当时国内泰国旅游还不是很普遍，她听说了这个活动，她还没有这个银行的信用卡，就为了参与这个活动，赶紧申请了一张。只要卡符合要求，就可以报名旅游。她参加了。这个行程的待遇是五星的。导游是个很帅气的男导游，在码头集中的时候就告诉他们落地后的一些注意事项。他们的团是在香港机场起飞。
到了香港机场集合时，遇到了团里的另一名女生朱曦，居然这么巧她们都是湖南常德的。两人于是结伴同行，途中分组她们也要求分到一个组。
她们第一次坐大飞机，坐的是双层的座位的飞机，空乘是阿联酋航空的，上面的空姐都会多国语言。和国内年轻漂亮的空姐不同的是，他们的空乘叫空嫂更合适，都是身材发胖，穿的是裤装的空乘服，而不是裙装，但是她们行动非常灵活，服务很快速周到，难怪说是全球比较排前的航空公司。
飞机上的飞机餐也很丰盛，还配有红酒或香槟，但是丁羽吃不太习惯，尤其沙拉中的味道怪怪的，和平时在国内吃的是不一样的。她吃不下，只要了方便面。
飞机在香港机场上空盘旋时，已经是晚上十点多，灯火通明的香港在飞机上看非常漂亮，等她们到了目的地，已经是凌晨了。两个女生怀着期待的心情下了飞机。他们团到了酒店，发现这个酒店还不错， 安排给他们的是个五星的酒店。导游说全程安排的最差也是四星。丁羽觉得不虚此行。
次日他们五点就要起来，据说这里的人做事都很拖拉，而他们的首都曼谷在上下班高峰是全球最堵车的。所以要早点出发，避开高峰。果然他们出发早，还是比较畅通的。
在车上大家都有说有笑，看到这个团都是比较年轻的人。丁羽很快就认识了几个年纪相仿的又聊得来的人。朱曦是做国际贸易的，英语非常好。当她得知丁羽是保险公司的代理人，她就聊起了自己的保单，她说真是一言难尽呀。
原来两年前朱曦在朋友的介绍下去香港买了一份重疾险和意外险。现在发现有些不划算。那个意外险有一点理财的功能在里面，每年交保费还不便宜，要两三万港币。
虽然计划书里演示的利益比较高，但实际并没有。朱曦不敢想要多久才能账户达到计划书的金额。她前几个月就退了这个意外险，然而，她即使退了也没有钱退回，因为才交了两年。
朱曦只能吃了哑巴亏，交了两年的保费就泡汤了。她只能怪自己当时太冲动了，没有看清楚。不过想想，这两年也获得了百万以上的保障了。
丁羽身边有好几个类似案例，这些朋友都和她提过。她和朱曦也简单讲了下境外保单和国内的保单的一些区别。
朱曦听了她的解释恍然大悟。丁羽跟她说其实保险是很好的工具，不管选择哪里的保险产品。但是选择一个值得信任的公司和保险代理人是很重要的。投保只是开始，未来几十年售后服务很重要。
朱曦很认真地听丁羽在解释。她才知道原来还有这么多的细节，自己都没有去考虑过。两个人在旅途中玩的很开心，她们性格互补，成为了很好的朋友。
回国后，朱曦刚好要换房子租，两个人就一起合租。之后没多久，朱曦也加入了丁羽的团队，成了一名保险代理人。在她们泰国之旅中，丁羽还签了好几张保单，结交了几位不错的朋友。
林丽听了丁羽回来分享，她很是羡慕。虽然她以前对于丁羽那种销售身上的圆滑世故不太喜欢，但是她在销售方面的情商和促成力度的强势，是值得她学习的。
林丽以空杯心态来看待新的事业，她还在慢慢转变自己的思维模式。他们的早会不像外界说的就是打鸡血，唱唱歌，跳跳手语舞那么简单。以前有的人对这个行业嗤之以鼻就是觉得都是一群混子、大叔大妈、或者找不到工作的人才做的。
其实一张保单的设计，如果想要比较贴切又有价值，还是要涉及很多方面的专业知识的，而不是保单本身。其中首先会涉及到的就是法律知识、保险知识。
他们的早会两小时分成两个部分，前一个部分是小组早会，主管会先花十分钟让大家总结前一天见客户的情况，又遇到难题的可以提出来，群策群力，然后进行情景演练。
小组早会之后就是部门早会，主要就通知公司的一些重要的事项，新产品的学习等。
林丽每次都很认真地在听着早会，做着笔记。她比较喜欢听同事们分享他们的签单心得。看着签单过程很简单，其实跟进的过程是做了很多的铺垫的。她比较喜欢了解这个铺垫的过程。
林丽给自己安排每天下午至少见三个客户。每个客户见面时间控制在半小时左右。为了节约成本，她尽量避开吃饭的时间见客户。这样可以喝着下午茶就可以聊天，或者在公司会议室、家里见面。
她几乎把过去通讯录和微信里的人都罗列下来。之前有个做销售朋友和她说要一次做好几个月甚至半年的规划。因为有的客户不会马上出单，可能要等几个月，那就要铺排好这个月出谁的，下个月出谁的，可能半年到一年的意向客户都要心中有数。这样才会不慌。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢转角再转角请大家收藏：(m.20xs.org)转角再转角20小说网更新速度全网最快。