在九十年代初，康柏是又便宜质量又好的pc机的代言人，由是在2000年达到年营收达到了500亿美元，并且雄心勃勃地进军大型计算机领域，将矛头直指IBm公司。
为此，康柏于98年以96亿美元收购了dEc（美国数字设备公司，是仅次于IBm的全美国最大的计算机制造公司）。
表面上看这次收购是没有错误的，dEc有技术有专利，还有优秀的研究、开发部门和规模庞大的生产工厂。
问题是这两家截然不同的企业，康柏做的是跑量生意，dEc做的是大客户生意，一年有几单买卖就好了，那怕一台机器也得要好几百万美元。康柏的销售讲究渠道，主渠道、一级代理、分销商，一笔买卖做成300台、500台都是少的，预期就是这个月几万台，那个月几万台，以便追求资金周转。
dEc是服务到家，还会亲自上门给客户提供解决方案。
康柏科技投入少，往往少于3%，dEc着重技术沉淀，往往超过了13%。康柏是草根，dEc是标准的贵族，特别是因为不大重视技术与人才，导致前面一收购，后面许多人跑到了IBm与微软去了。
总之，这次收购活活将康柏撑坏掉了，说句难听的，还不如将一百亿美元砸到水里，还用不着为它伤神。
最大的一个毛病—它在自己的核心领域上，pc机，也没有多少相关的技术，又不象戴尔哪样放下身架采纳直销模式，它又被大伙抬上了架，说它是最好的pc机，于是莫名其妙的添加了一些功能，每一项功能都是成本。于是最好的可能还在，但越来越贵了。
02年，它也走向了末路，被惠普收购。
为什么惠普能收购成功？因为惠普本来就是一家超大型的综合企业，打印机、pc、高端服务器全部都有，系统部负责高端产品，pc部门就负责pc，打印机部门就负责打印机，所以无论康柏的东西，还是原来dEc的东西，能很好的消化下去。
再加上联想……
这几家企业的教训是什么呢？
首先得便宜，成本才是王道，不仅得走直销模式，还要放在中国生产。
其次得有自己的一些技术，比如华硕，它是全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、Lcd、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。但它开始时则是从没有人注意的主板上着手的，渐渐发展成为一家世界性的企业。
还有的是华为，随着一些连带性的技术成熟，它进军智能手机行业，也是谓水到渠成。以及苹果，乔布斯重新入驻苹果时，那时也没有智能手机，他同样做的还是相关各个技术领域的东西，比如mp3、mp4等产品，涉及到许多软件硬件行业，这才有了第一代智能手机。
然后就是得重视未来的中国市场。
只要做到了这三条，随便是今年，或是明年，或者91、92年，都来得及。
李默也不是太清楚，但都是九十年代末的东西了，李默略有些印象。有的说了，有的没有说。
当然，也可以率先进入pc机市场，然后一步步升级，关键是……李默说道：“乔布斯，以你的性格，天知道哪一年才能将一款先进的pc机研发出来？眼下戴尔这些pc机，皆不是适合你要走的路线。你真选择了这些品牌的经营方式，你就不值一亿五千万美元了。”
这句捧得……乔布斯哈哈大乐，说：“李，若是以你所说，那得需要很庞大很庞大的资金。”
“乔布斯，既然你感兴趣了，不如这样，洛杉矶今天有没有到香江的飞机，你迅速买机票，明天赶过来，与我们一道过一个中国式的农村春节，有的我在电话里也说不清楚，相信，这次会面，我会给你带来许多惊喜。”李默又嘱咐了让老乔保密后，说了家庭地址与家里的电话号码，想了想又说：“真不行，你看时间来不来得及，来得及，让郝立克带着查理兹也一道来我家。”
“我看看，这样，我先订机票，再找他们。”
“你看着办吧，”李默心中好笑地说。怕的就是老乔不动心，只要老乔一动心，以后就没有苹果的事……
“不多说了，我马上订机票准备动身。”
“别急，你将胶卷交给宜丽啊。”
“交了，宜丽的人已经带走，奔赴京都了，不会误你的事。你这次广告也是一个大家伙……”
乔布斯也重视广告，前几年他那次在超级碗杯上的广告也创意十足，但还是远远不能与李默这些大手笔广告相比。
对这个广告，李默也有点期盼。
“那好，你过来吧。”
李默放下电话，心中也松了一口气，前两天他还催过一次呢。心中又在想，这个花仙子广告，不知会引起什么反响。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢回档一九七八请大家收藏：(m.20xs.org)回档一九七八20小说网更新速度全网最快。