作为一个商人，孟林瑞当然不会做赔本的生意。与其等到时候被他从中间拿走回扣，还不如现在就把话说清楚，赚到的钱我们五五分成，毕竟客户还需要孟林瑞去寻找。
九娘对孟林瑞的人品还是很信任的，她先表现出自己的诚意，相信孟林瑞也不会欺骗她。
没错，孟林瑞的确希望能够从中获得一些好处，但当九娘主动提出并给出五五分这种优厚的分成比例时，他却感到颇为不好意思，只好解释道："你说的太严重了。那几位全都是我的朋友，我只是随手帮忙，请你帮个小忙罢了。”
九娘挑了挑眉毛，似笑非笑地看着孟林瑞，回答道：“孟老板，我已经把话说得这么明白了，你也别再找借口了。你认识的有钱人肯定不止那几个人吧，而且你想想，这自行车不仅仅只能在我们桃源镇上骑，其他地方，比如京都……”
九娘的话还未说完，孟林瑞便爽快地笑道：“九娘，你不去做生意真是浪费人才了！好吧，刚才是我太客气了。咱们就直接谈正事，这自行车由你来生产，我负责销售，咱们五五分账。”
“那就这么说好了！我马上起草一份合同，咱们签了字就生效。”九娘满脸笑容地说：“我打算再改进一下这辆自行车，然后卖到京都去，肯定能吸引更多的富人购买。”
“如果真能做到，那就太棒了！”孟林瑞开心地笑了起来。
两人愉快地交谈了一阵子，九娘突然想起了运输的问题。
“从镇上到京都有官道可以走，虽然路况不是很好，但是从我们杏花村到桃源镇这一段路却是坑坑洼洼的，只怕这车在运输过程中会颠簸损坏，那损失可就大了。”九娘思考片刻后，对孟林瑞建议道：“这段路可能需要修缮一番。”
修路？
孟林瑞皱起了眉头，这修路可不是件小事啊！即使是从杏花村到桃源镇这段距离并不算长，但要想修建成像官道那样的水平，至少也得花费两三万两银子。
这还没开始赚钱呢，就要先拿出这么多银子来修路吗？
九娘看出了孟林瑞的犹豫，于是微笑着说道：“以后咱们还有很多机会合作，我还指望着孟老板让我赚够钱养家糊口呢！再说这修路也是为大家谋福利，孟老板就当作是做一次好事，相信附近几个村子的村民们都会感激您的。”
孟林瑞认真地审视了九娘一眼，她虽然面带笑容，但眼神中充满了坚定与自信，仿佛只要她说得出，就能做到一样。
孟林瑞问道：“那这修路的费用……”
“当然也是平分啦。”九娘说着，突然停顿了一下，尴尬地笑道：“不过得麻烦孟老板先垫付一部分，我现在手头上暂时拿不出那么多银子。”
孟林瑞松了一口气，同时也在心中嘲笑自己过于谨慎，以为九娘会让他独自承担修路的费用。
他稍作沉思，然后说道：“要不这样吧，我出七成，你出三成，到时候让那一百多个兄弟们一起参与修路，还能节省一部分人工费。”
“好主意！”九娘笑着回应，正好可以给那些兄弟们找点事情做。
“既然决定了，那就把这条也加进合同里面，咱们签了字就生效。”孟林瑞大声笑道。
两人边说边走进了九娘的工匠房。
“孟掌柜啊，看看我这新车厢马车如何呀？”九娘对自己刚整出来的马车颇为得意地给孟林瑞介绍了一番。
“挺好的，不过这未免也太过豪华了吧，恐怕京城里的那些达官贵人也未必敢买呢。你瞧这车篷这么大，少说也得两三匹马才能拉得动吧？”孟林瑞边说边朝着某处比划了个大拇指，接着说道：“除了那位，就算是家财万贯的大商人，也不敢坐超过两匹马拉的马车啊！”
九娘愣了一下，然后笑着回答：“其实只需要一匹马就能拉得动它，而且速度还比别的马车快，还能减少颠簸，全家出门游玩坐这一辆马车完全没问题。如果你觉得这车篷太大，我们也可以缩小一点，这个不是问题。那么，这样的马车还是没人愿意买吗？”
“你说的都是真的吗？”孟林瑞瞪大了眼睛看着九娘，惊讶地问道：“这么大的马车竟然只需要一匹马就能拉得动，还跑得比其他马车快？”
“要是孟掌柜不相信的话，等我把这马车做好后，就让孟掌柜亲自试试看。”九娘说道：“到时候让你的车夫和我的马车比试一下，怎么样？”
孟林瑞被惊得目瞪口呆，过了一会儿才缓缓地说道：“我相信九娘你有这个本事。”
九娘微微一笑，说道：“以后运输自行车也可以用这种马车，这样可以大大降低自行车损坏的风险，同时还能更快地将货物运往各地。”
听到九娘的话，孟林瑞顿时感到热血沸腾，心中激动不已。
“九娘，如果这马车真的能造出来，像你所说的那样出色，那修路的钱我全都出了，你只需要负责把这货运马车造出来就好了。”孟林瑞越想越觉得九娘实在是太厉害了，太让他敬佩了，只要能一直跟她合作下去，银子肯定会源源不断地流进来。
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