在寻找合作机会的过程中，团队也遇到了不少挑战。有的客商对中国农产品的质量存在疑虑，要求提供多份检测报告；有的则在价格上寸步不让，与林家的预期差距较大。但团队始终保持耐心，一方面积极提供检测报告、种植基地视频等证明材料，打消客商顾虑；另一方面根据不同市场的成本和竞争情况，灵活调整定价策略。在与菲律宾经销商洽谈时，对方提出的价格低于林家的成本价，林文博没有直接拒绝，而是详细分析了产品的成本构成：“我们的草莓是有机种植，成本比普通草莓高 20%，而且采用的是无添加配方，原材料成本也更高。如果价格再低，我们很难保证产品质量。” 同时，他提出了折中方案：“我们可以先提供 100 箱试销，如果销量好，后续订单我们再适当调整价格。” 对方被林文博的诚意打动，同意了试销方案。
经过两个多月的奔波，林家共与 5 家海外客商建立了初步合作关系，其中泰国泰华贸易、马来西亚陈美玲旅游代理、新加坡李伟杰线上超市已签订初步合作意向书，德国汉森、菲律宾经销商则约定在认证完成或试销后进一步洽谈。在家族会议上，林文博汇报了合作进展：“目前泰国和新加坡的订单已经在准备生产，马来西亚的旅游合作线路也在设计中，德国的认证工作预计 12 月底能完成。”
苏晚补充道：“我们还在海外社交平台上注册了账号，发布种植基地和产品的视频，目前已经积累了近万名粉丝，不少粉丝留言表示想购买产品，这为我们后续的品牌推广打下了基础。”
林建国看着桌上的合作意向书，脸上露出了欣慰的笑容：“寻找合作机会只是第一步，接下来我们要做好产品生产、物流配送和售后服务，确保合作顺利推进。只有让合作伙伴赚到钱，让海外消费者认可我们的产品，才能真正打开海外市场。”
夕阳下，林家的智能化加工厂里，工人正忙着生产泰国订单的草莓酱。包装线上，印有泰文的包装盒整齐地移动着，即将被装箱发往曼谷。林建国站在车间外，望着满载货物的货车缓缓驶出，心中充满了期待。他知道，海外合作的道路还很长，未来还会遇到更多挑战，但只要坚持 “勤、诚、善” 的家训，用心做好产品，用心对待合作伙伴，林家的有机农产品一定能在海外市场站稳脚跟，让世界看到来自青石镇的优质产品。
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