“黄主任，您说的学生消费力问题，我非常理解。但这恰恰是我们的切入点！”他语气笃定，“不是大学生没钱，而是他们的钱花在了他们认为更‘值’的地方，比如电子产品、品牌服饰、还有……谈恋爱。”他故意顿了顿，看到黄英嘴角露出一丝会意的微笑，才继续说下去，“我们的策略，就是通过精准营销和团购优惠，把‘在大学期间拿下驾照’塑造成一种刚需和必备技能，提升它在学生消费优先级中的地位！我们有信心做到这一点。”
他话锋一转，开始描绘更大的图景：“黄主任，您看**大学周边，像样的驾校就有五六家，竞争其实很激烈。现在国家‘四万亿’刺激计划刚出来，汽车市场马上就要迎来爆发式增长，未来几年学车的人只会越来越多！这正是驾校行业开疆拓土、抢占市场份额的黄金窗口期！谁能率先抓住高校这块优质生源市场，建立口碑和忠诚度，谁就能在未来竞争中立于不败之地。我们协会，就是想帮贵校成为这个区域的领头羊！” 他用手指轻轻点了点桌面，强调着“黄金窗口期”和“领头羊”。
黄英的眼神明显亮了起来，显然被刘天金描绘的前景触动了。但她仍有现实的顾虑：
“小刘，你说的这个前景确实很吸引人。谁不想把驾校做大做强呢？”她叹了口气，“但我们也有现实的困难。我们场地规模有限，教练数量也不是特别充裕。如果真像你说的，一下子涌进来几十个甚至更多的学生报名，我们现有的教练排班、车辆调度可能会跟不上。服务质量要是下降，反而砸了招牌，这就得不偿失了。”她摊了摊手，表示这并非推诿，而是实际问题。
刘天金立刻抓住了她话语中的关键点——她担忧的是“服务能力跟不上”，而非“不愿合作”或“彻底否定佣金”。这说明有戏！
他立刻回应，语气带着一种理所当然的轻松：
“黄主任，有学生报名，就是最大的资本啊！”他笑容自信，“只要学员招进来了，现金流就有了。有了充足的现金流，扩大场地、增加教练车、招聘更多优秀的教练员，这些都不是难题！甚至可以优化排班，提高现有资源的利用效率。关键是第一步，要把生源牢牢抓住！我们协会的团购活动，就是帮您快速、低成本地迈出这关键的第一步！独家合作，集中资源打爆一个点，效果绝对比广撒网好得多。” 他再次强调了“独家”和“集中资源”的价值。
谈判再次聚焦到核心的佣金和结算方式上。黄英虽然态度比张主管温和许多，也认可刘天金的部分观点，但在250元现结这个点上，依然表现出犹豫和坚持。她反复强调驾校的成本压力和风险，提出200元/人月结的方案。
刘天金则运用着前世的谈判技巧，不厌其烦地拆解成本（宣传物料、人力投入、时间成本）、强调独家合作的溢价、解释学生团队现金流紧张的现实，以及现结对保障执行力的必要性。他语气诚恳，逻辑清晰，但底线寸步不让。
时间一分一秒过去，墙上的挂钟指向了下午四点二十分。谈判再次陷入了微妙的僵持。就在这时，刘天金放在桌面上的手机屏幕突然亮了一下，伴随着一声轻微的震动。
是一条短信提示！发送者：雪玉。
内容虽然被隐藏了，但刘天金心中了然——雪玉已经出发，或者快到了！
他脸上不动声色，但眼神极其自然地瞟了一眼手机屏幕，随即迅速收回目光，仿佛只是确认了一下时间。然后，他拿起手机，手指在屏幕上快速滑动了几下（假装回复），脸上露出一丝恰到好处的、混合着抱歉和无奈的表情。
“不好意思黄主任，”他放下手机，语气带着点歉意，“是我女朋友。她……已经在去另一家驾校的路上了，催我这边谈完赶紧过去汇合。那边……王主管也等着呢。”他故意含糊地提了“另一家驾校”和“王主管”，没有点明是大胖*，但暗示的竞争意味十足。同时提到“女朋友在路上了”，更强化了“那边随时可以签约”的潜台词。
黄英的目光敏锐地捕捉到了刘天金看手机和那一闪而过的表情变化。当她听到“女朋友已经在去另一家驾校的路上了”、“王主管也等着”时，眉头几不可察地微微蹙了一下。她端起茶杯，又喝了一口，似乎在快速权衡。
会议室里出现了短暂的沉默。空气仿佛凝固了几秒钟。
黄英放下茶杯，身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，做出了一个下定决心的姿态。她直视着刘天金，眼神变得锐利而直接：
“小刘，这样吧！我也不跟你绕弯子了。你的口才和准备，确实让我很欣赏，你描绘的前景也确实打动了我。我们*虎驾校，确实想打开高校市场，也确实需要一个像你这样有冲劲、有思路的合作伙伴。”
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