李卫东指了指自己的空气炸锅，接着说道：“海沃德先生，关于空气炸锅的原理和功能，你肯定都知道，我就不多做介绍了。我现在要说明的，是我这款产品的新功能！”
李卫东指了指空气炸锅上的一个旋钮，接着说道：“这个是定时功能，使用空气炸锅的时候，完全可以定个时，等时间一到，空气炸锅自己就可以停止工作，非常方便的。”
海沃德点了点头，这并不是什么新鲜的功能，在其他的家用电器上也出现过。
李卫东又指了指另外一个按钮，接着说道：“这个是温度控制功能，我设置了高、中、低三个不同档次的温度，在使用空气炸锅的时候，可以根据食物的不同，来使用不同温度进行加热。”
海沃德再次点了点头：“这两个功能，都是比较实用的，如果我是消费者的话，应该会选择功能较多的产品。”
站在海沃德的角度上，他并不介意购买两种空气炸锅，一种是原始的，一种是带有新功能的。
Costco这种大型零售商，产品多而全，是卖点之一。同样一种商品有多个种类，也能够满足不同买家的需求。
李卫东则笑了笑，接着说道：“海沃德先生，感谢你的夸奖，不过我的产品可要比他们的贵一些。”
“我能理解，增加了新的功能，必然会付出更多的成本，价格贵一些也是正常。”海沃德接着问道：“你的空气炸锅报价是多少？”
“220美金！”李卫东开口说道。
别人都降到150美金了，这等于是露了底，李卫东自然也要跟着降价，他不可能继续咬紧285美金的价格，否则的话很难卖出去。
李卫东经过计算以后，只要能把新型的空气炸锅卖到200美金，就能够保证比较高额的利润。
毕竟外汇调剂市场已经放开了限价，李卫东在结汇的时候，可以等到更多的人民币，来弥补降价的损失。
而且价格降低，也有利于提升销量，薄利多销的话并不会影响总的收益。
然而对面的海沃德却是一脸吃惊的表情。
“220美金？这么贵？”海沃德摇了摇头，接着说道：“你增加的这两个功能，并不是很难的技术，仅仅是这两个功能的话，可不值70美金！”
“这个价格可以谈的。”李卫东笑着说道。
海沃德微微松了一口气，他开口说道；“李先生，我们也算是老相识了，我希望我们之间的谈话可以坦诚一些，你应该给我一个最低的价格。”
“好吧。”李卫东点了点头，接着说道：“200美金，这是我的最低价格！”
“李先生，我没有感觉到你的坦诚！”海沃德摇了摇头，接着说道：“其他的空气炸锅，虽然比你的少了两个功能，但是价格比你的便宜了50美金。
仅仅是定时和控温这两个功能，是不值50美金的，我想美国的消费者，也不会为了区区的这两个功能，多花50美金的。所以非常抱歉，我恐怕不能继续采购你的产品了。”
海沃德说着就要离开，李卫东却叫住了海沃德：“海沃德先生，请等一等，你难道就不好奇，为什么其他的空气炸锅只卖150美金，而我却要卖200美金么？”
“是因为你的产品多了两个功能么？或者你的产品还有其他的特殊之处？”海沃德开口问。
“仅仅多了这两个功能，当然不值50美金！”李卫东指了指周围，接着说道：“其他的空气炸锅之所以这么便宜，是因为他们没有缴纳专利授权费。”
“专利授权费？什么意思？请你说清楚一些。”海沃德表情显得凝重起来。
“这种空气炸锅，是专利产品，现在已经通过了PCT的专利认证，而且在美国、英国、法国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等主要国家申请了专利。”
李卫东再次指了指周围，接着说道：“你所看的这些卖150美金的空气炸锅，是没有缴纳一分钱专利授权费的！他们的价格自然要便宜很多。”
“李先生，你的意思是，你所出售的产品有专利授权，而其他的则没有？”海沃德立刻问道。
李卫东没有正面回答，而是开口说道：“实不相瞒，这种空气炸锅就是我发明的！所以我进清楚空气炸锅的专利授权情况！”
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