甘宁叫马谡出阵喊话。马谡出到阵前喊道：“营寨的守军大将，请出来答话，我是马超大将军麾下马谡。”
“我是守军大将高沛，你有什么话说？”高沛问道。
“高将军，我只有一句话，劝你们弃暗投明，归顺我军。免遭益州士兵伤亡，变成无头之鬼，无归之魂。”马谡尽量说服。
“马谡，你好狂妄。你有三万士兵，我也有二万士兵。你来攻，未必能胜。你如果怜惜士兵生命，那你们就退回华州去。”高沛不屑地说道。
“高将军，不是我狂妄，我的三万兵，把你们包围困住，一点问题也没有，饿也会把你们饿死。何况，马超大将军还领有七万大军在后面，最迟明天就到，你们能打得赢吗？你信不信，你们的营盘到处都是厚厚的枯枝败叶和浓密的荒草，我只用一招，放火箭烧你们的营盘，就可以把你们营盘烧掉，你们要救火，我就用投石机轰击你们，你救也救不了火。我们大军已堵住你们营寨的出口和各条要道，你们逃无可逃。我在这里可以向你承诺，你们归顺投降，大小将领可以继续当将领。士兵加入我们华州军，待遇一视同仁，福利更高！你们若不信，我现在放十支火箭，轰十下投石机，你们去救火时，我们绝对不进攻。”
马谡说完，马上下令放火箭放投石机，只听十声嗖嗖嗖，火箭射进营盘草丛，马上引燃，大火立即熊熊燃烧起来，大石块轰轰轰砸过去，马上把营房砸得墙崩木断，砂石纷飞，把益州将士吓得惊慌失措，忙乱无比。 马谡下令停止放箭和轰石。
高沛赶快命令士兵救火，好不容易才把大火扑灭。他思忖了一会，又与手下副将、校尉、军司马商量了一下，然后对着马谡大叫道：“马谡，你说的话可算数？我们愿意归顺，大小将领还可以保留职位吗？”
“高将军，这位是我们先锋军甘宁大将！你问他！”马谡把甘宁请出来。
“高沛将军，我是华州军先锋大将甘宁，你们投降归顺，我保证与马谡将军说的一样！保留你们的官职。怎么样？”甘宁这次说话不粗鲁了。
“好！甘将军，你说话算数！为了我手下两万将士的生命，我愿意率领他们归顺！”高沛说完，带着手下几个将领放下武器，走出营寨，向甘宁他们走来……
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