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第9章 跟进客户发货

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丽凤酒店的秦总打完了地毯的总货款的30%押金给了黄总的高力建建材集团,合同协议签订生产周期一个月,安装周期10天的工程量。黄总也安排了安装师傅去丽凤酒店的工地去量了铺装面积,按照实际的铺装面积开始生产。我和彭林还是很开心,毕竟这次看起来这张单做的还很正常,没有出现想象中的幺蛾子,黄总也没有干涉样板间的地毯发货,酒店那边样板房验收也过了,整体看起来应该是不会出现大的问题,后面的事实证明还是我们太嫩了,玩不过老江湖的手段,从来就不会有一帆风顺的过程。

借着签单的热情,我和彭林每天跟打了鸡血一样,仿佛人民币每天在向我们招手一样,干活更有劲了,每天早上来公司开完早会,就在工位上面梳理客户,毕竟对于搞钱来说,还是比较有这种热情和冲劲。紧跟着去谈开源酒店的杨总,由于之前电话沟通过,出差去杨总湖州的工地也去过,杨总对我和彭林还是有一定的信任度,带着地板的样品再次出差,由于黄总报销一部分,所以坐着绿皮火车去面见了杨总。一路上风尘仆仆的到了杨总工地,杨总还是很热情的,到了饭点请我和彭林去吃了川菜,吃饭的时候聊的也很开心。

由于杨总是采购,见的供应商又不只我们一家,对于地板样品问的很仔细,问了很多专业知识,还有铺装的细节,我和彭林回答的不是很好,杨总也没有太介意,当了解到我们俩是江南大学毕业的,杨总和我们聊起了学校的教授,原来杨总是08届毕业的,当年梁教授也带过他,当时还是梁教授的得意门生。凑巧的是梁教授也是我和彭林的老师,这样一来我们就成了杨总的学弟,杨总还是很热情,毕竟是同一个学校的,又都是梁教授的学生,有了这样一层关系,难免会帮衬一下我们俩,毕竟卖的地板都是大同小异,采购谁的都可以,杨总优先推荐了我们的产品给他的老板胡总。

吃过饭以后,杨总带我和彭林去见了胡总,胡总照例了解了一下我们的公司,彭林拿出了黄总给他准备的案例也拿给了胡总,胡总问了几个项目,由于黄总和同业比较熟,给彭林提前做了功课,在回答的时候是滴水不漏,胡总还是很满意的,毕竟找一家合适的供应商也需要经过考察,通过短时间的考察,对我和彭林还是满意。胡总第一时间没有表态,表示要和股东,财务老总,采购老总这边商量一下,再决定用哪一家的产品,同时也问了一下高力建建材集团的付款方式,了解以后,觉得这个付款方式不是很友好,毕竟酒店方前期把钱都给了高力建建材集团,也要考虑工程的质量,所以还是需要考虑后再做答复。

见完胡总,杨总给我和彭林定了酒店,晚上又带我们俩去湖州逛了一下,欣赏一下当地的特色风景,还有风土人情,一路上没有再聊工作,聊的都是当年大学的趣事,还有八卦新闻。我和彭林是没有心情游玩,毕竟这次过来,为的就是能够签单,路上我也旁敲侧击的问了一下,杨总讲下班了就不要谈工作了,需要放空大脑去休息,才能有更多的精力去投入工作。玩的时候要玩的开心,才能享受生活。胡总讲的我和彭林不是很认可,多年以后在职场呆久了,才明白人生不只有工作,工作是为了生活服务,没有必要24小时都在工作,让自己过的苦哈哈的,得不偿失。人生很多时候,需要经历过才懂得放下,享受生活的乐趣,就像人生不只有事业,也需要去谈恋爱,去交朋友一样,这样的生活才更完整。

第二天早上,我和彭林又去了杨总的开源酒店工地,杨总问了一下除了地板,还做别的产品吗?我和彭林把老黄做的资料拿给了杨总,杨总这边看了一下资料,谈到了如果有可能,墙板也可以给老板看一下。毕竟开源酒店,地板和墙板不是必采项,可以由酒店工程方线下采购,有了这样的机会,我和彭林才能做一点儿。如果是13项A采我们就没机会,项目方必须采购线上的产品了。

当时从深港市出发的时候,多带了一块墙板,准备这次来湖州可以多跑几个工地,这下是派上用场了,我和彭林还是很开心,马上拿出墙板样品给了杨总,按照开源酒店的样式做的,杨总看了一下样式,还有厚度,对比了一下其他公司送的样品,发现品质还可以。在这里提一下,黄总在样品上面都是拿的品牌样品给我和彭林,为了让我们可以多签单,业主和总包认可,在这一块还是舍得下功夫的。我和彭林对于样品还是非常有信心的,拿着公司的样品,说服业主和总包还是问题的。

杨总拿了墙板的样品去了胡总的办公室,这次我和彭林就没有一起去,在杨总办公室喝茶,等待杨总的好消息,杨总在胡总的办公室谈了40分钟就出来了,最后得到的方案是先采购一些,打完样板房等酒店方验收,验收通过后再采购大货。

我和彭林还是很开心,毕竟样板房采购就代表项目方初步认可了我们,虽然离我们的成功还差一大步,但是毕竟是好的开始。如果地板和墙板都采购了,这样我和彭林就有了50万的销售额,两个人分也有25万业绩,没想到有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

当我们把这个消息告诉黄总的时候,她还是很开心的,毕竟新人成长起来,对于公司的发展是有帮助的,但是我们不知道的是还有未知的变数在前面,等待我们的从来不会是一帆风顺,还是会经历很多的坎坷,才能最终走向彼岸。

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