与顺通车帮及县城小商贩建立合作后，张川的生意进入了高速发展期。每月的产品销量都在大幅增长，尤其是改良农具和肥皂，已经成为青州府民生市场的爆款产品。但随着生产规模的不断扩大，新的问题又出现了 —— 原料供应不足。
制作改良农具需要大量的精炼铁锭，虽然张川可以用初始空间将普通铁矿锻造成精炼铁锭，但普通铁矿的供应越来越紧张。之前合作的几个小铁矿产量有限，无法满足大规模生产需求；制作肥皂需要大量的油脂（猪油、牛油、植物油），空间养殖的家畜提供的油脂只能满足小部分需求，大部分还需要从外部采购，但各地油坊的产量分散，采购成本高，还经常出现断供的情况。
“必须找到稳定的原料供应商，最好能与大型铁矿和油坊建立独家合作关系。” 张川在初始空间的种植区踱步，心中盘算着。铁矿的事情可以暂缓，因为空间内还有一定的储备，但油脂是制作肥皂的核心原料，夏季即将到来，肥皂的需求量会更大，若不尽快解决油脂供应问题，很可能会出现断货的情况。
他想起了赵铁山之前提到过的青州府最大的油坊 ——“福源油坊”。福源油坊位于青州府城城郊，老板姓钱，名叫钱富贵，是青州府有名的富商，经营油坊多年，拥有多个种植油料作物的庄园，油脂产量大、品质好，供应整个青州府的大部分商户。但钱富贵为人精明、吝啬，合作条件苛刻，很多商户都不愿意与他合作。
“再难也要试试。” 张川决定，亲自前往青州府城拜访钱富贵。他知道，要与这样的大型商户合作，必须拿出足够的诚意和筹码，让对方看到合作的巨大利益。
出发前，张川做了充分的准备：他从初始空间内取出 10 块不同类型的肥皂（普通清洁皂、驱蚊皂、滋润皂），还有一份详细的合作方案。方案中提出，与福源油坊建立长期独家合作，张川以高于市场价 5% 的价格收购油坊的所有剩余油脂，同时，张川的肥皂产品可以通过福源油坊的销售渠道进行售卖，油坊抽取 10% 的利润分成。
这个合作方案对双方都有利：张川能获得稳定的油脂供应，还能拓展销售渠道；福源油坊能将剩余油脂全部卖出，增加收入，还能通过售卖肥皂赚取额外利润。
三天后，张川带着王大胆和准备好的样品、合作方案，抵达了福源油坊。福源油坊规模庞大，有多个生产车间和仓库，门口车水马龙，不断有商户来采购油脂。
钱富贵是个五十多岁的胖子，穿着华丽的绸缎，脸上带着精明的笑容。他接过张川递来的肥皂样品，仔细看了看，又让手下试了试清洁效果，眼中闪过一丝惊讶：“这肥皂确实比皂角好用，市场潜力不小。”
“钱老板眼光独到。” 张川笑着说道，递上合作方案，“这是我的合作方案，还请钱老板过目。”
钱富贵接过方案，仔细看了起来，脸上的笑容渐渐消失，眉头紧锁：“张老板，你这方案我看过了，价格比市场价高 5%，还要独家合作，条件太苛刻了。而且，我的油坊根本不愁销路，没必要和你独家合作。”
“钱老板，我知道你的油坊销路好，但你有没有想过，你的剩余油脂虽然能卖掉，但价格不稳定，而且销售渠道分散，耗费人力物力。” 张川不慌不忙地说道，“与我独家合作，你能将所有剩余油脂以稳定的高价卖出，省去销售的麻烦；同时，我的肥皂通过你的渠道售卖，你能抽取 10% 的利润，这可是一笔不小的额外收入。而且，我可以保证，每月的油脂采购量不低于 500 斤，若达不到，我仍按 500 斤的价格支付货款。”
这个承诺让钱富贵心中一动。500 斤的保底采购量，意味着他的油脂有了稳定的销路，不用担心积压；而肥皂的利润分成，更是一笔意外之财。但他还是有些犹豫：“张老板，你的肥皂现在确实热销，但谁知道能不能一直火下去？我要是和你独家合作，万一你的肥皂卖不动了，我的油脂又没了其他销路，岂不是亏大了？”
“钱老板放心，我可以和你签订三年的合作协议。” 张川说道，“这三年内，我保证按方案执行，若肥皂销量下滑，导致你的油脂积压，我会以保底价格全部收购；若我的产品出现质量问题，影响你的声誉，我愿意承担所有损失。此外，我还可以给你提供肥皂的独家代理权，青州府城的肥皂销售，除了我的直营渠道，只授权给你一家。”
张川的诚意和优厚的条件，彻底打动了钱富贵。他沉吟片刻，说道：“好！我答应和你合作！但我有一个条件，你必须保证肥皂的质量和供应，不能出现断货的情况，否则我有权终止合作。”
“没问题！” 张川爽快地答应了。
两人当场签订了合作协议，钱富贵让人拿出了最新生产的 500 斤油脂，交给张川带回。有了福源油坊的稳定供应，肥皂的原料问题终于得到了解决。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢我靠系统走巅峰请大家收藏：(m.20xs.org)我靠系统走巅峰20小说网更新速度全网最快。