次日一早，藤原师实亲自前来贵宾府迎接范宁，范宁在藤原师实和程清以及几名日本官员的陪同下，乘坐马车前往左相府正式协商，在左相府大门前，范宁见到了摄关藤原教通。
“范使君，我们多年未见了！”藤原教通满脸笑容上前迎接。
范宁笑着行礼道：“差不多七八年了，关白的身体还和从前一样结实啊！”
“哪里！老了，范使君不见我头发都全白了吗？”
“在我们大宋，这叫老当益壮！”
程清迅速给两人翻译，基本上做到了同步，两人大笑，藤原教通又给范宁介绍了内大臣藤原信长，藤原信长便是藤原教通三子，是藤原家族的第三号人物，仅次于父亲藤原教通和堂兄藤原师实，目前也是日本朝廷的第四大臣。
另外还有两名官员是主管贸易的细川护江和主管建设的池田通，这两人无权决定谈判，但在谈判完成后，涉及具体实施推进时，则由他们负责。
范宁从对方谈判人员来看，便知道今天谈判大头还是贸易港口，至于劳工，对方并没有放在心上。
藤原教通将范宁请进了左相府贵客堂，桌子有位子标识，众人依照入座，藤原教通自然坐正位，范宁坐在左首第一位，程清今天作为翻译，坐在范宁和藤原教通的后面，范宁正对面是藤原师实，他下面是堂弟藤原信长，然后是两名主官。
而范宁下首则是他带来的两名随同官员，一个是琉球县丞谢骏，一个是经略府主簿赵成，另外还有负责十几名招募劳工的从事，他们和五百士兵则留在船上，没有上岸。
这些年，鲲州官府和日本国相处很融洽，尤其出羽国一带的土地，宋城明确是租借，每年支付五千贯钱的代价，租借九十九年用来种粮食和养矮种马，鲲州严格遵循双方约定，没有将宋人移民安置在出羽国，这一点给了日本朝廷面子，双方都比较满意。
正因为有这种默契，才有今天的谈判氛围。
藤原教通对范宁笑道：“听说使君主政泉州，使君是打算以泉州港为基地和日本国进行贸易？”
范宁微微欠身道：“其实是两件事情，第一是开通第二贸易港口，其次才是具体的贸易问题，不如先把劳工的事情明确下来，再谈贸易。”
范宁之所以还是决定找日本朝廷主导劳工租借，主要是考虑琉球府的条件要比鲲州困难，琉球府太热，瘴气多、毒虫多，劳工死亡率肯定会上升，如果让日本朝廷来担保，即使将来出了事情，也是由日本朝廷来背黑锅。
其次，这也是给藤原家族一个人情，大宋招募劳工在日本很火爆，所有做过劳工的人回来后，生活都变富裕了，让无数人为之眼红，要知道这个时候的日本国人口有一千万之多，劳动力极其充裕，正好可以作为大宋海外扩张的劳动力来源。
这也会给日本国带去很大的一笔收入，符合双方的利益。
藤原教通看了一眼侄子藤原师实，这件事他不感兴趣，便让师实去做。
藤原师实挺直一下腰板道：“我听程君说，贵方需要两万五千青壮民夫和一千年轻女子，从人数上说，问题不大，但如果这件事由日本朝廷来主导，是不是需要签署协议，明确贵方的一些责任，比如食宿、劳动强度、伤亡抚恤等等，另外日本朝廷需要一笔钱作为征集开支.......”
藤原师实还没有说完，旁边藤原信长便冷冷打断他的话道：“范使君把这件事交给朝廷，是尊重日本朝廷，否则他完全可以和地方令国联系，根本不需要通过我们，我看钱就免了，按照以前和鲲州的协议来签署就行了。”
藤原师实回头怒视藤原信长，“现在是我在发言，你有什么意见，等我说完后你再说！”
“你是无知狂妄，我才纠正你，为什么不听听范使君的想法？”藤原信长毫不客气反驳道。
藤原教通有点尴尬，怒喝一声，“都给我闭嘴！”
他这才对范宁道：“劳工之事已经不是第一次了，我们一直配合得很默契，我看就按照从前的规矩来做吧！”
范宁点点头笑道：“我也是这个意思，但到处都希望我们过去招募劳工，我觉得还是由藤原家族来推荐一下，哪里的劳工更好一点？”
范宁的意思就是把这个人情送给藤原家族，由藤原家族指定一些地方。
藤原教通明白了，他对藤原信长道：“师实负责贸易，劳工之事就交给你，就在摄津、河内、和泉和播磨四个地方招募，不用去太远的地方。”
“父亲，我明白了！”
藤原师实脸色有点难看，狠狠瞪了藤原信长一眼，他们二人为了争夺摄关继承权，矛盾已经公开化。
范宁看得清楚，他心中暗叹，他一直不明白藤原氏怎么衰败得如此之快，藤原赖通去世二十年后，藤原家族的时代就结束了，现在他知道了原因，家族内耗是最重要的原因之一。
百足之虫死而不僵，一个大家族如果没有内耗，就算衰败也不会把底子折腾光，只会慢慢地衰弱下去。
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