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第292章 谈判与邀约

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第二天上午九点五十分,程氏集团大厦顶层,那间用于重要会晤的小型贵宾会议室里,气氛庄重而略显紧绷。

深色的胡桃木长桌光可鉴人,两侧摆放着昂贵的真皮座椅。程砚坐在主位,身穿一套剪裁完美的深灰色西装,白衬衫纽扣系到领口,没有打领带,少了几分正式,却多了几分不容置疑的掌控感。他神色平静,目光深邃,指尖无意识地在光滑的桌面上轻轻敲击,等待着今天的关键客人。

陈默坐在他右手边稍后的位置,面前摊开着平板电脑和厚厚的资料夹,神色专注,像一柄出鞘前静默的利剑。技术部的两名核心专家坐在另一侧,同样面色严肃。

九点五十八分,会议室的门被轻声推开。前台秘书侧身引路,一位看起来四十岁出头、戴着无框眼镜、气质儒雅中带着一丝书卷气的男子走了进来。他穿着一身合体的藏青色西装,不算名贵,但熨帖整洁,手里拿着一个略显陈旧的皮质公文包。正是“清源新材料”的创始人兼首席科学家,顾知行博士。

他的身后,只跟着一位看起来像是助理的年轻女孩,抱着一台笔记本电脑。

“程总,您好,久仰大名。我是顾知行。” 顾知行快步上前,主动伸出手,笑容温和,语气不卑不亢。

程砚站起身,与他的手轻轻一握,触感干燥有力。“顾博士,欢迎。请坐。” 他的目光在顾知行脸上停留了一瞬,锐利而直接,仿佛要穿透那副眼镜,看清对方眼底最真实的想法。

双方落座。简单的寒暄过后,程砚没有任何多余的客套,直接切入主题:“顾博士,时间宝贵。我们直接开始吧。关于贵公司开发的固态电解质前驱体新型合成技术,我希望听听最核心的部分,特别是它与目前主流技术路线的差异化优势,以及……工业化放大面临的潜在瓶颈。”

他的问题直指要害,没有任何铺垫。会议室里的空气瞬间变得更加凝滞。

顾知行似乎对这样的开场并不意外,他推了推眼镜,脸上依旧带着从容的微笑:“程总快人快语。好,那我就从我们技术的创新点说起……”

他打开助理递过来的电脑,连接投影,开始讲解。没有华丽的PPT,只有简洁的图表、数据和分子式。但他的讲解条理清晰,逻辑严密,深入浅出。他不仅阐述了技术的原理和优势,也毫不避讳地指出了当前中试阶段遇到的难题。

程砚听得非常专注,偶尔会打断,提出一两个极其专业且尖锐的问题。顾知行每次都应对自如,不仅解答疑问,还能引申出更深层的技术思考和解决方案。两位技术专家也不时加入讨论,会议室里很快充满了专业术语和激烈的思维碰撞。

陈默在一旁飞快地记录着要点,同时观察着顾知行的每一个细微表情和肢体语言。这位顾博士,比他预想的还要沉稳、务实,对技术的理解深度和前瞻性,也超出了初步调查报告的描述。是个真正做学问、有追求的人,并非纯粹的商人。

技术交流持续了近两个小时。当顾知行合上电脑时,程砚一直没什么表情的脸上,终于露出一丝几不可察的赞许。他身体向后靠进椅背,双手交叠放在腹部,目光重新落在顾知行身上,进入了下一个阶段。

“技术很有潜力。” 程砚开口,语气平淡,却带着千钧之力,“现在,谈谈合作。顾博士,你对清源的未来,有什么规划?”

这是一个开放而关键的问题,意在试探对方的野心和底线。

顾知行深吸一口气,他知道,真正的谈判现在才开始。他迎上程砚的目光,语气诚恳而坚定:“程总,清源是一家技术驱动型公司。我的目标,是让这项技术真正落地,实现产业化,为新能源行业带来价值。我们需要的,不仅仅是资金,更是像程氏这样拥有强大产业化能力、市场渠道和战略眼光的合作伙伴。”

他顿了顿,继续说道:“我们可以接受技术授权、成立合资公司,甚至……在确保技术团队独立性和研发持续投入的前提下,考虑并购。但核心一点,技术的迭代方向和知识产权,必须掌握在我们自己手中。这是清源的立身之本。”

他的条件清晰,态度明确,没有丝毫怯懦或摇摆。

程砚静静地听着,手指在桌面上轻轻敲击,节奏稳定。他在评估,评估这项技术的真实价值,评估顾知行这个人的格局和可合作性,也在评估各种合作模式背后的风险与收益。

会议室里陷入短暂的沉默,只有空调低沉的运行声。压力无形地弥漫开来。

片刻后,程砚缓缓开口,声音不高,却带着决定性的力量:“技术授权,过于松散,无法形成壁垒。合资公司,决策链条过长,效率存疑。”

他身体微微前倾,目光如炬,锁定顾知行:“我倾向于全资收购。清源团队整体并入程氏集团新能源研究院,成立独立实验室,由你继续担任首席科学家,直接向我汇报。研发预算上不封顶,产业化资源全力倾斜。但,技术专利和品牌,归程氏所有。”

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