惊云飞渡万里山

李未远

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第十六章 第一桶金的密码

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进口贸易分销商的战略变革项目结束了,李瞻海带着项目组进行项目总结。

老熊十分感慨:“唉!进口贸易分销,纯粹就是一个国际二道贩子,没有核心竞争力,战略变革这么费劲。”

老波却不这么看:“进口贸易也是降低交易成本,还是有阶段性的历史贡献,他们曾经很辉煌。”

“是,历史性贡献!刚刚放开市场的时候,他们可是攻城掠地,最早吃螃蟹的一拨人,赚的钵满盆满。”老熊笑着说,“这不,现在市场饱和了,难以继续做出新的贡献了。”

“贡献还是有,只是被摊薄了,同时赚的钱也少了。”老波说,“将来有新的贸易方式出现了,还会发光发热。”

老波这次的话,老熊点了点头,表示认同。

“只是战略变革的过程复杂了些。”老波过了一会,也感慨。

“是呀!要不是李瞻海在,还不知道有多少波折。”老熊说。

“企业从创立到发展,从生存到壮大,从不规范到规范,”老波说,“得走多少艰辛路,还有多少企业没走过来。”

老熊想想老板的艰辛、挫折、多疑、多变,也不禁摇了摇头。

“在这些老板手下做事,苦呀!”老熊想想苗猛、章南等高管的无奈,“又要拼命做事,又要接受老板的怀疑,真是两头不落好。”

云栖也在思考:如果自己单独遇到这样的情况,自己能处理好吗?他想想梁总、苗猛、章南的关系,就感觉风急浪高,浪涌冲击,互相冲撞,一会深厚相撞,一会飞沫飘洒。

如果是一个人水性不好,就会在这几股浪的冲击中迷失方向,丧失力量,最后变得随浪冲撞,无能为力。

这是自己在曾经的规范企业所没有遭遇过的,他也感受到了市场风浪的危险和威力!

李瞻海打断了云栖的思绪,说:“从生存到壮大,从不成熟到成熟,从不规范到规范,这就是企业的发展之路,也是企业在市场大潮中的具体表现。”

“如果大家有机会看看还处在生存期的企业,就知道还没有精力想这些事呢。”李瞻海提醒大家说,“多少企业还处在生死边缘挣扎。”

老熊点点头,说:“是呀!要是那样,还来得及谈管理?不被商海大潮淹没就烧高香了。”

老波没有说话,他在体会着李瞻海说的在生死边缘挣扎的状态。当企业从勉强生死挣扎的状态到有了一定实力、愿意规范管理的状态,该有多么巨大的挣扎惯性需要转变呀!

一想到这巨大的挣扎能量将随着惯性释放出来,老波就有些心悸。

作为市场拼搏中的一员,他欣赏这股巨大的挣扎能量,这力量能改变天地,但是作为一个纯粹的理论爱好者,他也害怕这股蛮劲,一不小心,这股蛮劲也会打碎很多美好。

李瞻海看穿了大家的心思,说:“是的,我们就是帮助企业战略变革的。这个过程不会是一帆风顺的,总是九转回旋,艰险曲折的。但是,企业的发展历程就是这样,我们必须学会驾驭这股力量,学会推动他们。”

“是的!”云栖接了一句,说:“我虽然现在没有能力驾驭这股力量,但是我感觉我们只有能够驾驭这些力量,才能帮助苗总、章总,还有他们的团队成员。”

“有了我们的帮助,他们才会感觉有希望,而不是在急风急浪的漩涡中反复冲撞,不断打转,才有可能突出去。”云栖强调了企业成功战略变革的社会意义。

大家都笑了,老波笑得最开心,也笑得最尴尬。

项目的节奏是紧张的,顾问们还来不及休整,又被安排到了一个消费零售商的战略变革项目。

经过了一段时间的调研,顾问们又聚在一起开项目分析会。

老熊最先说话了:“都说赚钱难,可这企业家成总怎么就把钱赚到了?亿万富翁呀!”

“这有什么呀?”老波不以为然的说:“上次那个梁总也是亿万富翁,奔驰、保时捷……”

“是呀!”老熊一边回味着,一边琢磨:“问题是他们怎么把钱赚到的?都是白手起家呀!从地摊到综合购物城,怎么做到的?”

“这不像是你的风格呀,老熊。”老波善意的提醒老熊,“我们更期待你的——话糙理不糙。”

“哪儿呀!”这老熊依然不放过这个问题,“这里有规律。”

听了这话,老波才放过老熊的玩笑,认真的思考起来。

过了好一会,老波开口了:“这梁总吧,特别能吃苦,有意志。”

“听李瞻海说,他起家的时候,很多人做进口贸易。”老波回忆说:“那时候,大家都没有钱,全靠自己挑货搬运,搬得动多少就赚多少。”

“对!有的人挑出了一顿饭,就不挑了。”老熊接了过来。

“有的人挑出了一套房,不挑了。”老波又接了过去,“有的人挑出了一栋别墅,不挑了。只有老梁最艰苦,一个人反复挑,挑出了一个亿万家财,挑出了行业第一。”

大家也都会想起了梁总健壮的体格。

“特别能吃苦,特别有意志。”老波说。

“这成总也是,特别能吃苦,特别讲诚信。”老熊边梳理着访谈的线索,边感慨的说。

“据说成总那时也没钱,只能是拼苦功夫。”老熊回忆说,“别人开张晚,收工早;成总就开张早,收工晚,就多挣点别人不挣的小钱、辛苦钱,特别讲诚信,特别上心客户的事,特别重口碑,就这么日积月累,才有了今天的成绩。”

“他们哪,特别有恒心,有意志。”老波总结着。

“有恒心,有意志,能吃苦,不怕受罪,不怕挫折,特别讲诚信,特别重口碑。”老熊重复着老波的话,“这叫什么?”

大家都看着老伯——这位理论爱好者。

老波一时还没想出来。

“地摊……”老熊喃喃自语,“多么普通的起点,多么简陋的条件!居然后来是综合购物城!”

“那也要几十年如一日。”老波提醒着。

“了不起呀!什么叫改变命运?这就叫改变命运。”老熊一字一顿的说。

大家不太理解老熊为什么痴迷这件事。

“多少人渴望发财,多少人渴望致富,”老熊解释说,“但是,最后多少人做到了?”

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