“你就是会哄人开心。就会让我替你在前面开路，你挣大钱，我只是拿工资嘛。”谢荣笑着说。
“能者多劳，赚钱了，我不会亏了你。”王松年挤了挤眼睛，笑着说。
说完，谢荣开上车，去了金龙饭店。
她走进牛总经理，只见他办公室大开着。
“什么风把你谢总经理吹到我们店里来了呢。”牛理财问。
“肯定是香风吹来的呀。”谢荣说。
“哦，什么香风？”牛理财不解地问。
“听说你在金龙饭店要转包，所以我们的王总经理让我和你洽谈转包的事情。”谢荣看着牛理财说。
“这消息传得真快呀，前两天才商议事情，你今天就知道了？”牛理财问。
“这也不是什么见不得人的事情，早晚都会知道的。我就是替王总经理跑一趟，听一听牛总经理的转包价格，然后汇报给王总经理，看他能不能接受你的价格？”谢荣说。
“是的，只要价格合理，谁来承包都是一样的，在利益面前没有敌人。”牛理财说。
“那你就谈一谈金龙饭店的转包年租金是多少？”谢荣问。
“一年租金是30万元。”牛理财说。
“30万元太高了吧？”谢荣说。
“25万元。”牛理财一步到位地表示。
“还是高了。”谢荣说。
牛理财忍不住的问了一句，“500平米的饭店，30套客房，年租金只有25万，你还嫌贵，你说要付多少租金？”
“18万。”谢荣给出了一个租金的价格。
“你这是在开国际玩笑吧，一年的租金18万，这个饭店的一年利润就是100多万，我看你不是诚心来谈的，你回去告诉你们的王总经理，这个价格门没有。”牛理财拒绝。
“好吧，我跟我们的王总经理汇报，听听他是什么意见，然后向你汇报。”谢荣说。
说完，谢荣开车回到牛肉馆总店。
“牛总经理的价格是25万，低于25万，他不松口，我给他报的年租金18万，他一口回绝了。”谢荣说。
“那就等两天看一看，有没有人愿意承包他的饭店，如果没有人承包的话，它的价格一定会降下来的，到时候你再去跟他谈，保准能谈成。”王松年笑着说。
牛理财把金龙饭店的转让消息告诉了几个关系密切的大酒店老板，但没有人愿意承包，因为他们有自己的饭店，在承包这么金龙饭店，会增加运营成本，所以没有人答应承包他的饭店。
谢荣知道这个消息后，连忙对王松年说，“他要25万，我给出的是18万，他拒绝了。现在听说，他的朋友，没有人愿意承包他的饭店，那我们就给他加两万，看一看他的态度，还松不松口，如果再不松口就给他追加1万，你看可以吗？”谢荣说。
“可以。21万承包租金。”王松年说。
第2天谢荣又去了金龙饭店。牛理财坐在办公室抽着烟，似乎思考着问题。
“牛总经理，我又来了，我和你在谈一谈转包年租金的价格。”谢荣说。
这个时候牛理财，已经不像前几天那么淡定了，因为他赶紧要把这个饭店转包出去，要回浙江接手他父亲一个大的工程项目，所以他急着要把这个饭店转包出去，耽误一天，就要损失几百万的利息，所以他已经不在乎这点租金了。
“你昨天开出的18万，价格肯定是不行的，你回去和你们王总经理商量了吗？他是什么意见？”牛理财故意问谢荣。
生意就是这样，玩得是真真假假的套路，否则牛理财也不会从一个小饭馆的老板做到金龙饭店总经理的位置。
“昨天汇报给王总经理，王总经理的意见，年租金20万。”谢荣淡定地说。
“算了，算了，我没有时间和你计较了，20万就20万吧，我还有更重要的事情等着我去处理。”牛理财不耐烦地说。
“不过我把话说到前面，你的那些员工我们不可能全安排，因为我们自己有40多个员工，不可能把我们的员工辞退而接收你们的员工，因此只能根据工作需要留用人才。”谢荣说。
“可以，不过我建议你们把那些高级管理人员留下来，因为他们有管理饭店的丰富经验。你们毕竟是小饭馆，管理这么大的饭店，估计一下子你们玩不转，管理不到位，白白地浪费资源。”牛理财建议。
“好的，我会把你的建议带给我们王总。”谢荣说。
谢荣回到牛肉面馆总店，把与牛理财达成的口头协议告诉了王松年。
“你真会办事，居然还少给了一万元租金。”王松年夸赞谢荣。
说实在的，谢荣的对外交际能力，在牛肉面馆确实无人匹敌，她反应速度快，是一个谈判高手，换成别人未必就能把这个饭店谈下来。
第二天，王松年带着谢荣去了金龙饭店，双方就交接的问题，达成了协议，协议书上明确规定，转包期为三年，租金每年递增1万元，三年共计二十三万元，双方在协议书上签字盖章，协议书正式生效。
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