举杯碰了碰，霍成栋却并没有喝，开口道：“石先生，情况咱们也都摸过了，似乎有些鸡肋之嫌啊！”
石磊点了点头，苦笑道：“这的确是有点儿没想到，点是少了点儿，铺不开。”
霍成栋喝了口酒，道：“我倒是对你们那个电动车的项目更倾向一些，如果想要覆盖更广，电动车可能会好一些。但是，问题依旧存在，如何保证这些车辆的使用率是个问题。”
石磊不语，低头沉思，一瓶红酒喝下去大半之后，石磊脑中有一个想法渐渐成形。
“澳大利亚的信用体系应该比较完善了吧？”
霍成栋看了看石磊，不解他的意思，便道：“这方面，比起国内应该要成熟一些，但是比起欧美发达国家，还是有一定差距的。”
石磊点了点头，说：“只要有一个相对完整的体系就行，但是如何跟政府方面接洽，将信用体系引用到我们的公司里来，这倒是个问题。”
霍成栋仔细的衡量了一下，说：“这个应该问题不大，我来跟政府方面交涉吧，对于这种接轨国际潮流的新鲜企业，澳洲政府还是很支持的。你知道，澳洲是个移民国家，对新鲜事物的接受度并不高，不过近半年来，我看澳洲国内的媒体，对启宣单车却是宣扬的很不错。环保的主题永远是发达国家考虑的最多的问题，就凭这一点，我想跟政府方面的谈判不会太过于艰难。【△網w ww.Ai Qu xs.】这是需要他们进行政策扶持的时候到了。”
石磊闻言，感觉到轻松了一些。
霍成栋又道：“石先生提到信用体系，究竟是个什么想法？”
石磊拿起筷子，左边摆了一支，右边又摆上一支，道：“这是普通自行车，这是电动自行车，那些住的远离城市，生活在农场附近的人，应该会更愿意使用哪一种？”
霍成栋笑道：“这当然会是电动车，所以我也才更看好电动车的发展。可这依旧无法解决使用率的问题。”
“足够方便，使用率就不会是太大的问题。而且，如果骑行的成本很低呢？这个成本低到近乎没有，但需要他们支付一笔押金。押金的数额，比方说在三百到四百澳元这样。”
霍成栋皱起了眉头，他完全找不到石磊这个想法跟信用体系之间连接的点。
“押金数额可以商量，这个问题不大。石先生是想用免费骑行的方式，来促进本地人使用电动车，而只是要支付一笔押金，以盘活整个的资金用量？”
石磊点了点头，道：“这是一个方面。其实说实话，骑行产生的那一块钱费用，微乎其微，启宣从来都不是靠这种收费活着的。而澳洲的情况又比较尴尬，这笔钱就更加微乎其微了。可是，如果能吸引这些人大量使用我们的启宣单车，每个人三四百澳元的押金，那会比国内沉淀的时间更长，尤其是那些远离城市的人使用起来，他们肯定不会频繁的支付和退还押金。”
“这有道理，但具体的情况还有待调查。”
石磊继续道：“而且，完全免费是不可能的。我的想法是，正常当然需要有一个具体的收费标准，但是，在澳洲的项目，可以有虚拟货币的存在。远离城市，使用率倒是未必低，毕竟，他们进出哪怕是买瓶酱油，也得使用交通工具。而电动自行车，无疑要比使用汽车方便的多。剩下的，就是维护成本的问题。毕竟，电动自行车是需要充电的。所以，我有个想法，但这需要信用体系的加入进行支撑。”
霍成栋慢慢的开始回过味了，他笑着说：“石先生具体说一说。”
石磊道：“我们的电动车，其电池是加锁的，当然不可能像家用电动车那样随意取下，否则，电动车刚投放下去，电池就全都没有了。我想，这个世界上还没有任何地方的人可以文明到这样的程度。”
霍成栋再度点点头，已经大概猜到石磊想到的解决办法了。
“损坏方面，根据我们启宣这一年多来在国内的情况来看，其实并不大，主要是如何提高利用率的问题产生的售后成本。而电动车，售后成本高，主要就出在电池召回充电这一块。而到了澳洲这种特殊的地方，这个成本就有可能被无限放大。所以，我在想，能否从软件上对电池的锁具也进行管理，这一点有待从App上实现。我们的App，现在只具备对车辆开锁的功能。但实现电池锁具的开启，也不会是太困难的事情，只不过需要给App增加一个功能而已。用户在正常使用电动车的时候，当然无需去开启电池的锁具，他们只需要开启正常的锁，进行使用就可以了。但是，当他们把电动车骑到自己家附近，而电动车的电量又低于百分之二十之后，那个电池锁具的开锁功能就会被激活。如果这名用户愿意将电池取出在自家充电，那么，充到百分百的电量，我们可以在App内，对其账户进行一定量的骑行币的充值。这些骑行币，将会优先被抵扣……”
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