“衣服褶子！褶子没烫平！”
我在旁边急得跳脚，亲自上手调整灯光，结果把影子打得更歪了。档口里鸡飞狗跳，汗味儿和灰尘齐飞。波波和南希在旁边看得忍俊不禁，又不敢笑出声。
折腾了一下午，腰酸背痛，拍出来的照片…那叫一个惨不忍睹。不是虚了，就是暗了，要么就是林夕的表情像是在英勇就义。
大家都有点垂头丧气。林夕眼圈红红的，觉得自己搞砸了。云飞默默地把相机放下，脸色难看。
我拿起相机，翻看着那些歪瓜裂枣的照片，看了好久，突然“噗嗤”一声笑了出来。
“汪哥…你还笑…”林夕都快哭了。
“我笑咱们啊，”我放下相机，指着照片，“你们看，这照片虽然丑，但丑得真实啊！这衣服的料子、这针脚、这版型，看得一清二楚！没加特效，没拉长腿，没P得连亲妈都不认识！”
我环视大家，语气坚定起来：“咱们卖的是衣服，不是幻觉！咱们的客户是批发商，是精明的小老板，不是看模特颜值的小姑娘！他们要看的，是货真价实的东西！”
“就这么定了！”我一拍大腿，“咱们SUDU，以后就这个风格！卖‘实拍’，不卖‘照骗’！就用最真实的图片，告诉客户，咱们的衣服，就这个样！料子就这么厚实，颜色就这么正！所见即所得！”
“林夕，你不用当超模，你就当你自己，穿出咱们衣服的舒服和自在就行！”
“云飞，你不用当大师，把衣服拍清楚，拍完整，就行！”
“波波，美芬，小茹，你们都来帮忙，烫衣服，整理细节！”
我这么一定调，大家仿佛一下子找到了主心骨。对啊，我们玩不来虚的，我们就来实的！
接下来几天，档口里就跟个手工作坊似的。林夕渐渐放开了，穿着新衣服在镜头前也能摆几个简单的姿势。云飞虽然还是沉默，但举着相机越来越稳，偶尔还能蹦出俩字：“头抬点”、“光好了”。
最终出炉的第一批产品图，谈不上多精美，但清晰、扎实、细节丰富，带着一股子草根创业特有的生猛和真诚。
我把这些图片上传到1688店铺，在商品描述里，我亲自写了一段话：“SUDU出品，实拍展示。不玩虚的，只拼料的。批发拿货，图的就是个实在！”
看着电脑屏幕上，我们那带着点土气但无比真实的店铺页面，我心里踏实了。
这诚信通的第一道坎，咱们总算连滚带爬地迈过去了。虽然姿势难看点，但脚印踩得结实！
创业啊，很多时候不是因为你条件都具备了才成功，而是因为你敢在条件不具备的时候，硬着头皮上，用土办法解决了洋问题。没模特没摄影师？那就自己人顶上！没专业棚？那就因陋就简！关键不是你装备多豪华，而是你想传达给客户的核心信息是什么。我们资源有限，玩不起“高大上”，那就干脆把“真实”和“实在”做到极致，把这当成我们的核心竞争力。
“在规则中规则，在变通中变通”。平台规则要求图片质量，我没钱搞专业，我就用我的“真实”去诠释另一种“质量”。找准自己的定位，把劣势变成特色，这才是小公司的生存之道。
这头三脚虽然踢得趔趔趄趄，但好歹是把方向踢对了。接下来，就得琢磨怎么让这“实在”的店铺，有人来看，有人来买了。那又是另一道更难的坎喽。
喜欢服装品牌主理人请大家收藏：(m.20xs.org)服装品牌主理人20小说网更新速度全网最快。