长风破浪终有时

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第152章 适应市场变化

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巧珍也喜欢孩子,但她暂时还不想生,其实更多的是跟沐晨的父母赌气。

因为她不想让他们帮她带孩子,但她自己一个人带又是没有办法。

带回去让她妈来带,到时候沐晨的父母肯定会闹。

既然这样,她索性不生了。

反正现在沐晨的父母正着急抱孙子,就让他们着急去,如果当初不是因为他们,说不定她跟沐晨的孩子,现在都可以打酱油了,所以现在都是他们咎由自取。

巧珍正在看这个月报表,年底了,很多库存都要降价清仓。

但因为今年距离双十二活动时间比较近,怎么定价,就是技巧了。

既要让前面买的人,觉得不亏,又要让现在买的人,觉得划算。

这也是巧珍这段时间比较头疼的。

这个问题,她跟沐晨探讨过,但沐晨说基本上他们买完东西,只要质量没有问题,就不会再去在意价格涨跌。

男人就怕麻烦,只要方便省心就好。

但女孩子就喜欢逛,买了同一家东西,都习惯再逛逛,或是大活动的时候,回头去看看自己买的东西有没有降价。

所以接下来要怎么定价就显得尤为重要了。

巧珍后来还跟春晓探讨了这个问题。

他们虽然卖的是肉鸽,跟服饰不太一样,但有时候也会面临着价格波动的问题。

这也是春晓现在会关注的问题。

每次做活动,都会兼顾老顾客和新顾客,既要吸引新顾客,还要让老顾客觉得划算。

她从一开始就开始维护顾客群,针对已经成交的顾客,然后在群里做不定期的活动。

这些活动,没有在网上开放,为的是维护老顾客,同时收获好评。

当然作为新顾客,也有针对新顾客的福利。

春晓现在有空闲时间,也会多看书,去学习别人的成功经验,然后结合他们的实际情况进行改良。

之前他们也卖过鸽子蛋,但因为运输问题,只能发短途,长途就没办法。

他们现在就改进方式,改为做成熟食,但只有限量回馈老顾客。

就这样,春晓借鉴了巧珍网店生意成功的经验,也经常和巧珍一起探讨遇到的各种各样问题。

巧珍有时候遇到自己一时半会解决不了的问题,也会跟春晓一起探讨。

两个人不同思想的碰撞,就会产生不同的想法。

这会儿,两个人探讨定价的时候,春晓突然冒出了一句,

“不如年终清仓,你不要像往年那样降价,而是改为买三免一,买五免二这样的捆绑销售方式。

这样单看价格,并没有降价,但实际上还是降价了,而且你还可以促进销量。”

“对啊,我以前也做过类似的活动,这次怎么就没想起来。”巧珍顿悟到。

有了思路以后,要解决就方便很多了。

巧珍第二天就召开了会议,主题就是年终促销活动,而且她计划这次力度要空前的大,将所有库存全部清了。库存大一些的,直接做福袋,打包出售。

开春就权力推广新款,旧款不再卖了。

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