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第10章 另辟蹊径

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这难道还未出师就身先死了?

宋芷就不信这个邪,她环视一圈整个集市,心中盘算着可能的变现机会。

现在直接售卖给赶集的乡亲显然是行不动了,那不能换个思路,卖给在此摆摊的做吃食的小贩呢?

思路一打开,宋芷的目光,开始打量起在集市上卖吃食的小摊,很快便确定了攻略对象。

她先是谢过了赵氏的好意,之后提着篮子先去了拥挤着人买包子的摊位,趁机问了几句,做到心中有数后,抬脚便往另一处生意算不得好的包子摊位走去。

包子铺摊主,见宋芷走过来,满脸笑意的招呼道:“这位小娘子,可是要买包子,我家的包子皮薄馅儿大,两个菜包只要三文钱。”

宋芷顿住脚步,状似很感兴趣的问道:“都是什么馅儿的菜包?”

“有酸菜馅儿、萝卜丝馅儿的,小娘子想要哪种?”

宋芷没有回答,而是反问道:“就只有这两种馅吗?”

那中年汉子生怕宋芷不买,又忙介绍道:“还有肉的,肉的香,小娘子要否?”

宋芷一脸惋惜的摇头,“叔,说句实话您别不高兴,你既是做买卖的,素馅包子怎么能就只有这两种选择呢?”

“我原还想问一问可有竹笋馅儿的包子呢,真是可惜了!”说罢,抬脚就要往另一家包子摊位去。

那中年汉子似是顿悟了什么了不得事情,连忙将宋芷唤住,“小娘子,你说我这铺子生意不好,是因着种类少?”

宋芷指了指前头那家人头攒动的包子铺问道:“叔,觉得你家包子的口味比那家如何?”

中年汉子信心十足的道:“那自是不差什么的!”

“那叔是不是自卖包子以来,就没换过其他口味?”

中年男子下意识的点了点头。

宋芷笑,“做吃食的,讲究的就是个时新,在保证原有口味的同时,还要有变化,创新。”

“竹笋爽脆,鲜嫩,配合着鲜肉,一个春笋鲜肉包卖两文钱,您也不亏,顾客也尝了新,您说是不是?所以叔,您要不要买些笋回去试一试?”说罢,还晃了晃手中的篮子。

中年男子这才忍不住笑了,合着,说这半天,是想要卖笋给他。

对于宋芷的坦荡与直接,他倒是不反感,只是心中还是有些拿不定主意。

宋芷见状,提议道:“叔,我这笋有四斤五两,两文钱一斤,一共九文钱。”

“这样,我跟你买四个菜包,剩下你再给我三文钱可成?”

宋芷本来的目的便是进城卖草药,能够赚到两文钱入城费,她也就知足,所以用笋换包子,她一点都不带犹豫的。

卖包子的中年男子,原本还有些犹豫的,待听了的宋芷话后,便笑着应了,“娘子倒是个懂得变通的,成,便依你所言,您要什么馅儿的?”

要他一下子拿出九文钱,他倒是不舍得。

但他今儿的生意不好,菜包肯定要剩下的。

与其放到明日不新鲜,倒不如换些笋回去试一试,说不得生意就有起色了。

最后两种菜包,宋芷各要了两个,用树叶包裹着,放到了提过来的篮子里,又小心的收好三文钱,这才与摊主道别,往阿奶所在的角落走去。

宋芷走出拥挤的人群,便看到阿奶,正伸长着脖子四下探寻着她的身影。

她脚下的步伐不由加快了几分,待近前时,吴氏便急切的问道:“怎么去了这般久?可找到合适的落脚处了?”

宋芷摇头,一边提溜起地上的背篓,一边道:“族长家的赵奶奶在里头,她要挪了位置给我们,我谢绝了。”

“奶,我们先走吧。”

吴氏一听孙女要走,情绪起伏之间,忍不住又是一阵咳嗽。

宋芷见状,忙给她抚背顺气。

待缓和后,她便有些急道:“这怎么就走了,咱家的鸡蛋还没卖出去呢,还有这两背篓的药材....”

“阿奶,这集市里一半的摊位都在卖鸡蛋,咱们就不进去凑热闹了,至于这药材,我本也没打算在大集上卖,咱们去县城。”

吴氏局促的愣在了原地,“可...可我也没带钱呀!”

宋芷眉眼带笑的将三文钱拍在了阿奶手中,将方才的事情与其讲了一遍。

她惋惜的叹息了一声,“大集上卖笋的人多,且多也不愿意花钱买笋,不然我还能多得几枚铜板,也不用用来换包子了!”

吴氏也背上背篓,没有怪孙女乱花钱,而是夸赞道:“你做的很好,包子换了就留着吃!”

她在这大集上来往过多少回,村中有竹笋,她难道不知道要挖来大集上卖吗?不过是卖不出去罢了!

白费了功夫不说,还耽误了家中活计!

若是今日由她来卖,说不得大集散了,都不一定卖的出去,这事儿她从前又不是没经历过。

这人呀,一穷起来,一文钱成本也是不敢赌的。

吴氏沉浸在过去的回忆中,没能回神。

直到宋芷在路旁的大树下停下,又拉了拉她的衣袖这才看向了孙女。

“奶,出来这半日,我都饿了,我们先坐下歇歇,吃个包子垫垫再走!”

从大集赶往县城,还有将近三公里的路要走,两人从晨光熹微时,就一直负重赶了许久的路。

这会子早食吃的野菜粥,早已经消化一空,反正宋芷是没有力气再走了!

吴氏其实也是强撑着一口气在走,这会子见孙女累了,她倒也没坚持,顺势停下,放下了身上的背篓。

宋芷递了一个包子过去,吴氏摆摆手,“你吃吧,奶这儿有你伯娘准备的饭团!”

说罢在背篓中掏了掏,掏出了两颗野菜饭团,又递了一个给宋芷。

见孙女看着野菜饭团发愣,吴氏便有意劝道:

“从前的事情过去也就过去了,咱家这几年可多亏着你伯娘里外张罗,便是她有私心,也是为了你堂兄几个,你也别事事与她别苗头。”

宋芷知道,她奶这是还不相信她,担心她记恨着大伯娘。

她也不多说什么,只认真的听着,她知道现在说再多保证也无济于事,她只用行动证明。

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