却说孔明通过细作得知了此事，于是秘密下达命令，让各寨的将士们整理好兵器，同时让为首的酋长带着孟获进来，其他人则回到各自的营地待命。
董荼那率先进入中军帐见到孔明，详细汇报了情况。
孔明对他大加赞赏，用和蔼的话语安抚他，然后让董荼那带领其他酋长离开。
接着，刀斧手将孟获推了进来。
孔明笑着说：“你之前说过，如果我再抓到你，你就会投降。现在怎么样？”
孟获回答：“这不是你的本事，而是我的手下自相残杀，才导致我被擒。我怎么可能会服气！”
孔明问：“我现在再放你回去，你打算怎么办？”
孟获说：“我虽然是蛮人，但我懂得兵法。如果丞相真的肯放我回我的山洞，我会率领我的军队再次与你决战。如果丞相这次还能抓到我，那时我就会真心投降，绝不敢再有二心。”
孔明说：“这次如果你再被抓到还不服气，我绝不会轻饶你。”
说完，他命令手下解开孟获的绳索，并像以前一样赐给他酒食，让他坐在帐篷里。
孔明说：“自从我走出茅庐以来，战无不胜，攻无不克，你们这些蛮邦之人，为什么不肯臣服呢？”
孟获沉默不语，没有回答。
孔明酒后，邀请孟获同上马出寨，一起查看各营寨所屯积的粮草和军器。
孔明指着这些物资对孟获说：“你不投降我，真是个大傻瓜。我有如此精良的军队、充足的粮草和强大的兵器，你怎么可能战胜我呢！如果你早点投降，我会向天子奏明，让你保住王位，子子孙孙，永镇蛮邦，你觉得如何？”
孟获回答说：“我虽然愿意投降，但是洞中的人未必心服口服。如果丞相肯放我回去，我就去招安本部人马，同心协力，才能归顺。”
孔明听了很高兴，又和孟获回到大寨。
两人饮酒至晚，孟获告辞离去，孔明亲自送他到泸水边，用船送他回寨。
孟获回到本寨后，先在帐下埋伏了刀斧手，然后派心腹人到董荼那、阿会喃的寨中，谎称孔明有使命要见他们，将二人骗到大寨帐下，全部杀掉并弃尸于涧谷。
随后孟获派遣亲信之人守住隘口，自己率领军队出了夹山峪，准备与马岱交战。
然而却不见一人踪影，询问当地人后得知昨夜他们已经搬走粮草并渡过泸水回到了大寨。
于是孟获再次回到洞中与亲弟孟优商议对策：
“如今诸葛亮的虚实我已经全部掌握清楚了，你可以按照我的计划行事。”
孟优带着兄弟的计策，率领百余名蛮兵，搬运金珠宝贝、象牙犀角等珍贵物品，渡过泸水，直接前往孔明的大寨。
刚过河时，前方鼓角齐鸣，一队军队摆开阵势，为首的大将正是马岱。孟优大吃一惊。
马岱询问了他们的来意后，让他们在外面等候，并派人去报告孔明。
此时，孔明正在帐中与马谡、吕凯、蒋琬、费祎等人讨论平定南蛮的事情。
突然帐下有人报告说孟获派他的弟弟孟优来进献宝贝。孔明回头问马谡：
“你知道他的来意吗？”
马谡回答说：“我不敢明说，请允许我暗中写在纸上呈给丞相，看看是否符合您的意思？”
孔明同意了。
马谡写完后，将纸条呈给孔明。
孔明看完后，拍手大笑说：
“我已经派人去捉拿孟获了。你的看法与我相同。”
于是叫来赵云，在他耳边低声吩咐了一番；又叫来魏延，也低声吩咐；接着又分别叫来王平、马忠和关索，都悄悄地吩咐了一番。
各人领命而去后，孔明才召见孟优进入帐内。
孟优在帐下再次拜谢说：“家兄孟获感激丞相的救命之恩，没有什么可以奉献的，就准备了这些金珠宝贝作为赏军之资。以后还会有更多进贡天子的礼物。”
孔明问道：“你哥哥现在在哪里？”
孟优回答说：“为了感谢丞相的天恩，他直接去银坑山中收集宝物去了，很快就会回来。”
孔明又问：“你带了多少人来？”
孟优回答：“不敢多带，只有随行的百余人，都是搬运货物的。”
孔明让他们全部进入帐内查看，只见这些人都是青眼黑面、黄发紫须、耳戴金环、蓬头赤脚、身材高大力壮之士。
孔明便让他们随意坐下，并吩咐诸将劝酒款待他们。
孟获在帐中等待消息，突然有人报告说有两人回来了。
他叫他们进来询问情况，他们说诸葛亮收到礼物后非常高兴，邀请随行人员进入帐中，杀牛宰羊设宴款待。
二大王让某人秘密报告给大王，说今晚二更时分，里应外合可以成就大事。
孟获听后非常高兴，立即召集了三万蛮兵，分为三队。
他告诉各洞酋长说：“每个军队都要带上火具，今晚到了蜀寨时，放火为号。我会亲自率领中军，去捉拿诸葛亮。”
许多蛮将接受了这个计划，黄昏时分，他们各自渡过泸水而来。
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