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第584章 人人都喜欢熊猫

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印度政府做海外采购的时候有两个显着的特点,要么是特别舍得花钱,花超出正常价格的去购买产品。

比如在购买武器的时候,掏钱从来不含糊,经常花大价钱买来一堆缩水的武器。

要么则是花小钱吃大亏,看似捡便宜买来的东西,结果加上各种后续服务费,最终掏的钱反而更多。

就比如印度买的那艘二手航母,买的时候花花了9.74亿美金,跟天上掉馅饼差不多。

然而后续支付的改造费用和翻新费用,却高达70亿美金。要知道美国尼米兹级核动力航母,造价也就是62亿美金。

之所以如此,不是因为印度采购人员脑子蠢,而是因为印度的政府采购当中,腐败问题非常的严重。

后世印度花了88亿美金,买了36架阵风战斗机,平均每架战斗机的单价高达2.4亿美金。而这款阵风战斗机是上世纪八十年代的产品,印度购买的时候,已经是三十多年前的老战斗机了。

与之相比,美国的F22战斗机,卖给美国军方的价格才1.5亿美金。F35A卖给美国军方是8000万美金,卖给美国盟友大约是一亿出头。

F35A好歹是最先进的隐形战斗机,印度买阵风这种三十年前的产品,价格却是F35A的三倍。

而事实上,法国达索公司对于阵风战斗机的出售报价一般都是在6000万美金左右。印度却要花2.4亿美金购买,其中1.8亿的差价去哪里了?

答案就是都落入到印度自己人手里了,法国人可一分钱都没捞到。

一笔军售买卖,经过印度国内各个环节的层层加价,最终6000万美金就变成了2.4亿美金。

那拉万尼在采购工程机械的时候也是如此,一台十万美金的是设备,他会花费二十万乃至三十万美金购买。

其中的差价,自然是落到了他自己的腰包,又或者是他那个高官堂兄的口袋里。

所以那拉万尼虽然是个有钱的凯子,但却是个很聪明的凯子,他懂利用采购设备的机会捞钱。

李卫东对那拉万尼印象比较深刻的一件事情,是在一次采购当中,那拉万尼故意去买了了一批二手设备。

然后那拉万尼将这批二手设备刷了刷漆,便当成是新设备运回了印度,这价格自然也是按照新设备来计算,甚至还有一些溢价。而那个给那拉万尼提供二手设备的商人,也赚了一大笔钱。

这件事情在当时倒腾二手机械的圈子里并不是秘密,从那以后那拉瓦尼便上了二手设备商的优先客户名单了,大家都很希望跟那拉万尼做生意,二手设备当一手设备卖,油水可是大的很。

也是因为那拉万尼是知名的有钱凯子,李卫东一眼就认出了那拉瓦尼。

现在的那拉万尼,才刚刚拿到工程采购的肥差,算是初出茅庐,圈内人还不知道那拉瓦尼的做事风格。

李卫东却知道,这家伙胃口大的很,而且有一个高官堂兄做靠山,捞钱的时候也更加的肆无忌惮。

如果那拉万尼是印度方面派来的采购代表,这对于李卫东而言显然是个好消息。

富康工程的产品在性能方面毫无优势,技术也要落后那些国际巨头两三代,品牌也毫无知名度,唯一的优势大概就是价格便宜。

但工程机械并不是衣服鞋子等低端制造业产品,光是价格便宜,是没有竞争力的。

若是真刀真枪进行竞争的话,富康工程还真不是那些国际巨头的对手,肯定会被按在地上反复摩擦。

但遇到一个想捞钱的采购代表,那情况就完全不同了,不夸张的说,只要对方胆子够大,一切皆有可能!

……

酒店的套房内,那拉万尼靠在沙发上,品味着手中的咖啡。

或许是因为禁酒的缘故,阿拉伯人是非常喜欢喝咖啡的,在迪拜这座国际大都市,可以找到各种各样世界上最棒的咖啡。

那拉万尼对面,坐着一个欧洲人,他叫奥拉夫,是瑞典沃尔沃的代表。

只见奥拉夫开口说道:“那拉万尼先生,工程机械交易的佣金,一般是在3%到5%,我想其他企业给你的,应该没有超过5%的吧?

1.2亿美金的5%,是600万美金。但是如果这1.2亿的采购全都交给我们沃尔沃的话,我们愿意为此支付1000美金的佣金!

那拉万尼先生,我们的这个条件,已经破坏了这个行业的潜规则,我想这也足以彰显我们沃尔沃公司的诚意,还希望你能够认真的考虑一下我们的条件!”

听到1000万美金这个数字,那拉万尼显然是心动了。

这种大额度的机械采购,厂家会额外支付一笔交易佣金,也是常有的事情,当然这笔佣金也会用一个合法的名义进行支付,比如咨询费之类。

机械行业的佣金比例大概是交易额的3%到5%。某些高端的机械设备,比如盾构机、龙门吊之类的,佣金可能还会高一些,当然这一类机械的价格会更高,利润也更大。

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