重生之浪荡时代

周圭土

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第158章 融资的目的

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“融资的目的是为了扩张。”郭嘉逸组织了一下语言,把不能出现的吐槽全部过滤掉,“目前金陵地区拾光已经有一百家门店,我个人认为是时候该走去。”

“我们有成熟的供应链和培养体系,足够在短时间内扩张出去。”

孙俊杰对这种漂亮话没啥反应。

作为投资公司的人,他听过太多遍类似的话语。

“100家……在金陵是不是少了些?”孙俊杰问道。

少吗?

拾光奶茶的定价高,以目前人们的消费能力,一百家真不算少了。

不过人家的话不能光听表面,还得揣摩一下是不是另有他意。

唉,扬江投资毕竟是国有,里面个个都是人才,说话又好听。

金陵的招牌?

金陵?

这家伙不会是带着任务来的吧?

投资公司的母公司旗下还有一大块业务是商旅运营,难道这不是一笔单纯的财务投资,而是战略的一部分?

郭嘉逸谨慎了起来。

如果只是财务投资,那么扬江国投可以在后几轮融资或者是上市后退出,本身并不会干预企业的运营,毕竟只是求财。

要是为了配合战略,那就麻烦了。

以投资者的身份伸手干预企业运营的事情,不是没有过。

“孙经理觉得……金陵市场可以容纳多少家拾光?”郭嘉逸把问题抛了回去。

孙俊杰迟钝了片刻:“弯弯2000多万人口,有上万家奶茶店,如果按照这个比例的话,那么金陵市场远远没有饱和。”

不愧是弯弯的首都,这都能扯得上。

看样子他不是一无所知,来之前确实是做了功课。

“时不待我。”

“都渴已经进入金陵,孙总知道吗?”

孙俊杰点点头。

“在我眼中,奶茶的发展可以分为三个时期。”

孙俊杰一副愿闻其详的模样。

而进来之后一直不言语的朱昱霖则是露出了微微的痛苦。

她貌似之前就被郭嘉逸忽悠过,连带着拾光的人都听了好多遍,认为在全国能够开家。

“第一个可以称为粉末时代,就是用各种粉末冲水的奶茶,这种奶茶没有茶也没有奶,封口机封杯后便制作完成。”

孙俊杰露出了笑意,他也就三十多岁,读书的时候确实买过这种奶茶。

粉末奶茶廉价、口感腻歪,一股糖精的味道,但也是一代人的青春。

“第二个可以称之为街头时代,原料演变、升级,开始遍布大街小巷。在这一阶段,出现了各种品牌,出现了茶基底,即用茶末和茶渣制作基底茶,并将其装在茶桶里,每隔数小时进行更换。此时真的茶叶代替粉末出现在奶茶中, 但奶还是以粉末为主。该阶段兴起的知名奶茶品牌有都可、快乐柠檬等。”

在第二阶段的后期,奶也有了一定的改革,出现了鲜奶。同时,商家为了增加关注度, 在奶茶形式上也进行了创新,比如:新创了奶盖,将淡奶油打发并覆盖在纯茶上面,形成全新的形态及口感。

“拾光则是第三个时代,新式茶饮时代。”

“拾光使用的是优质茶叶,绝对不使用其他品牌使用的碎末、茶渣,用的是新鲜牛奶、进口天然动物奶油,替代了其它品牌使用的奶精、植物园奶油,在口感方面是全方位的碾压。”

“在人员培训上,拾光都是统一培训上岗,能够在奶茶制作上保持口感的一致。”

“你在财大买的奶茶口感,和在新街口的是一致的,绝对不会因为位置不同就有不一样的品控。”

“店面上,拾光的直营店和连锁店都是统一风格,从一开始就标准化。”

融资就是讲故事。

郭嘉逸的故事里包括但不限于“新式茶饮”“健康奶茶”“可量化管理”“标准化”等等,反正我一锅炖了,你们投资机构想要什么,随意从里面找!

“奶茶门槛低,拾光的多个产品确实是遥遥领先,引领风潮,但同行也在学习。”

“融资需求还是很急迫的。”

抛开蔡书记这个中间人的存在,听完郭嘉逸的讲述,孙俊杰承认自己挺心动的。

“我们扬江国投是很有兴趣参加拾光的天使轮融资,只是我们还是希望拾光能够立足金陵市场。”

不出所料,孙俊杰带了点任务过来,想要让拾光作为金陵的一张名片,和这座城市强绑定。

这个要求是郭嘉逸无法接受的。

郭嘉逸很诚恳地说道:“奶茶是消费品,竞争非常激烈,讲究的就是赢者通吃,如同逆水行舟不进则退。”

“拾光不能占据行业的上风,龟缩一隅,那么连金陵的市场都守不住。”

“都渴就是例子,它已经进入金陵,等它的全国市场布局好,就能腾出手来对付拾光。我们只有走出去,打乱它的布局,才能占据一定的上风。”

郭嘉逸向来奉行进攻是最好的防守,在金陵市场被动防守只会处处挨打,对付一个都渴尚不能完全把人打死,要是其他地域的品牌再陆续过来,拾光就会非常被动。

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