集团会议室的冷气像淬了冰，顺着张博涛的后颈往衣领里钻，激得他脊背发紧。前方投影幕布上，恒信贸易公司的业绩曲线蔫头耷脑地趴在坐标轴上，像条耗尽力气的蛇，在周围一众陡峭上扬的线条里，拖出一道刺眼的低谷，每一个数据节点都像在无声地控诉。
“咚、咚、咚 ——” 总裁林总叩击桌面的声响透过麦克风放大，沉闷地砸在会议室每一个角落，更砸在张博涛紧绷的神经上。“恒信是集团的老牌劲旅，当年拿过多少次销冠？现在倒好，成了拖后腿的累赘？” 林总的声音裹着金属摩擦般的冷硬，目光直直锁定他，“张博涛，我给你三个月时间，要是还看不到起色，你就不用来集团见我了。”
散会的人潮涌进走廊，脚步声、交谈声混在一起，格外嘈杂。张博涛攥着文件夹的手指关节泛出青白，指腹几乎要嵌进硬壳封面的纹路里。电梯门缓缓合上，镜面映出他眼下浓重的青黑 —— 上周为了赶方案、盯客户，他连续三天睡在办公室的沙发上，可这点辛苦，终究没能把恒信从颓势里拉出来。
回到恒信公司，他推开销售部的玻璃门时，原本交头接耳的员工们像被按下暂停键，瞬间噤声，目光齐刷刷地落在他身上，带着几分闪躲。“下午三点，全体销售到会议室开会。” 张博涛把文件夹重重摔在会议桌上，金属搭扣撞在木面上，发出 “哐当” 一声刺耳的响，“谁要是拿不出能落地的方案，这个月绩效直接清零。”
三点的会议室里，空调早就坏了。闷热的空气裹着残留的烟味，黏糊糊地贴在皮肤上，连呼吸都带着滞重感。张博涛坐在主位，听着销售们支支吾吾的发言 ——“市场大环境不好”“竞品价格压得太低”“客户需求太刁钻”，翻来覆去都是借口。他的指节在桌面上无意识地摩挲，磨出一片泛红的印记，心里的火气一点点往上涌。
“张总，依我看，没必要这么折腾。” 林耀东终于开口，声音慢悠悠的，带着股漫不经心，钢笔 “啪” 地拍在桌面上，“现在市场大环境摆在这里 —— 煤炭受国际能源价牵连，一天一个价，客户不敢囤货；铁矿石更别说了，下游钢厂都在限产，采购量砍了一半，咱们产品线又没突出优势，既没有长期锁价的煤矿资源，也没有优先发运的港口渠道，强行冲业绩只会白费力气。”
他顿了顿，手指敲了敲桌上的老客户名单，语气带着几分 “务实” 的劝诫：“不如收缩战线，把精力都放在现有的老客户身上 —— 像山西那家火力电厂、江苏的大型钢厂，咱们跟他们合作五六年了，关系摆在那儿，保住这些稳定订单，至少不会亏得太难看。至于新客户，费时费力还不一定有结果，没必要折腾。”
“收缩？” 张博涛猛地起身，椅子腿在地面划出一道尖锐的刮擦声，会议桌被他撞得晃了晃，桌面上的水杯跟着颤了颤，“等集团把恒信的牌子撤了，你去喝西北风吗？” 他的声音带着压抑不住的怒意，目光扫过在场的销售，“老客户是要保，但不能只靠老客户！现在煤炭、铁矿石市场虽然波动大，但新能源项目的配套电厂还在扩产，东南亚的基建需求也在要铁矿石，这些都是机会！从明天起，所有人取消休假，完不成月度定额的，加班到天亮也得给我找出新客户！”
林耀东撇了撇嘴，没再反驳，只是低头转着钢笔，眼底的不以为然藏都藏不住 —— 在他看来，张博涛这就是明知不可为而为之，迟早要栽跟头。而张博涛看着他的反应，心里更清楚：要想把恒信从泥潭里拉出来，不仅要跟市场较劲，还得先解决内部这股 “躺平” 的风气。
接下来的半个月，张博涛真把铺盖搬进了办公室。折叠床就放在办公桌旁，被子上还沾着咖啡渍。凌晨两点的走廊里，整栋楼只有他办公室的灯亮着，暖黄的光透过玻璃窗，在漆黑的楼道里投下一块小小的亮斑。烟灰缸里的烟蒂堆成了小山，有的还冒着微弱的火星，空气里弥漫着浓得化不开的烟味。
销售部的人私下里都说 “张总疯了”，只有赵峰每天雷打不动地抱着报表进来，汇报时眼神总是躲躲闪闪，欲言又止。那天晚上九点，张博涛正对着电脑屏幕上的销售数据皱眉 —— 半个月过去，业绩只涨了不到五个点，离月度目标还差着一大截。指尖无意识地划过键盘，想到集团的压力、团队的期待，他心里的焦躁像潮水般往上涌，连呼吸都沉了几分。
赵峰站在门口，浅色衬衫的领口沾着一圈油渍，显然是随便扒了口外卖就过来了。他的手指紧张地绞着衣角，眼神瞟向地面，声音细若蚊蚋：“张总，我有事儿…… 想跟您说。”
“进来说。” 张博涛把烟摁灭在烟灰缸里，刚要开口，却注意到赵峰频频往门口的监控摄像头瞟。他心里一动，起身拿起搭在椅背上的外套：“走，楼下茶馆谈。”
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