万不料，此处的东家竟是个小娘子，那纤纤十指，怕是捻针线要多过拨算珠。
贺兰也不废话，开门见山道：“李掌柜，我听伙计说了，您要在我这里订五百方琼脂皂，还要刻上独特的纹样。”
“这倒是不成问题，只是琼脂皂制作工序繁杂，全部制成，少说也得一月之期，而且您还特制纹样，这定金方面，您得先预付三成。”
李掌柜很快收敛了面上的讶色，“自然，自然。”
“那这价格......”
“您只要五百方，便给您二十文的单价。”贺兰说完，月羽已然拨好了算盘，推至她手边。
贺兰顺势将算盘往李掌柜跟前轻轻一推，“定金三两，您过眼。”
什么？
二十文？
李掌柜忽而一笑：“老板娘，你这价要得也太过了些。”
“你这琼脂皂在柜上零卖就要二十五文，如今我定下五百方的大单，你却与我二十文的价，我如何能卖出利来？”
贺兰神色自如，随手拆了一块皂出来，“李掌柜您看这品相，放眼越州，再无二家。”
“这是在关州地界，所以我才定下二十五文的售价，可越州繁华如斯，李掌柜经营字号，又岂会卖不上利？”
“我这也是小本经营，制皂的周期又长，您只要五百方，实在是......”
贺兰故作为难，像是下了什么决定似的，道：
“您是第一个从越州专程找来，想与我合作的掌柜，我自然要给您些实惠。”
“这样吧，您也别白跑一趟，我这里现货就能拿出五百来，您立刻就能带走，您回去试卖一阵，就知道我兰渌坊的品质，到底卖不卖得上利。”
“单价上嘛，我就再多让一些，十八文给您，这价格我可不会再给第二个人了，您看怎么样？”
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