黑科技:谁让他这么造手机的

尹阳君

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第359章 和老罗的合作

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“不敢当不敢当,陈总可是个大忙人,能提供给我们扬子江电芯我们就已经是感激都来不及。”

“陈总说笑了。”

“请坐。”几人见陈尘进来,也是都站起身来,陈尘示意大家坐下聊。

“各位今天来,是有什么事情吗?”陈尘故意揣着明白装糊涂问道。

“陈总,我也就直说了,我和老沈这次来是想和陈总谈谈扬子江电芯的采购,听说陈总供应给了乐士和大米。”

“可不能厚此薄彼,大家都是友商嘛。”

“对对对,俺也一样,希望陈总能提供给我们锤子一批。”

“这样啊,帮助友商是我们红星义不容辞的责任,给大家提供扬子江电芯也是没问题的。”陈尘痛快的回答道。

“陈总大气。”

“我就说国内没有公司比红星更让人敬佩的了。”

“对对对,俺也一样。”

“但是我们扬子江电芯大家也都知道,为了这块电芯,我们红星先后投入了几十亿美金研发,又是建设工厂,又是改进工艺的,如果不是为了成本还有大家的请求,我是说啥也不会把扬子江电芯拿出来外售的。”

陈尘故意装作很为难的样子继续说道:“所以这个价格,我不知道各位能不能接受。”

“陈总直说,我和老沈的采购量基本千万起步,陈总能给点优惠还是要给点优惠的。”陈明咏在一旁说道,他是真怕陈尘狮子大开口。

“对对对,俺也一样,希望陈总能优惠点。”老罗说完几人都看向他,不是,这老罗不是挺会说的吗?

怎么到这就会一句俺也一样?

还有,蓝厂和绿厂动辄千万起步,你老罗手机都没产还好意思也要优惠点?

“几位听我说,你们采购量大,优惠肯定是优惠点的,贾老板那点量的采购价格是120一块,至于你们,咱就按100好了,不过年订单不得低于1000万支电芯。”

陈尘这个价格说出来,陈明咏沈伟和老罗直接愣在当场。

特么100一块?

你陈尘怎么不去抢?

就算做了一点心理预期,可是这100一支的电芯,还是把他们给惊到了。

是电芯,不是电池!

采购回去以后还是要进行一次组装的,那也是要花钱的,起码一支又要3块钱。

“陈总,这个价格,是不是有点……太贵了?”沈伟小声的问道。

“沈总啊,要不是我们建设了那么多工厂,我是真不愿意拿出来这块电芯的,大家也知道,我们红星就靠着电池吃饭呢。”

陈明咏和沈伟心里暗道,这陈尘骗鬼呢,还靠着电池吃饭?

靠着电池吃饭红星早就饿死了。

“100的价格真心不贵,三桑把价格都出到180我都没供应给他,也就考虑到大家都是友商,才会以成本价提供给大家的。”

沈伟和陈明咏对视一眼,叹了口气,答应下来,没办法,这是买方市场,容不得自己讲价。

“这个价格我们红星根本就没挣钱,所以账单周期大家要压缩一下,60天的账单期,最长90天,这要写到合约里去的。”

然后陈尘又转头看向一边的罗永豪,“罗老师,不知你们锤子能采购多少?”

“这个,这个……”

“5万支吧……”罗永豪有点不好意思的说出一个数字。

旁边的陈明咏差点笑出声来。

5万支的电芯亏老罗说的出口。

陈尘也被这个数字给逗乐了,对罗永豪说道:“罗老师,再加点,你这5万支,这订单我都不知道怎么接……”

“陈总,我们锤子也是刚刚起步,所以……所以……”

能说会道的罗永豪此时也是哑了火,和其他厂商动辄百万千万的采购量比起来,这个5万他也是鼓足了勇气才说出口。

“都是友商,我也不厚此薄彼,5万就5万吧。”本着蚊子腿再小也是肉的原则,陈尘也是答应了罗永豪的采购。

况且接下来和锤子在其他方面也是有合作的。

带着几人在红星科技园稍微参观一下以后,又在红星食堂吃了顿便饭,陈尘才送几人离开。

看着陈明咏和沈伟都登上自己的座驾离开,老罗羡慕的不行,在等出租车的时候,他又接到陈尘的电话,表示有还有事情和他说。

“罗老师,其实我对于你的某些想法以及创新,是很敬佩的,就是你们锤子体量太小,罗老师你对产品供应链也不熟悉,才导致锤子手机难产,我说的对吗?”

罗永豪点点头,自己要0公差的事几乎在手机圈传开了,要不是大米手机大肠杆菌超标的事,恐怕现在自己就成了手机圈的笑话。

“陈总有话不妨直说。”

“罗老师,你有没有想过,如果锤子有红星的支持和供应链,会不会能让你实现梦想?”

“红星要收购锤子?陈总,我目前没有要出售锤子的打算。”

“不不不,不是收购,是帮助,是合作。”陈尘赶紧摇了摇头,锤子内部股权比较复杂,红星要是出手收购,免不了要和那些人拉扯一波,说不定还得出一波血才能拿走锤子。

“合作?怎么个合作法?”罗永豪瞬间来了兴趣,不眼红红星的技术和供应那是假的,要是有了红星的供应链帮助,锤子手机肯定早就面世了。

“罗老师,锤子手机全面换装红星的系统,我们会给你们一定的系统权限,还会放开我们的供应链给锤子合作,怎么样?”

“红星的系统?你们的星耀os?”

“不是,是一个红星自研的国产新系统,不同于安卓和水果,我需要和其他厂商一起合作共同建立起一个新生态。”

“那陈总也不应该找我们锤子吧,我们连一部手机都没有,怎么能在生态这方面帮到红星呢。”罗永豪摇了摇头说道,“陈总应该找hmov啊。”

陈尘摇了摇头,“正因为他们是大厂,所以才不会选择红星的系统,他们觉得风险太大,只有我们先做出成绩来,他们才会倒向我们的新系统。”

合着人家嫌风险大,不肯用,我们锤子用就没风险是吧?

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