他双手捧着锦盒呈上，待仆役打开，毕自严的目光在那些温润的皂块上停留了一瞬道：“这是何物？”
“回大人，这叫香皂，是广州城里新出的洁净之物。”
张安志连忙解释起来。
“寻常胰子洗后干涩，这香皂却能留有余香，尤其适合…… 适合夫人小姐们使用。”
毕自严拿起一块放在鼻尖轻嗅，眉宇间露出几分讶异。
“味道倒是清雅。”
“大人若是觉得合用，小人铺子里还有不少，您若是需要，可派人来吩咐一声。”
见他不抵触，张安志赶忙趁热打铁开口道：“只是京中百姓尚未识得此物好处，属下斗胆恳请大人……”
“不过是些小物件罢了。”
毕自严摆摆手，将香皂放回盒中。
“既然是熊巡抚那边的心意，我便收下了。你且回去吧，此事我知道了。”
张安志心里一块石头落了地，又说了些感恩的话才告退。
毕自严看着那盒香皂若有所思，自从他上任这个户部尚书，才知道大明朝现在有多难，光是因为魏忠贤造成的财政亏空每年就高达到一百三十万两，他现在满脑子想着的都是搞钱搞钱。
现在得想办法开源节流了，节流好办，这开源。。。
他看向张安志离开的方向。
还得从这些商人身上做点文章了。
走出尚书府时，暮色已浓，街灯次第亮起，他望着远处巍峨的宫墙，忽然觉得晚风都带着几分暖意。
接下来的几日，张安志依着同样的法子，带着香皂拜访了几位在京的福建籍官员。
这些人或与熊文灿有旧，或者家里人还在福建的，见他礼数周全，又有实打实的好处，都笑着应下帮忙宣传。
真正的转机出现在五日后的早朝。
有御史弹劾江南织造局采办的胰子以次充好，这自然引得崇祯帝朱由检颇为不悦。
散朝时，毕自严无意间对身旁的几位大臣提起。
“前日得了块南边的香皂，倒是比内监们采办的合用些。”
这话不知被谁传到了后宫，有几位嫔妃听说是新东西，好奇的吩咐人去买来看看，当天下午就有尚宫局的人来到净尘坊，走的时候手里各带着十块玫瑰香皂。
一听说是宫里都在用的东西，京城里的不少勋贵之家纷纷派人来打听，让张安志原本冷清的铺子顿时变得车水马龙起来。
张安志顿时从闲的发慌到忙得脚不沾地，看着伙计们一箱箱地搬货，仓库里的存货飞快消失，账本上的银子飞速增长，嘴角的笑意就没断过。
有次他路过茶寮，听见先前嘲笑他的那几个汉子正唾沫横飞地吹嘘：“我早就说那香皂是好东西！当初我还领过试用装呢！”
这日傍晚，张福拿着最新的账册进来，脸上笑开了花：“老爷，这半个月咱们已经卖出去一万三千多块了！南京那边也来信说，生意也是好得很！”
张安志接过账本，指尖划过那些密密麻麻的数字，忽然想起林墨在广州城对他说的话。
“做生意就像种庄稼，得先松土浇水，再等着生根发芽。”
当时他还觉得是小儿之见，如今才明白其中的道理。
张安志看着账房先生递来的清单，手指在 “已售一万八千块” 的字样上反复摩挲。
净尘坊的门槛被往来客人踩得发亮，可他眉心的褶皱却比刚开张时更深了。
“老爷，库房里只剩七千多块了。” 张福捧着盘点册进来，袖口沾着些玫瑰香皂的碎屑。
“老爷，南京那边今早又派人来催，说秦淮河畔的姑娘们把最后一批茉莉皂都抢光了。”
他走到窗边望着街对面，绸缎庄的王掌柜正踮着脚往这边瞧，那眼神活像饿狼盯着肥肉。
这几日京城里的商号都在打探香皂的来路，前儿个还有个穿湖绸长衫的家伙，拿着二十两银子想收买库房的伙计。
他自然是知道那些人在想什么，于是吩咐道。
“备笔墨。”
张安志转身道：“给广州的林掌柜写信，让他把赶紧把作坊扩大，最好日夜不停地赶制香皂。再告诉他，原先商量好的价钱可以涨上两成，我只要货！”
信使快马加鞭南下的同时，京城西四牌楼的胰子巷正掀起一场暗涌。
周记胰子铺的后院里，周老板把三块不同香型的香皂摆在青石桌上，旁边围坐着五个满脸皱纹的老师傅。
“就是这玩意儿把咱们的生意抢了去？” 一个老师傅捏着香皂往鼻尖凑，花白的眉毛拧成疙瘩。
“闻着倒香，可这滑溜溜的手感，不像是猪油做的。”
周老板往铜盆里丢了块茉莉皂，热水一冲就浮起层绵密的泡沫。
他用竹片把泡沫刮进瓷碗，又撒上草木灰搅拌，看着皂液慢慢凝结成浑浊的膏体，脸色愈发难看。
“我已经托人去广州打听了，一时半会还没什么消息，现在就看各位师傅的了。”
隔壁的李记胰子铺更狠，掌柜的直接让自家婆娘混进净尘坊领试用品的队伍。
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