柳娘子把龙脑、细粉、足量薄荷说了一遍。
冯老板娘听完:“我买一筒试试。”
柳娘子愣了一下:“您要八十文的?”
“嗯。”
冯老板娘从钱袋里数出八十文,放在桌上。接过牙膏,走了。
柳娘子看着那八十文钱,愣了好几息。然后回头喊林悠悠。
林悠悠从后院出来。柳娘子指着桌上的钱:“东家,冯老板娘买了。”
林悠悠把那八十文拿起来,一枚一枚看了一遍,然后收进钱匣。
又过了两天,另一个熟客来了。是每月来买两次香料的那位,姓何,家里是开杂货铺的。
何娘子买完香料,路过体验区,多看了一眼。柳娘子顺口介绍了一句普通牙膏。
何娘子说:“我上回听谁说,你们还有一种贵的?”
柳娘子点头:“是,八十文。料更足,加了龙脑。”
何娘子拿起样品闻了闻。没买。她说:“我先记着。下次带我家太太来看看。”
柳娘子说好。何娘子走了。
林悠悠在旁边听着,没说话。晚上,她把柳娘子叫过来:“以后凡是问过八十文牙膏的客人,不管买没买,你都记下来。”
柳娘子翻出一个空白本子:“记什么?”
林悠悠想了想:“姓氏,特征,哪天来的,买了什么没买什么。能记多少记多少。”
柳娘子点点头。翻开扉页,准备写日期。
林悠悠按住本子。她拿起笔,在扉页正中写了四个字——写得很慢,一笔一划。
“种子客户”。
第二天,那筒八十文的牙膏,被林悠悠从样品堆里单独拿了出来。她没把它藏起来。
她把它摆在体验区最显眼的位置——桌边正中,正对着过道。旁边放了一小碟样品,用竹片挑了一点,膏体细腻,泛着淡淡的薄荷凉气。
没有价签。但每个走过去的人,都会多看它一眼。
一天下来,摸过那筒牙膏的人很多,打开木塞闻的人也很多。有人拿起来,掂了掂分量。有人对着光看竹筒的纹理。有人小声嘀咕“八十文”。
但真正掏钱的,一个都没有。
柳娘子有点着急。林悠悠不着急。
她知道,八十文,不只是一个价格。它是一个信号。它在对所有进店的人说——我这里,有不一样的东西。不是谁都能买的东西。不是谁都需要的东西。但它在这里。等你认出它。
一周后,傍晚,店里快打烊了。进来一个人。不是熟客。是个三十来岁的汉子,穿着短打,肩上挎着个旧褡裢。
是货郎。柳娘子认得他,上回来过,给村里带货,批过十包牙粉。
货郎走到体验区。他没看普通牙膏。他径直拿起那筒八十文的。打开,闻了闻。然后问:“这个,还有多少?”
柳娘子说:“样品就这一筒,库存还有几筒。”
货郎点点头:“我要一筒。”他数出八十文。
柳娘子包好牙膏,递过去。货郎接过来,小心地放进褡裢最里层。
柳娘子忍不住问:“您这是……自己用?”
货郎摇摇头:“邻县一位财主家的管家,托我寻的。说是在王夫人茶会上得了一筒,用完了,想再买。镇上几家铺子都没有,托我跑一趟。”
他把褡裢系好:“那管家说,多少钱都行,务必寻到。”
柳娘子没再问了。货郎走了。
晚上,店里打烊了。林悠悠坐在后院。
她把那个“种子客户”本子翻开。扉页上,“种子客户”四个字还没干透。她拿起笔,在第一行,工工整整写下——
“x月x日,邻县财主府管家(托货郎代购),精制牙膏一筒,八十文。”
写完了。她放下笔。
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