心中一阵激动，李卫国刹住自行车，将车停在了国营饭店门口，然后推门走了进去。
饭店里人声鼎沸，李卫国走到前台，礼貌地询问：“您好，请问你们领导在吗？”
前台的服务员回答：“您好，请问找我们领导有什么事吗。”
“我能找你们的领导再说吗？”
前台的服务员见李卫国诚恳的态度，便开口说：“同志，请您稍等一下，我去问问我们的领导是否同意见您。”
李卫国点头表示感谢：“谢谢您，麻烦您了。”
服务员离开后，李卫国耐心地等待着。
不久，服务员回来了，对他说：“同志，领导同意见您了，请跟我来。”
李卫国跟着服务员来到领导的办公室。
领导坐在办公桌前，看到李卫国进来，起身问着，“你好，听说你找我，是有什么事吗？”
李卫国微笑着回答：“您好，我是来自龙栖村工坊的销售人员，我们工坊主要生产茶叶蛋和咸鸭蛋。
我了解到贵饭店在当地非常有名，我认为我们的产品非常适合您的顾客。”
领导听了李卫国的话，显得有些感兴趣：“哦，茶叶蛋和咸鸭蛋？
听起来不错。您可以先介绍一下你们的产品吗？”
李卫国点头道：“当然可以。我们工坊的茶叶蛋和咸鸭蛋都是选用优质原料精心制作而成。
茶叶蛋采用特制的茶叶和调料，味道独特；
咸鸭蛋则分为两种，一种是生的，顾客可以买回家自己煮；另一种是已经加工好的，可以直接食用。
我们的产品不仅味道好，而且非常受顾客欢迎，我带了样品，您可以尝尝味道。”
李卫国从包里拿出了一些茶叶蛋和煮熟后的咸鸭蛋，递给国营饭店的领导，
说道：“这是我们工坊生产的茶叶蛋和咸鸭蛋，您可以先尝尝看。我们希望贵饭店能够试售我们的产品。”
领导接过样品，然后品尝了一枚茶叶蛋和一枚咸鸭蛋，
点头表示赞赏：“嗯，味道不错，我们可以先试着销售一段时间，看看市场反应。”
“不知道你们的价格怎么定价。”
李卫国微笑着回答：“关于价格，我们工坊的茶叶蛋和咸鸭蛋定价是根据成本、市场价来综合考虑的。”
他接着说：“目前，我们的茶叶蛋单价是X元，即食咸鸭蛋单价是Y元，生的咸鸭蛋单价是Z元。
这些价格都是经过市场调研后确定的，我们认为是合理的。
当然，对于长期合作的伙伴，我们也会提供一些优惠政策。”
领导点头表示理解：“嗯，价格方面我们也会考虑市场接受度。
你这次带了多少的茶叶蛋和咸鸭蛋，那我们就先试试看。看大家的接受程度怎么样。”
李卫国微笑着对饭店领导表示感谢：“好的，非常感谢您的支持。我把茶叶蛋和咸鸭蛋都留给您。”
说着，李卫国从袋子中拿出了茶叶蛋和咸鸭蛋，放在桌子上。
他对领导说：“这是我带来的茶叶蛋和咸鸭蛋，其中包括两百枚即食的茶叶蛋和一百枚生的咸鸭蛋。
您可以先试试看市场的接受程度，如果顾客反响好，我们可以进一步讨论合作细节。”
“行，那就先写个字据，等下一批的时候结账这次的鸡蛋款，你看怎么样。”
李卫国点头同意：“好的，写个字据是个不错的主意，这样对双方都有保障。
等下一批的时候我们再结账这次的鸡蛋款。”
李卫国从包里取出纸和笔，快速地写下了一份简单的字据，上面大致内容如下：
合作协议书
甲方（国营饭店）与乙方（XX村工坊）经友好协商，达成以下协议：
甲方同意试销乙方提供的茶叶蛋和咸鸭蛋；
乙方提供给甲方茶叶蛋共计两百枚，单价为X元/枚；咸鸭蛋共计一百枚，其中包括五十枚即食咸鸭蛋，单价为Y元/枚，以及五十枚生咸鸭蛋，单价为Z元/枚；
甲方将在试销期间观察市场反应，并在试销结束后与乙方协商后续合作事宜；
本次试销的产品费用将在下一次补货时结算。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方代表（签名）：
乙方代表（签名）：
日期：_____
李卫国写好后，将字据递给饭店领导，领导仔细阅读后表示满意，
并在字据上签了名，盖了公章。李卫国也在字据上签了名，双方各保留了一份。
与国营饭店的领导交谈结束后，李卫国心情愉悦地离开了饭店。
这次的成功让他充满了信心，他相信工坊的产品在县城的市场上会有很好的反响。
李卫国带着剩余的茶叶蛋和咸鸭蛋继续寻找其他的合作商。
他首先去了几家规模较小的餐馆和小吃店，向店主们介绍了工坊的产品，并留下了样品供他们试销。
店主们对茶叶蛋和咸鸭蛋的品质表示赞赏，并表示愿意尝试销售。
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