初春的青石镇，万物复苏。林家有机种植基地里，新一批草莓幼苗破土而出，智能化加工厂的生产线也已调试完毕，准备迎接新一年的生产旺季。而在林家的会议室里，一场关于海外拓展未来规划的战略研讨会正热烈进行。墙上的世界地图上，泰国、马来西亚的标注旁已贴上 “已落地” 的标签，德国、法国、澳大利亚等国家则被圈上红色记号 —— 这是林家未来三年计划重点开拓的海外市场。林建国指着地图，向家族成员和团队高管描绘着国际化蓝图：“海外拓展不是一时之举，而是家族企业长远发展的战略选择。未来，我们要从‘产品出海’向‘产业出海’‘文化出海’升级，真正实现国际化发展。”
经过三年的海外探索，林家已在东南亚市场站稳脚跟，积累了丰富的市场经验和合作伙伴资源。基于此，团队制定了《林家海外拓展三年规划（2026-2028）》，明确了 “扩大市场范围、拓展业务领域、深化合作关系” 三大核心目标，为家族企业的国际化之路绘制了清晰的路线图。
扩大海外市场范围是未来规划的首要任务。在巩固东南亚现有市场的基础上，林家将重点开拓欧洲、大洋洲、北美三大区域市场，形成 “以东南亚为核心，辐射全球” 的市场布局。针对不同区域的市场特点，团队制定了差异化的进入策略：欧洲市场以 “高端有机” 为切入点，借助德国、法国成熟的有机食品消费市场，通过已建立的经销商渠道，将经过欧盟 EU 有机认证的草莓酱、樱桃干等产品引入当地高端超市和有机食品专卖店，同时计划参加德国柏林国际有机食品展、法国巴黎食品博览会等顶级展会，提升品牌在欧洲市场的知名度；大洋洲市场则聚焦 “健康生活” 理念，针对澳大利亚、新西兰消费者对天然、无添加食品的偏好，推出 “有机果蔬汁”“轻食沙拉酱” 等新产品，通过跨境电商平台和当地连锁超市双渠道进行销售，目前已与澳大利亚最大的有机食品零售商 “Whole Foods Market” 达成初步合作意向；北美市场则采取 “稳步试水” 策略，先通过亚马逊北美站开展线上试销，收集消费者反馈后，再逐步建立线下销售网络，降低市场进入风险。
为了确保市场拓展顺利推进，林家还计划在德国慕尼黑、澳大利亚悉尼设立新的分支机构，负责当地市场的运营、销售和客户服务。分支机构将延续 “本土化 + 标准化” 的运营模式，招聘当地专业人才，同时从国内派驻核心管理团队，确保品牌理念和产品质量的一致性。“每个市场都有其独特性，不能盲目复制东南亚的经验，必须因地制宜制定策略。” 负责市场拓展的林文博说，“比如欧洲市场对产品溯源的要求极高，我们计划在种植基地安装实时监控系统，消费者通过扫描产品包装上的二维码，就能看到草莓从种植、采摘到加工的全过程，满足当地市场的合规要求。”
拓展业务领域是林家实现国际化升级的关键举措。未来三年，林家将在现有 “农产品出口 + 文旅合作” 业务的基础上，新增 “海外农产品加工”“海外文化交流中心” 两大业务板块，构建多元化的海外业务体系。在海外农产品加工领域，林家计划在泰国曼谷建设首个海外有机农产品加工厂，厂区占地面积约 10 亩，配备先进的果酱、果干生产线和冷链仓储设施，预计 2027 年正式投产。加工厂将主要利用泰国当地的新鲜水果资源，生产草莓酱、芒果干等产品，不仅能降低原材料进口成本和物流费用，还能根据当地市场需求快速调整产品配方，提高市场响应速度。“泰国的水果资源丰富，且劳动力成本相对较低，建设加工厂既能降低生产成本，又能带动当地就业，获得政府的政策支持。” 负责项目筹备的李明介绍，目前加工厂的选址、环评等前期工作已基本完成，正在与当地设备供应商洽谈生产线采购事宜。
海外文化交流中心的建设则是林家 “文化出海” 的重要载体。计划在泰国清迈、马来西亚吉隆坡各设立一个文化交流中心，中心将集 “家训文化展示、有机农业体验、中国传统文化传播” 于一体，定期举办 “家训讲座”“中国传统节日活动”“有机种植培训” 等活动，吸引当地民众、学生和游客参与。在文化交流中心内，还将设立 “青石林家有机产品体验区”，游客可以免费品尝林家的有机农产品，了解产品背后的文化故事，实现 “文化传播 + 产品推广” 的双重目标。“文化是连接不同国家和民族的桥梁，通过文化交流中心，不仅能让更多海外人士了解中国的家族文化和有机农业理念，还能为林家的海外业务营造良好的品牌氛围。” 苏晚说，目前清迈文化交流中心的场地租赁已完成，正在进行内部装修和展品布置，预计 2026 年下半年正式对外开放。
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