府城博览会后，张川的生意彻底爆发。来自青州府各地的订单如雪片般飞来，周老板和各地代理商每天都派人催促补货，甚至有商户亲自跑到黑风山山寨门口等候。改良农具、肥皂、简易水车的需求量最大，尤其是简易水车，正值春耕灌溉旺季，订单量比平时翻了三倍。
但火爆的生意也带来了新的难题 —— 物流运输。黑风山地处偏远，山路崎岖，仅靠黑风卫队员和几辆马车，根本无法满足大规模运输需求。之前小规模送货还能应付，现在订单覆盖整个青州府，动辄几十上百台农具、几千块肥皂，运输效率低、成本高，还容易遭遇山贼或意外，已经成为制约生意发展的最大瓶颈。
“必须找到可靠的运输渠道。” 张川坐在山寨的工坊里，看着堆积如山的订单，眉头紧锁。他知道，古代的物流主要依靠车马、船运，而跑长途运输的大多是有组织的车帮、马帮，这些组织熟悉路线、有人手有装备，能应对路上的各种风险，是解决运输问题的最佳选择。
他立刻让王大胆去云溪县城打听，看看当地有哪些靠谱的车帮。王大胆在县城人脉较广，很快就带来了消息：云溪县城有一个 “顺通车帮”，是当地最大的运输组织，有三十多辆马车、五十多个车夫，专门跑云溪县城到青州府各地的线路，信誉不错，从没出过丢货、延时的情况。车帮的帮主姓赵，名叫赵铁山，是个退伍的老兵，为人豪爽、讲信用，但性子比较执拗，不轻易与人合作。
“走，我们去会会这位赵帮主。” 张川当即决定，亲自前往云溪县城拜访赵铁山。他知道，要建立长期稳定的合作，必须拿出诚意和实力，让对方看到合作的价值。
第二天一早，张川带着王大胆和 100 块肥皂、2 把改良锄头作为见面礼，前往顺通车帮的驻地。顺通车帮的驻地在县城西郊的一个大院子里，门口停着十几辆马车，几个车夫正在检修车辆、整理货物，看起来井然有序。
得知张川的来意后，门房进去通报了一声。没过多久，一个身材高大、皮肤黝黑、满脸络腮胡的中年男人走了出来，正是赵铁山。他上下打量了张川一番，眼神中带着审视：“你就是那个做改良农具的张川？我听说过你，府城博览会拿了金奖，名声不小。”
“赵帮主过奖了，草民张川，今日前来，是想与车帮寻求合作。” 张川拱手说道，递上见面礼，“一点薄礼，不成敬意，还请赵帮主笑纳。”
赵铁山接过肥皂和锄头，看了看，又递给身边的手下：“试试这东西好不好用。”
手下当场试了试改良锄头，一锄头下去，轻松挖起一大块土，刃口锋利、手感舒适，比普通锄头好用太多；又拿起肥皂搓了搓，泡沫丰富，清洁效果极佳。
“东西确实不错。” 赵铁山点了点头，语气缓和了一些，“但合作不是小事，你的货量很大，路线又分散，我们车帮要投入不少人力物力，风险也不小。你能给我们什么条件？”
张川早有准备，说道：“赵帮主，我可以给车帮提供三个条件：第一，运输费用比市场价高 10%，保证车帮的利润；第二，所有货物的包装由我们负责，采用加固木箱，减少运输损耗，若因包装问题导致货物损坏，与车帮无关；第三，长期独家合作，我的所有货物都由顺通车帮运输，只要车帮保证按时、安全送货，我可以预付 30% 的运输费作为定金。”
这三个条件非常优厚，尤其是高 10% 的运费和预付定金，极大地降低了车帮的风险，保证了车帮的利润。赵铁山心中一动，但还是有些犹豫：“你的货都是铁器、肥皂这些，有些比较重，有些怕潮，运输起来比较麻烦。而且，路上可能会遇到山贼、劫道的，我们车帮虽然有护卫，但也难免会有损失。”
“赵帮主放心，关于货物保护，我会提供特制的防潮布和加固绳索，确保肥皂不会受潮、农具不会损坏；至于山贼，” 张川微微一笑，指了指王大胆，“我的手下都是黑风卫的队员，个个身手不凡，这次合作，我可以派两名队员随车护卫，遇到小股山贼完全能应付。如果遇到大股山贼，车帮负责牵制，我的队员负责主攻，确保货物安全。”
黑风卫的名声赵铁山也听说过，知道他们是黑风山的护卫队，战斗力很强，曾经打败过青云宗的弟子。有黑风卫队员随车护卫，运输的安全性就有了很大保障。
赵铁山沉吟片刻，说道：“这样吧，我们先试运行一次合作。你有一批发往清风县的货，大概有 50 台犁具、200 块肥皂，我们车帮负责运输，按照你说的条件，看看合作的效果。如果没问题，我们再签订长期合作协议。”
“好！就按赵帮主说的办！” 张川爽快地答应了。他知道，赵铁山是在试探他，只要这次合作顺利，长期合作就水到渠成。
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