“高仓先生，你在港岛待得太久了！要知道日本的消费习惯，可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。
高仓文太却是一副不以为然的样子，他开口说道：“李先生，我可是日本人，对于日本的消费习惯，我还是比较了解的。”
“哦？那么请问高仓先生，你上一次在日本商场购买日用品，是什么时候呢？”李卫东依旧是微笑着问。
“呃，这个嘛，因为我的工作地点一直在港岛，所以我平时没有什么机会逛日本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道：“不过这并不代表，我不了解日本人的消费习惯。”
“那么我换一种问法吧？请问日本消费市场的主力是哪一部分人群？”李卫东开口问道。
“当然是中年人，四十岁到五十岁的中年上班族，他们的薪水比较高，人数基数也足够大，当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。
“你错了，高仓先生。日本消费市场的主力，是家庭主妇。”李卫东接着说道：“我可以保证，一个三十五岁的家庭主妇，她的消费能力肯定比一个四十五岁的男性课长要高的多。”
高仓文太本能的想要反驳，可仔细一琢磨，还真是这么一回事。
日本人结婚以后，很多女性都会选择做全职太太，在日本经济泡沫破裂之前，日本工薪阶层收入普遍比较高，女性结婚后全职太太也比后世多得多。
在传统的日本家庭当中，都是妻子管钱，家里的日常支出也是由妻子负责，丈夫要从妻子那里领零花钱，给多给少全看妻子心情。
日本的家庭主妇，是既管钱又管花钱的角色，自然是消费市场的主力。
而那些整日里辛辛苦苦的上班族，每天西装领带的，看起来人模狗样，实际上手里没有钱，自然也就谈不上消费。
只听李卫东接着说道：“日本的家庭主妇，主要的工作就是照顾家庭，他们每天早晨要早起，为全家人准备早餐，每天晚上要为全家人准备晚餐，另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间，要待在厨房里。
而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器，可以为家庭主妇节约时间和精力，这样的一款产品，家庭主妇们当然会心动，对于手握家庭财权的家庭主妇而言，他们应该很乐意花费四五千日元，购买一台可以帮他们节省时间和精力的机器。
日本有多少个家庭，有多少家庭主妇，我想高仓先生比我更加的清楚。区区三十万台的蒸蛋器，投入到日本市场的话，根本就是杯水车薪，那些家庭主妇们很快的就会将这三十万台蒸蛋器一抢而空。”
高仓文太轻叹一口气：“好吧，李先生，你是一个厉害的销售，你成功的说服了我，西芝电器就按照三十万台的数量进行签约。”
“高仓先生，合作愉快！”李卫东笑了起来。
……
三十万台的蒸蛋机，价值六百万美金的合同，李卫东算是拿到手了。
走出了西芝电器驻港的办事处，郑加男开着车，送李卫东回宾馆。
“既然西芝电器已经被你谈下来了，我要不要在帮你联系一下其他的电器品牌，比如松下、日立、三洋之类的？”郑加男开口问道。
李卫东却摇了摇头：“不了，一个西芝电器就够了，再多的话，我的产能也跟不上。而且我选择西芝电器，也有我的目的。”
“什么目的？”郑加男开口问。
“日本几个家电巨头品牌，西芝是最不务正业的。在二战期间，西芝就是三井旗下的一个军工企业，即便是在现在，西芝仍然会生产坦克、机枪、大炮等武器。
你别看这现在西芝电器在家用电器行业一副如日中天的样子，但是他们的业务重心，已经开始向数字技术、移动通信技术和网络技术领域扩张，家用电器在西芝的业务占比，只会越来越少。
西芝公司的战略，是希望成为了IT行业的先锋。如果不是《日美半导体协定》的话，现在的西芝，恐怕早已经做出了世界上最好的半导体。虽然《日美半导体协定》限制了西芝在半导体方面的发展，不过在个人电脑和存储设备上，西芝仍然是世界顶级的水平。
试想一下，一个目光放在高科技产业的企业，又怎么会在乎我这个构造简单的蒸蛋器？他们怎么花费心思在蒸蛋器上？与其他家用电器品牌相比，西芝电器跑的太快了，都快要跑出家电领域了，这正是我选择西芝电器的原因。
西芝的业务重心不是家用电器，这也就意味着西芝电器需要更多的代工，这对于我而言是一个机会，未来西芝会不断的削弱其家用电器的业务，我也有可能从西芝电器那里拿到更多的代工订单，到时候不光是区区一个蒸蛋器，我还能从西芝电器那里拿到其他产品的代工订单。
若是换做其他的家电品牌，比如松下、比如日立、比如索尼，他们的业务重心始终是放在家用电器上。当然在未来，他们也会需要代工来降低成本，但至少不会像西芝这样，收缩其家用电器业务。”
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