那两株破土而出的甘薯嫩芽,如同在陈野心田里也种下了一颗定心丸。虽然它们依旧娇弱,需要精心呵护,但那份顽强勃发的生命力,却给了他无穷的信心和底气。周扒皮的经济封锁?在陈野看来,这不过是黎明前最后的黑暗,只要甘薯能成功扩种,所有的封锁都将成为一个笑话!
然而,远水解不了近渴。眼前的困境仍需全力应对。赵虎从镇北堡带回来的盐铁,加上黑皮暗线零星的补充,如同杯水车薪,只能勉强维持云漠县最基本的运转,无法支撑其继续发展,更无法让百姓的生活质量有丝毫改善。一种因物资匮乏导致的沉闷和无力感,依旧像无形的蛛网,缠绕着每一个人。
这天,陈野站在破庙前,看着堆积如山的、品质优良的羊毛和几大罐封装好的“漠北红”,眉头紧锁。这些都是能换回大量急需物资的硬通货,却因为周扒皮的封锁,难以大规模变现。镇北堡的订单稳定,但军队的需求也有上限,而且主要以物易物为主,无法完全解决盐铁短缺的问题。
“他娘的,守着金山要饭吃……”陈野低声骂了一句,脑子飞快转动。必须想办法打破这个僵局,光靠军队和黑皮的暗线,太被动,也太慢了。
他的目光扫过那些羊毛和辣酱,一个大胆的、带着浓烈“陈氏风格”的计划,逐渐在脑中成型。
他立刻召集了赵虎、苏芽,以及刚刚完成一批织架修理的王老蔫。
“咱们的货,是好货,这点毋庸置疑。”陈野开门见山,“但现在的问题是,周扒皮卡住了咱们出货的主要渠道。镇北堡那边量有限,暗线风险又高。所以,咱们得换个玩法,让货自己‘走’出去,让那些被周扒皮吓住的商人,自己找上门来!”
赵虎一脸茫然:“大人,货……咋自己走?还能长腿不成?”
苏芽和王老蔫也疑惑地看着陈野。
陈野嘿嘿一笑,露出那种熟悉的、带着痞气和算计的笑容:“不长腿,但可以长‘翅膀’!咱们来玩一手‘饥饿营销’和‘品牌溢价’!”
他详细解释道:“首先,从下次开始,供应给镇北堡的‘漠北红’,减量!但品质要再提升一点,包装也弄得更像样些,就用王老蔫做的那种小木匣,里面垫上苏芽染色的软布!告诉孙大人,就说因为原料紧缺(被周扒皮卡的),工艺复杂,产量有限,只能优先保证军队的特供,每月数量固定,先到先得!”
赵虎瞪大了眼睛:“减量?还提价?孙大人能答应吗?”
“他不但会答应,还会更看重咱们的东西!”陈野自信道,“物以稀为贵!你越是限量,他越觉得这东西金贵!而且咱们理由充分,是被周扒皮逼的,他只会更恼火周扒皮,更同情咱们!”
“其次,”陈野继续道,“那些带花纹的彩色毛布,还有用新方法处理、更加柔软的极品羊毛,也严格控制流出数量!每次只放出一小部分,要么作为‘精装版漠北红’的赠品搭着卖,要么就搞个小型的‘内部品鉴’,只邀请少数有实力的、信得过的合作方参与,价高者得!”
他这是要把云漠县的产品,从“生活必需品”往“奢侈品”、“特供品”的方向打造,人为制造稀缺性,抬高身价!
“最后,也是最重要的一步!”陈野目光炯炯,“借力打力!赵虎,你下次去镇北堡,除了送货,还有一个重要任务——散播消息!就说咱们云漠县因为周扒皮的封锁,几种核心特产可能面临断货风险,‘漠北红’和极品羊毛布即将成为绝唱!语气要无奈,要委屈,但也要带着点‘好东西不怕没人识’的傲气!”
他要把周扒皮的封锁,反向炒作成云漠县产品“珍贵”、“难得”的背书!让那些原本观望、甚至被谣言影响的商人产生危机感和抢购欲!
赵虎、苏芽和王老蔫听得目瞪口呆。还能这么操作?这不等于指着周扒皮的鼻子骂街,还顺便用他的恶行给自己打了个广告?
“大人……这……这能行吗?”赵虎感觉自己的脑子有点不够用。
“把那个‘吗’字去掉!”陈野一拍桌子,“对付周扒皮这种蠢货,就得用点非常手段!他以为封锁就能掐死咱们?老子偏要让他这泡臭狗屎,变成咱们鲜花的肥料!”
说干就干!新的策略立刻开始执行。
赵虎再次北上镇北堡,严格按照陈野的指示行事。当孙后勤官听到“漠北红”因为原料问题要减产限供时,果然如陈野所料,非但没有不满,反而更加重视,当场表示军队的份额必须保证,价格好商量。而当赵虎“无意间”流露出对云漠县特产可能因封锁而断货的担忧时,孙后勤官更是义愤填膺,痛骂周扒皮不是东西。
很快,“云漠县特产或因黑水城打压面临绝迹”的消息,伴随着那限量供应、包装精美的“特供漠北红”和作为赠品流出的少量彩色毛布,像长了翅膀一样,在镇北堡及周边小范围流传开来。
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