冬至这天,省城飘起了细碎的雪花。张玉民站在兴安集团新落成的总部大楼顶层会议室里,透过巨大的落地窗俯瞰着城市的夜景——这座九层大楼是省城第一栋民营企业自建的办公楼,投资一百五十万,去年春天动工,今天正式投入使用。
会议室里坐着二十多个人,除了马春生、赵老四、孙二虎这些老臣,还有新提拔的部门经理,深圳办事处的骨干,甚至还有从日本请来的质量管理顾问山田先生。
“同志们,今天是1988年12月22日,冬至,也是咱们新总部启用的日子。”张玉民站在会议桌前,声音洪亮,“把大家从各地叫来,是要开一个战略会议,规划未来三年的发展。”
底下的人个个正襟危坐。他们知道,这次会议非同小可——老板把日本顾问都请来了,肯定有大动作。
张玉民打开投影仪——这是花三万块钱从深圳买回来的进口货,在省城还是稀罕物。幕布上出现了一张中国地图,上面标注着密密麻麻的红点。
“这是咱们目前的市场分布。”张玉民用激光笔指着地图,“红色是咱们的专柜,蓝色是经销商。大家可以看到,东北、华北、华东、华南,咱们都有布局。但西南、西北还是空白。”
他切换了一张世界地图:“这是海外市场。日本已经打开,香港、澳门稳定,新加坡、马来西亚刚开始。美国、欧洲还是空白。”
再切换,是一张柱状图:“这是咱们的销售数据。国内年销售额八百万,出口两百万,总计一千万。但同志们,这个数字,放在全国,放在全球,算什么?”
底下没人说话。一千万,在省城是天文数字,但在全国,确实不算什么。
“不算什么。”张玉民自己回答了,“我打听过了,广东的健力宝,一年销售额三个亿。杭州的娃哈哈,一年两个亿。咱们这一千万,跟人家比,是小学生。”
他顿了顿,扫视全场:“但咱们有咱们的优势——独一无二的兴安岭资源,绿色、天然、健康的理念。这是咱们的根,是咱们的魂。”
山田先生站起来,用生硬的中文说:“张社长说得对。在日本,兴安岭品牌很受欢迎。消费者认为,来自大兴安岭的产品,是纯净的,是高级的。这个品牌价值,比产品本身更值钱。”
张玉民点头:“山田先生说得对。所以咱们的战略是:立足东北,辐射全国,走向世界。未来三年,咱们要完成三件事。”
他竖起三根手指:“第一,国内布局。在西南、西北建分厂,实现全国覆盖。第二,国际拓展。拿下美国FDA认证,进入欧美市场。第三,品牌升级。把‘兴安岭’从产品品牌,升级成文化品牌。”
底下响起议论声。这三件事,哪件都不容易。
马春生站起来:“玉民哥,建分厂需要大量资金。西南、西北那么远,管理也跟不上。”
“资金我想办法。”张玉民说,“管理,咱们派人去,在当地招人。春生,你负责西南,昆明或者成都,选一个地方,明年上半年把分厂建起来。”
“我?”马春生一愣。
“对,你。”张玉民说,“春生,你跟了我这么多年,该独当一面了。西南分厂交给你,人、财、物,你全权负责。”
马春生眼圈红了:“玉民哥,我怕干不好……”
“干不好就学。”张玉民说,“当年咱们在山里打猎的时候,谁会做生意?不都是学的?”
赵老四也站起来:“玉民,那我呢?”
“老四,你负责西北。”张玉民说,“西安或者兰州,你选。你是老师傅,懂技术,把咱们的生产标准带过去,保证产品质量。”
“行!”赵老四拍胸脯,“我一定把分厂建好!”
二、家庭的担忧
晚上回到家,张玉民把战略规划跟魏红霞说了。魏红霞正在给兴邦喂奶,听了这话,手一抖,奶瓶差点掉地上。
“玉民,你……你要把春生和老四都派出去?那么远,一年能回来几次?”
“工作需要。”张玉民说,“红霞,咱们现在做大了,不能光守着省城这一亩三分地。全国市场那么大,得去开拓。”
“可是……可是春生和老四都跟了你这么多年,像亲兄弟一样。把他们派那么远,舍得吗?”
“舍不得,但必须做。”张玉民说,“红霞,你知道刘备为什么能成事?因为他有关羽、张飞,还有诸葛亮。我现在就是刘备,春生、老四、二虎,就是我的关羽、张飞。我得给他们舞台,让他们施展才华。”
魏红霞不懂这些大道理,但知道丈夫决定的事,改变不了。她叹口气:“那……那他们家里怎么办?春生媳妇身体不好,老四娘八十多了……”
“我都安排好了。”张玉民说,“春生媳妇接到省城来,住咱们家旁边,红霞你多照顾。老四娘接来,住养老院,费用公司出。他们在外打拼,家里不能有后顾之忧。”
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