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第113章 抢生意

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接下来的几日吴斌被警察连续传话,一时间抽不出身找郭美美麻烦,而他那两个“哥们儿”似乎也像人间蒸发一般没了踪影。

“姊姊,客户快到了,今天由你来主持喽。”

珠宝公司的会议厅里,先到一步的倪蝶坐下对蓝小时说话,后者心情有些紧张,拉起她的手皱眉,“小蝶小蝶,要不然还是下次吧……我可能还没有准备好。”

“哎,不行。”

倪蝶点一下蓝小时的鼻子,安慰她说,“这次的客户对我们的产品感兴趣,之前在电话里已经有签合同的意向,开会也只是走个形式,你放心好了。”

蓝小时轻轻点头心情放松些许,几分钟后客户到场,相继入座,倪蝶给蓝小时使了个眼色,她站起身来微微吸气,话语平和开口:“大家好,我是今天会议的主持人蓝小时,感谢金城百汇的各位客户,百忙之中抽时间参加,期待我们能够达成紧密的合作,下面会议正式开始。”

参会双方鼓掌,随即开始商业洽谈,你来我往,利益分析,相互博弈。

“我们公司可以给出目前市面上最低的供销价格,品质保证,物流齐全,服务周到。”

倪蝶话语从容抛出橄榄枝,对面的客户表示赞同,随后举手提问。

“确实,贵公司的产品检测资质我们看过,符合我们需要的标准,不过我有一件事情挺好奇,倪总监是否可以解答?”

倪蝶点头,发言的人翻看自己携带的资料,“倪总监,我们公司金城百汇,从事金银珠宝销售行业已经有十几年,生意范围覆盖大陆南方和东南亚,拥有一手详细的珠宝原石供应链资料,可以说目前国内没有其他公司比我们更专业,我想问的是……”

话语停顿两秒钟,他的眼神带着怀疑继续说话,“根据我们专业团队的调研和分析,目前你提供的产品供销价格应该是亏本买卖,这一点你是否可以解释一下?”

“可以。”

倪蝶首先从容应答,然后拿出文件资料,详细解释,“众所周知,国内的珠宝金银市场从去年开始走下坡路,市场行情萎靡不振,在这样的背景下,我们公司提前制定出适应逆流行情的经营目标,第一是建立核心客户机制,培养客户的忠诚度,完善客户体验,保持主要的客单不丢失;第二是我们公司拥有源产地采购优势,相似品质的供应产品,我们可以做到比市场更低的价位,薄利多销,平进平出。”

“你们有更低价的原材料市场?在哪里?”

话音刚落,对方就迅速发问,倪蝶微微一笑告知:“不好意思,这部分内容属于公司的机密信息,由公司总经理亲自操作,不能泄露。”

听到这番回复,对方再好奇也只能作罢,不久之后金城百汇便签订了合作协议。

“请在这里签字,一式两份。”

将合同文件摆好并递上笔,蓝小时对业务已经颇为娴熟,金城百汇的客户代表放下笔说道:“这笔生意我们这一个月来洽谈了许多家公司,不乏像天成集团那样的大企业,大大小小的会议开了不下五次,没想到今天和你们第一次交流就能达成协议,实属有缘。”

倪蝶点头,身边的蓝小时将封装好的文件双手递上,随后两人出门送行。

“姊姊表现的很好呀,看不出来紧张。”

往回走,倪蝶开口夸赞,蓝小时有些脸红,轻轻摇头,“嗨呀,还不太行呢,下一次要好好准备一下。”

轻轻抚摸蓝小时的金发,倪蝶发出鼓励:“姊姊,我觉得你可以尝试和客户谈生意,毕竟你已经非常熟悉了,不是吗?”

“嗨呀,小蝶……”

站在电梯前,蓝小时表情害羞,“学习要一步一步来呢,再给我一点时间好吗?”

正说着,有人也走到电梯门前等候,倪蝶挥手寒暄:“周经理,刚回来是吗?”

周慧芳点点头,手里拎着公文包回答:“早上去了一趟海关,把上个季度的税务返点报了……倪总监和蓝夫人刚谈完生意吧?我看到金城百汇的人了。”

电梯门打开,几人走进去,倪蝶摁下三楼,“已经谈妥,协议也签了。”

“这么顺利吗?”

周慧芳有些意外,目光转向倪蝶,“金城百汇的人出了名的刁钻,我听说他们和天成公司谈了好久,今天好像是第一次来公司开会吧?”

倪蝶和蓝小时相视一笑,蓝小时把签好的协议递给周慧芳,看过之后周慧芳先是停顿几秒钟,走出电梯门后询问:“倪总监,公司产品的供销价格你有和总经理讨论过吗?”

倪蝶不明所以,转而问道:“销售价不是业务部门自行确定吗?只要高于财务要求的成本价格加上费用和利润点,就可以了吧?”

“话是没错……”

周慧芳缓缓合上协议,交还给蓝小时,委婉说话,“可是,倪总监,就算我们公司的产品供销成本比较低,你也不至于……把利润空间都让给客户吧?”

倪蝶没有即刻回答,思索几秒钟后微微点头,做出回复:“我知道了,周经理,这件事情我会找侯哥单独沟通的,谢谢提醒。”

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