蓝总沉默了一会，说：“这是那个中间人的问题，这些信息都是中间人提供的。我们同事之间不要搞什么内讧。”
小雨冷哼了一声，"哼，中间人在搞鬼！他为什么要这么做？对他有什么好处？"
蓝总语重心长的说: "他是贸易公司，他不想让人真实的客户情况。
很多贸易公司对客户资料都特别敏感。因为客户是他们赖以生存的资源，他不像工厂，工厂有技术，有生产能力。"
蓝总看了看小雨，又说，"你还是太年轻，还需要再历练历练。"
"蓝总，我不赞成你的说法。如果我没有国外客户的联系方式，你跟我说这些，我觉得可信。但是我都跟客户谈到打款了，他还有必要去隐藏客户信息吗？"
蓝总看着小雨油盐不进的样子，理了理思绪，又说，
"你们这个情况确实有点复杂，我从业那么久都遇到过。你跟终端客户谈好了订单，本来这个单已经是非你莫属，最后却为白璐做了嫁衣裳。你心里肯定很多怨言。
但是你有没有想过，造成这样的结果的人，是你自己。
你有没有想过中间人为什么选择白璐而不选你？"
小雨觉得特别的委屈，明明自己才是受害者，到头来还成了自己的错。自己的同事抢了自己的客户，老板最后还说是自己业务能力差。
最后，蓝总从抽屉拿出一份文件，递给小雨。
"这是他们签的合同，你看看，她的价格不比你的低。"蓝总说完自顾自的打开电脑忙自己的工作。
小雨认真的看了合同条款，出厂含税价，108元一套。
含税要在原价的基础上加8-10个点，那不含税的话，就是98-100元之间。而自己报的价格是16.8美金，一开始蓝总报的价16美金，后来自己报价的时候稍微加了一点点。汇率是6.7。小雨飞速的在心里计算着。
“什么？含税才108元？蓝总，我们家的价格什么时候可以做到这么低了？那不含税的话，最多也就100块。我报的是不含税16.8美金，蓝总，你自己算一下，他的价格比我的低了多少？这不是明摆着用低价去抢客户吗？这是同事之间做的事情吗？”
蓝总拿出计算器来按了几下。
“蓝总，这件事，你必须给我一个交代！”小雨撂下狠话。
“你把你的PI发给我，我会处理的，你先下班吧。”蓝总冷静的说。
两个价格都是自己报出去的，但是白璐那个客户讨价还价，最终敲定108元。主要他是贸易公司，想成交的话，价格必须压低一点，不然很难成交。给小雨那个价格是正常偏高一点的，而且她自己也加了一点价格。问题是她加了价格，客户也同意下单了。明明可以更高价成交，但是却被中间人压榨了一番。
蓝总闭上眼睛，仰头靠在椅背上。
最后经过一个晚上的分析，蓝总决定把客户判给白璐。
1.贸易公司手上有很多客户，不仅仅是成交一单而已，服务好了，将来会是一个优质大客户。
2.俄罗斯客户仅仅是一个客户而已，况且俄罗斯客户最终的付款还得找中间人，说明他很信任那个中间人。没有了中间人，俄罗斯客户连款都付不了。
3.小雨的性格比较软弱怕事，白璐却是一个难缠的主。
“蓝总，你说这个单分我一半的提成？”
蓝总点了点头，“这个单你也出力了，前面都是你的努力，我都是有看到的，后面成交靠的是白璐，所以这个单提成平分，我觉得很公平。”
小雨双手紧握拳头，公平个毛线，我不需要她，我自己就能成交，价格还高。小雨心里嘀咕着。
小雨试探性的问：“那以后呢？以后这个客户下的单，我都有一半吗？”
蓝总思考了一会，坚定地摇了摇头。
“那这个客户归谁呢？”
“中间人他只认白璐，所以以后都是白璐跟进。”蓝总看了看小雨，后者表现得对这个处理结果非常的不满意。
“反正处理结果就是这样，等这个货出了，结了款，我会给你发提成的。你先出去吧，把白璐叫进来。”
蓝总把这件事的来龙去脉跟白璐说清楚了。
白璐拍着胸口保证自己跟中间人绝对没有什么见不得人的交易。
“怎么就那么凑巧被你接了电话呢？”
“就是这么巧啊，我们本来就有加了QQ。”说完白璐心虚的看了看地板。
“你们以前就认识？之前问你，你怎么说是第一次联系？”蓝总疑惑的问。
“是在我上一份工作的时候认识的，那时候没有成交，后来辞职了，也就没联系了。”白璐解释着。
“蓝总，我之前真的不知道他已经跟小雨联系过了，他什么都没说，就让我报价。出口印尼也是他说的，订单也是按照客户的要求下的。如果我知道，肯定会叫他去联系小雨的。我怎么可能光明正大的抢客户呢？你一直都强调我们同事之间要团结友爱，互相帮助，我也不可能做损害公司利益的事。都是那个中间人在搞鬼，害得我们关系那么紧张。”白璐矢口否认，只要把责任都推给中间人，就不是自己的错。
“行，以后这个客户你跟进，这个订单小雨前面也出了很多力，如果她没有搞定国外客户，就没有你后面的事了，所以提成分她一半，行吗？”
白璐立马就答应下来了，“可以啊，蓝总说的没错，确实也有她的功劳，也为了同事之间和谐相处，那就分吧。但是一定要说清楚，以后就不能再拿这个客户来说事了，毕竟我们都是同事，每天都要打交道的，关系不能搞得太僵。”白璐心里乐开了花，白捡一个客户，还有提成，她已经很满足了。但是也不能表现得太大度，不然就有嫌疑了。
蓝总用赏识的目光看了看白璐，这个人有格局，不像小雨那么计较个人得失。就一个客户而已，非要搞得那么清楚，把所有的事情都搬到台面上来说。我作为一个老板，肯定是以结果为导向的。
想到小雨，蓝总就觉得心烦。他已经被这个破事搞得两天没睡好觉了。
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