种相关事宜。庶盶立即买来白纸写出:免费提供资料,恕不咨询!人们领取资料后,开始惊奇的对鱼议论纷纷,不少人好奇地问道:“鱼有这么多好处,我们咋听都没听说过呢?”庶盶立即大声向人们普及鱼的营养知识:“可能大家看到牛皮纸,就联想到吹牛说谎。我也和大家一样,所以找到几本正规出版社的书一看,原来这牛皮纸上的话,句句有书为证!例如,这‘鱼头补脑益智’就来自这本书中。所以,多吃鱼头能够更加健康聪明,是经过长期实践检验出来的真谛,它就是颠扑不破的科学道理。”“这鱼咋个卖的?”“一块二一斤!”“人家一块钱一斤就在卖,一块钱一斤,我买两条!”

“阿姨啊,您是我们今天的第一个买主,所享受的优惠幅度肯定超过您的预期,但不是通过少价来体现。请允许我先说说为什么不少价的原因,然后再说如何给您提供让您满意的优惠。您是知道的,没有哪个养鱼的人会天天来卖鱼,绝大多数的鱼都是靠鱼贩子来卖。所以,养鱼的人必须维护市场价。在这个自由市场上,正如阿姨所说,有时一块钱一斤就能够买鱼。不过啊,有时候一块四五一斤的鱼也大有人买。一块二一斤的价位,是个综合偏低的价位,必须维护的价位,不能少。接下来,就说怎样优惠阿姨您这第一个买主吧。说实在的,要是您到家里来的话,送您一两条鱼都不是问题,可一到了这市场上,性质上就是两码事了。您看看,我们今天连在家里网鱼的,里里外外就是六七个人,还要包拖拉机台班,这开销也非同小可。尽管如此,今天给您的优惠,将超过您的预期。您买两条鱼,送您一斤不收钱,而且秤杆旺到打鼻梁干,零头舍掉不收。您算算看,这是多么大优惠啊!把钱省在阿姨您的兜里,有余(鱼)又有剩!”

“小伙子挺会说话。我再给我妈买一条,三条鱼又咋送我?”“三条鱼重量够九斤,就送您一斤半不收钱,也就是买六送一!”“那好,给我捞三条大的!”“好嘞,开张大吉!另外,再给前三位买主提供买十送一优惠!”“嘿,这就不对了,我早就站到鱼盆边等着的,和第一个买主有啥子区别嘛!”“也是哦,那您就一样享受买六送一优惠!”“我站在这同样等了很久,也和第一个买主没啥区别啊?”“还有我!”“我也等了很长时间了。”“我也是!”庶盶叫起苦来:“完了完了,这第一排除已经应允的除这个阿姨外,还有六个人,这要白送多少鱼啊?请大家原谅,恕我做不得主了!”“我是这个小伙子亲口承认买六送一的!姑娘,给我称鱼!”

随着鱼被挂上秤钩,围在鱼盆第一排的人七嘴八舌起来:“小伙子,我看你是完全能够做主的,还是要一视同仁才对哦。”“就是,都该一视同仁嘛!”“听你说话就知道你是通情达理的,就应该一碗水要端平!”庶盶接话道:“实话实说,我连鱼是怎么养大的都还不太清楚。换着是这位大叔您,您也不敢做主白送这么多鱼出去吧?”欣悦及时圆场:“妈耶,你看庶盶都下不来台了。爸不在,你就说句话嘛!”“当家人那里我给说就是了。庶盶,你做主,没人怪你!”

5.14

虽然第一批买主已经陆续成交,气氛达到预期效果。可接下来有强烈购买欲望的人并不是很多,如何促使乐观氛围不间断延续下去,庶盶感到沉甸甸的压力。俗语说“吃人嘴软拿人手短”,拿了食用菌宣传资料的有数十人之多,怎么从他们中间挖掘出更多买鱼的人呢?见人们很少有及时认真阅读宣传资料者,如果能够让人们清楚自己手中资料的价值,自必增加信任度并产生一定买主。趁还有好几个人讨价还价的机会,庶盶立即展开新一轮攻心战:“持续的买六送一肯定不行。不过,让大家获得一个比较满意的优惠,当然没问题!大家要知道,我们今天来卖鱼,且不说包拖拉机台班、摊位费用等各种开支,仅就兴师动众一群人来说,如果按生产平菇来算代价,每个人15元一天的收入,林林总总加起来就是‘牛粪大一山’……”

“天啦!15元一天,接近十个零工的钱,能行吗?”“致富靠科学,必须要掌握一门时兴的技术,这个道理大家都是非常清楚的。在我们手上的这份资料中,是介绍平菇等的生产信息。大家不妨帮本人算一笔账,本人在1981年穷无立锥、连一百公里之外的天、是啥颜色都还没见过的情况下,从收音机中得知生产银耳一年可以挣几十万元,就举债三千多元搞瓶载银耳。结果因技术、市场等原因,导致血本无归。在恐慌、后悔的过程中渐渐发现,平菇等食用菌已经在许多发达国家成为不可或缺的大众化蔬菜食品。‘踏啦’‘踏啦’,自己被平菇进入中国家家户户饭桌的脚步声惊醒!一个‘鲤鱼打挺’,学着‘冲开血路挥手上吧’的样子,踏上绝地突围征程!除平菇外,还有香菇、黑木耳、金针菇、草菇、蘑菇、猴头菇等食用菌,以及天麻、灵芝、茯苓、猪苓等药用菌,更有虫草、竹荪、羊肚菌、鸡枞等珍稀菌类。上述这些产品或者称为项目,在生产技术方面都十分相近,可谓一通百通。这是一个天阔地广的大千世界,正所谓‘天高任鸟飞,海阔任鱼跃’。因此,我有足够理由庆幸自己当年的选择,这也是自己必然浴火重生的根本原因。在这份资料中,有我的联系地址。有不计其数的人早已前往我那里参观了解,更热诚欢迎在场各位前来眼见为实。在我那里,今天能够看到的,是我用三个来月时间、即将产出接近两万斤鲜菇的现场实况。大家可以算算,种平菇等食用菌,到底可以达到多少钱一天。”

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