谈判最怕的是对方根本都懒得跟你还价，直接拒绝，肯还价就有机会，有操作空间。
“别驾要我们如何取信？”苏楼也没遇到过这种情况，他当使者一共都没两三次，还都是乌桓部落跟乌桓部落之间打交道，哪懂汉人那么多门道啊。
只好让李素开价，他看看合不合适了。
李素假装想了想：“你们大人能透露哪些关于贵军的军机秘事给我们，以示诚意呢——放心，我家使君不是想攻打你们，只是想抓住一些让你们不得不履约的把柄。”
苏楼顿时为难：“这……这从何说起。”
李素：“那至少也要透露些你们大人的密辛丑闻把柄，就是那种只要我们说出去，天下人就会信的、还会让你们大人威望扫地、部众离心。若是没有足够分量的质押作为担保，我们如何能放心？”
苏楼没办法，权衡再三，憋出了一些丑闻。
李素假装是真的很在乎这些丑闻、军事机密，一一记下，表示如果到时候乌桓人履约那就当没发生过，如果不履约就透露出去。
但实际上李素当然只是把这作为一个备胎，另有妙用罢了，明面上的用途都是说给苏楼听的，能打听到最好，打听不到也无所谓，当真你就歇菜了。
不过乌桓人当然会当真。
拷问完之后，李素又提出一个要求：“那么，我们就来聊聊财物吧——你家大人许诺的是三成，我就算现在开价要五成，相信你也没有权限答应，最后还得回去请示。
不如这样吧，我派人跟你一起回去看看，为防你通风报信，你的从人暂时都要扣押在我这儿，确保你和我派去的护送之人、同时抵达张纯大营。我的人要亲眼验看你们掠夺到了多少财物，免得你们交付的时候再做假账、少分钱。”
苏楼没想到李素要求得这么细，但仔细一想，又觉得李素非常有诚意，也很合理。
你说给我三成财物，那三成是多少呢？如果不赶紧查封归档一次，到事后具体数字还不是你随口说？
“这……如此说来，李别驾是答应了？”苏楼没想到幸福降临得这么快，李素居然直接跳到查账环节了。
唉，都怪胡人劫掠者没有做账的思维，自己都没算过到底劫掠了多少。否则直接给李素报个数、比如给你一亿钱还是两亿钱，这事儿不就结了么！哪用再跑那么多趟！
还是汉人账目清晰啊！
李素敲打道：“答应不答应不好说，得看到那三成财物究竟有多少了。如果数目可观，我自然会上报使君定夺。”
“那就去看看吧。”苏楼立刻答应。
很快，李素就叫来了刘备身边一个保镖亲兵、至今依然只是乌桓突骑队率的刘顿，低声吩咐：
“一会儿我写个查验清单给你，到了之后，把掠夺到了多少财物规模统统记下。数量其实并不关键，主要是查明有没有什么标志性的值钱宝物、看到了之后还要尽量不动声色问明是在哪一战中劫掠来的。敌人如果刁难，你就往‘谈判需要先核验清楚财物价值’上推，做好了，回来就升你做曲军侯。”
“属下明白！”刘顿早年不识字，这半年来因为觉得前途有望，也略略多学习了百来个生字。而且他身为乌桓族，小时候对抢劫财物这种事情也比较熟悉，去查赃算是专业对口。
刘顿就带着二十个骑兵跟苏楼回去了，装模作样拜见了乌延部的乌延大人（苏楼没敢说自己直接受命于张举，也怕汉人抵触）
乌延又背地里偷偷请示了张举，张举也觉得汉军的要求挺合理的，就让他们清点造册财物的大致规模、品类。
两个时辰后，刘顿带队回来，一份粗略的账册就到了李素手上。
苏楼还想讨要回信，李素把脸一板：“如此大事，我一个别驾如何做得了主？我当然要把这份财物清单上报使君、由使君亲自定夺了，你们先回去吧，五天后来讨回音。”
苏楼被李素的打官腔折腾得没脾气，只好先回去了。
苏楼走后，李素立刻喊来两个心腹文书：“来，把这份清单里那些知名的宝物全部摘抄出来，然后想办法去冀州散播谣言，就说张举如今只剩……三四千骑兵残兵，被我们堵在灅水河口北上不得。
以至于张举已经兵穷力竭、想献出全部在渤海掠夺到的财物买路。为了增加可信度，你们要说得有鼻子有眼一些，比如这个南皮第一大户崔家的纯金博山炉、那个先帝在河间王潜邸的三尺龙纹玉盘，凡是被抢到的着名宝物，都要指名道姓说出来。然后，就把这个谣言往河间、南皮的冀州官军驻地散播。”
李素相信，冀州刺史贾琮也有守土之责。
渤海郡全境、以及其他郡与渤海相邻的一些县，被乌桓人这样洗劫，贾琮不可能毫无反应。
如今张举在回程上被堵了将近十天，冀州官军的援兵肯定也已经集结过来了，只是冀州人也想保存实力、以邻为壑，不想当跟贼军打消耗战的主力，只想把贼军赶回幽州。
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