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三杯奶茶

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第45章 谈合作

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叶少华被这么一问,觉得自己被质疑了,不高兴说道:

“当然可以!”

“因为我这就是个小铺子,若是到时候同你们叶家要货,若是不给,我第二日就没法做生意了”

黄梨花有些担忧,对方却同她说:

“到时候如果叶家没有货给你,我自己掏腰包给你”

对方看黄梨花还是一脸不大相信的样子,叹了口气说道:

“刚才那陈玉说的确实是我家现在的情况,我之前并未接触家中生意,之前的客户都在大哥和管家手中,现在大哥一病不起,那管家便将所有客户都拽在手里”

叶少华有些愤懑道:

“我父亲不愿相信我能做好,所以让我自己从头开始,若能证明给他看,他就愿意去同那管家要回客户交给我”

“所以你就来找我了?是不是这条街上的铺子你都找了?”

黄梨花就知道哪有天上掉馅饼的事情,幸好她还问了问;

“那当然没有,我也是观察过的,不是所有店铺都值得费心去谈判,你的林园虽然起家没有多久,

但是客源十分充足,我看了好几天,贩卖的东西几乎是日日清空,而且你还经常会创新商品”

“按我的眼光来看,你的店铺将来肯定不止步于此,我是在投入一个机会,我看中的是你的潜力”

叶少华说的头头是道,若不是他那一身吊儿郎当的气质,黄梨花可能也不会如此犹豫不决;

但她也需要一个机会,若是这次真如叶少华所说,是诚心谈买卖的,那她也算是捡了漏,毕竟叶家有了矛盾,才给了她这个机会,搭上叶家这个大供货商;

但是若是这叶少华根本就没有决定权,也没有货源,到时候钱交给了他,却没见到货,岂不亏大了;

黄梨花犹豫不决,思索了一会,她对叶少华说道:

“今日店铺嘈杂,不宜谈合作;明日,聚兴茶楼,我请客,不知道叶公子能否赏脸一聚?”

闻言叶少华摇扇子的动作停顿下,抬眼看向黄梨花,突然认真回道:

“好,明日午时见”

.......

“嫂嫂,你吃饭怎么心不在焉的?是有什么事情吗?”

林深见黄梨花一直吃着碗里的白米饭,也不知道夹菜,偶尔眉头还皱了起来;

闻言,黄梨花将手中的碗放下,轻叹了口气:

“今日叶家的公子过来找我,说愿意给林园供货”

“这不是好事吗?”

林深知道她这几日为了找稳定的供货商头疼了很久;

“主要是这叶公子好像没什么实权,我担心到时候欠货两亏,但是我又有点不甘心失去这次机会,所以约了他明日去茶楼再详议”

林深看向黄梨花,说道:

“我不大懂做生意这些事情,但是,我知晓收益越大风险越大,若是这件事情嫂嫂觉得成了,对林园来说收益颇丰,这收益对你来说足以冒那些风险,那便可以一试;

若是觉得获得的收益不足以冒这样大的风险,那便婉拒”

“你说得这些我也考虑了,我是倾向于合作的,而且看那叶少华也想做出一番成绩来向他父亲证明自己的样子,应当不会乱来;

问题是明日谈判的时候怎么谈才能更有利于林园,我之前从未有过同这样的人打过交道,感觉有些怯场”

“嫂嫂说那叶少华想要证明自己?”

“嗯,他自己这样说的”

“与人谈判便是要攻其心计,意思就是要知道他心中最想要达成的目的,知己知彼,才能百战不殆”

黄梨花听着林深的话,一知半解,想了想,犹豫说道:

“你是说我要利用好叶少华来找我合作的目的,让谈判达到自己想要的结果?”

闻言林深惊讶地看了眼黄梨花,语带欣赏说道:

“嫂嫂,你真厉害,竟能举一反三”

“真的吗?这就是举一反三?”

“嗯,明日的谈判一定没有问题的,嫂嫂,你不用总是介意自己没有读过书,你虽然未曾入过学堂,但你的思维活跃,看问题不拘泥于教条,能明事理辨是非,你比很多读书人都强的多”

黄梨花没有读过书,虽能看懂一些字,但是都是林昙后面教的,

她总觉得自己嫁入林家这样的书香世家,虽然落魄了,但仍是她高攀了,所以她总是担心自己说错话,做错事,给他们丢脸;

她从未直接同林家兄弟说过这件事,但是林昙和林深却总是变着法夸她,看到她身上连她自己都没看到的闪光点,然后告诉她,她很优秀;

她曾经时不时被林昙夸赞,现在又被林深表扬,她好像一直在被这兄弟俩默默地以另一种方式关心着;

黄梨花直勾勾地盯着林深,大大的眼睛映着夜色,眸光波动;

林深被这样盯了一会便匆匆收回了视线,那双手拿着筷子也不是,放在腿上也不是,最后抓着自己的衣角,有些紧张问道:

“嫂。。嫂嫂,可是我说错话了?”

黄梨花看他这样又同刚才那成熟的样子截然不同,一副小孩子的羞怯模样,她柔声说道:

“没有说错,只是觉得阿深很好,你同你阿兄一样,都是很好的人”

随后她又变了语气,有些难过道:

“都是嫂嫂没用,竟然还要小孩子来给自己出谋划策,让你去思考着本来不该你去想的问题”

“没事,我其实。。。”

林深想要解释,黄梨花却担心他后悔跟着自己了,捏着拳头又说道:

“阿深,你放心,我以后会变强大的,到时候你尽管依靠嫂嫂,定然不会再让家中事情打扰你科考”

“嫂嫂,我不。。。”

黄梨花却突然像打通了任督二脉一样,一脸斗志,起身打断林深还未说出口的话:

“我现在回屋去想想明日同叶少华见面的事情,碗筷就交给你了,阿深”

突然被交代家务的林深轻叹了口气,默默应下了;

他看着黄梨花碗里还没吃完的饭,想到她刚才的“壮志豪言”,嘴角微微上扬,轻轻摇了摇头,还是先洗碗吧。

........

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