豪门女婿是渣男

樵东辉

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第228章 李氏的美国销售遭到攻击

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李晴对陈杰的信任并没能维持多久,没用很长时间,她就理解了自己老妈。

小李老板夫妇回到美国后,只休整了一个多月,就不得不赶去墨西哥。

刘征和墨西哥当地聘用的一位工厂主管,因涉嫌毒品交易,都被当地警方控制。

这让小李老板完全没想到。

墨西哥工厂设备刚刚安装调试完成,就出这样的事情,还怎么投产?

没办法,小李老板只能尽快赶去墨西哥。

因为他身体还没完全康复,妻子自然不放心,就跟他一起去。

临走以前,夫妻两个专门嘱咐李晴,要对美国公司的销售多加关注。

大概一个月后,雪莉在李周工厂生产的第一批订货,到达了美国市场。

他们没有大张旗鼓地在市场上宣传,而是采用有针对性的推销方式。

先确定目标客户,然后上门推销。

这些确定的目标客户,都是李氏美国公司现有客户。

雪莉针对的就是李氏。

这些年因为自己的决策失误,造成了大批客人流向李氏,她要利用这次机会,把这些客人再夺回来。

美国这个行业的市场很大,但是经过很长时间的优胜劣汰,真正的头部公司就只剩下李氏和雪莉。

在李氏进入美国市场以前,其实,一直都是雪莉老爸是这个行业的销售龙头。

可是现在完全不同,销售龙头已经被李氏把持很多年。

雪莉从李周工厂订的这批货,根本就没想过要赚钱,所以采取了降价销售。

同样的质量水平,同样的样式和风格,但价格要比李氏低很多。

雪莉告诉每一个销售员,在跟客人接触时,告诉客人,他们已经买下部分李氏国内工厂。

所以根本就不用担心,原来用李氏产品,现在用雪莉的产品,因两者不一致,给消费者造成不好体验问题。

大部分客户认真比较过两家的产品,根本很难看出区别,也就放下心来。

再加之价格的降低,以及雪莉的团队以美国白人为主,情感上,更容易被客人接受。

所以,直接造成很多客户,放弃跟李氏的订货,而转来找雪莉。

而这时的李氏,因失去李周工厂的供应,很多产品根本就缺货,就进一步加剧了这种趋势。

市场就是这样,我作为买方,找你要货,但你没有,那没办法,我就只能找别人。

可是,我原来是用你的东西,现在你没有了,我就要找一个跟你基本相近的。

否则,原来跟你买的产品还在使用中,现在突然换成完全不同的东西,消费者会比较不好接受。

雪莉正是看中了这一点,所以才会跟李周工厂订货。

李周工厂的工艺跟李氏国内公司是一样的,所以出产的产品也就大同小异。

而且,李周工厂也专门给李氏美国公司供过货,所以客户从李氏转来雪莉,根本不用担心产品延续性问题。

在这批货还没从李周工厂发出来以前,雪莉的第二张订单就已经下给了李周工厂。

这让李周非常高兴,只要雪莉订单源源不断,那么工厂很快就能进入良性循环。

李晴发现问题时,为时已晚。

当她拿到当月销售报表时,吓一跳,以为自己看错了,赶紧揉揉眼睛细看,怎么这个月销量下降百分之四十?

这完全超出了李晴的预料,这些年的销售一直都很平稳,波动一直都不很大,现在是怎么了?

李晴赶紧叫来主管销售的副总迈克询问情况。

迈克在李氏任销售副总已经几年时间,跟李晴年龄相仿,但还没结婚。

人长得帅气逼人,美国名校毕业,瘦瘦高高,穿着得体大方,给人一种清清爽爽的感觉。

来李氏应聘销售副总,是因为他一直都有中国情结,他外祖母和老妈就是中国人,他自己也可以讲一些中文,但水平一般。

迈克对美国市场中的销售情况了如指掌,听完李晴的询问,马上回答:

“销售量的下降,来自两个方面,一个是我们的供货量不足,另一个是雪莉的竞争。”

迈克把这两个方面的详细情况,都跟李晴详细讲了,李晴一时不能接受现实,脑子很乱,呆呆地看着迈克。

小李老板夫妇和李玉,知道李周工厂不再做自己公司的产品后,忽略了一个细节。

那就是,李周工厂放弃美国李氏订单后,都在生产什么订单?

他们都没有深究这个问题,只是以为,李周看重兰奇订单的售价高,所以全部改做兰奇产品。

父母和哥哥都不知道,自然也就没跟李晴讲过。

可是没想到,迈克却把这件事情的来龙去脉讲的一清二楚!

听完迈克的叙述,李晴突然想到,怪不得老妈一直都对陈杰疑心!

原来,陈杰真的干了对不起李氏美国公司的事情!

张兰手中的股份就是你陈杰跟大伯谈成的,可是雪莉的订单,就是通过张兰拿到李周工厂的。

这事你陈杰会不知道?知道为什么不阻止?难道你陈杰不知道自己是李氏的女婿吗?

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