功夫不负有心人,经过半年多的努力,林家种植基地终于通过了有机认证机构的审核,获得了有机认证证书。拿到证书的那天,全家人都非常激动,祖父拿着证书,手都有些颤抖:“不容易啊,咱们终于拿到有机认证了!”父亲也笑着说:“这只是第一步,接下来咱们要把有机农产品推向市场,让更多消费者认可。”
有机农产品上市初期,由于价格比普通农产品高50%,市场接受度并不高。很多经销商都不愿意进货,担心卖不出去。负责销售的林建军跑了十几家超市,都碰壁而归。“他们都说价格太高,消费者不会买,不愿意冒险。”林建军沮丧地说。父亲没有气馁,他决定改变销售策略,先从高端超市和电商平台入手,同时举办有机农产品品鉴会,让消费者亲身体验产品的品质。
品鉴会在林家大宅的庭院里举行,邀请了当地的媒体记者、美食博主和部分消费者参加。苏晚精心准备了草莓蛋糕、草莓奶昔、草莓果酱等多种以有机草莓为原料的美食,还现场展示了有机草莓的种植过程和溯源信息。大家品尝着美味的草莓制品,纷纷称赞味道香甜,比普通草莓更有风味。一位美食博主在品尝后说:“林家的有机草莓果然名不虚传,口感好,还安全健康,虽然价格高一点,但值得购买。”她把品鉴会的情况拍成视频发布到网上,吸引了很多网友的关注。
随着消费者对绿色食品需求的不断增加,以及品鉴会的宣传效果,林家的有机农产品逐渐获得了市场认可。高端超市开始主动联系进货,电商平台的订单也越来越多。有一位上海的客户,在网上购买了林家的有机草莓后,觉得品质非常好,还专门打电话来说要长期订购,作为公司的福利发给员工。
有机农产品的热销不仅弥补了初期成本增加和产量下降带来的损失,还实现了利润的增长。张叔看着忙碌的发货场景,笑着说:“阿哲,还是你有远见,当初要是听我的用化肥农药,哪能有现在的好生意啊。”父亲笑着说:“这是大家共同努力的结果,只要咱们坚持做有机农业,把品质做好,生意一定会越来越好。”
为了扩大有机种植规模,家族又投入资金,把种植基地的面积从200亩扩大到500亩,新增了有机蔬菜、有机葡萄等种植品种。同时,他们还与周边的农户签订了合作协议,指导他们进行有机种植,然后统一收购、销售,带动乡亲们一起致富。祖父看着不断发展壮大的种植基地,感慨地说:“咱们林家不仅要自己发展好,还要带动乡亲们一起发展,这才是‘善’的家训啊。”
林思远在基地里种下了一棵小树苗,他对父亲说:“爸爸,这棵树长大了,就能为咱们的有机农产品遮荫了。我以后也要像你一样,种出最好的有机农产品,把咱们家的家训传下去。”父亲摸了摸思远的头,眼里满是希望:“好儿子,爸爸相信你一定能做到。”
绿色有机农业的推进,不仅让林家企业实现了差异化竞争,提升了品牌形象,还为家族文化传承注入了新的内涵。“勤”体现在工人们辛勤劳作、不断学习新技术上;“诚”体现在坚持有机种植、不欺瞒消费者上;“善”体现在带动乡亲们共同致富上。在“勤、诚、善”家训的指引下,林家的绿色有机农业之路一定会越走越宽广,为企业的转型升级奠定坚实的基础。
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