其实双胜乡这次鞋垫生产，仍然采用家庭式，即村民在自己家里做，由乡里帮着联系买家。而且这种产品也更适合家庭式，在任何劳动间隙，农妇都可以见缝插针进行制作。
一众人等边走边谈，没走多远，便进了一家农户。
看到乡领导和客人进屋，男主人很显腼腆，只是站在一旁露出憨厚笑容，面对客人握手要求，更是尴尬而又生涩。女主人和男主人岁数相仿，都有五十岁左右，正在制作彩色刺绣鞋垫，看到客人和领导进屋，赶忙放下手中活计，招呼着。
“郑大姐，你该干什么还干什么，二位经理就是要看生产的状态。”李晓禾示意着。
师昭赶忙接话：“对，对，大姐，平时什么样，现在还什么样。我特别想见识一下，这么漂亮的鞋垫是如何成形的。”
“好，好。”连声应着，郑大姐又拿起活计干了起来。刚开始显然不太习惯被人围观，很快便进入状态，而且还很有那种手艺被人欣赏的自豪感。
师昭和钟婉英则紧紧盯着郑大姐手中的半成品，目光随着对方手上动作而移动。
看了十多分钟，师昭转向李晓禾，连连点头：“不错，不错。”
从旁边拿起裁剪过的垫坯，李晓禾讲说起来：“师总，你看这层数，正好六层，全是纯棉布。还有，这中间粘贴的浆糊全是纯面粉制作，生态环保，那些用胶水粘贴的东西根本没法比。乡里对这些全有要求，就拿这个面粉来说，必须是‘思源一号’特精粉。前些年也没有这个专门要求，但是经过多年实践检验，这个系列面粉做成的浆糊既粘性好，稀稠又非常均匀，是最佳之选。”
师昭摸着垫坯，仔细数了层数，还放在鼻前闻闻，然后频频点头。
拿过旁边的丝线，李晓禾又继续讲说着：“这些彩色丝线，由乡里统一代购，一直都是用的同一品牌。这种牌子的棉线，韧性好，线丝粗细均匀，不掉色。”
接着师昭等人特意又看了成品，还询问了其它一些细节问题，得到满意答复好，离开了郑大姐家。
来在街上，李晓禾说：“师总，这位郑玉梅大姐做鞋垫四十多年，从小就做，那手艺非常娴熟，上三辈女人都做这个。只不过这里是农村，受各种环境限制，如果要是放到城市，郑大姐可能就是工艺名师，怎么也是民间工艺优秀传承人。”
“不错，不错，确实不错，真是大开眼界。”夸赞之后，师昭话题一转，“李乡长，我有一个个小小的要求，不知当讲不当讲。”
“请讲。”李晓禾微笑示意。
师昭一笑：“全乡这么多家都做，手艺不可能都像郑大姐这样吧？我们能不能随机选几家看看？”
“没问题，虽未必都有郑大姐这种履历和家传，但绝对经得起抽样考验。”李晓禾答复的非常爽快。
“那就这家，他们生产鞋垫吗？”师昭伸手一指。
“生产。”王存江做了答复。
于是一众人等，走进这家农户，看了制作过程，也与生产者进行了交流。一共随机抽选三家后，才算做罢。
“还去别的村看吗？如果去的话，吃完午饭就动身。”李晓禾征询客人意见。
师昭摆摆手：“不用看别的村了，还是先谈判吧，我真担心吃人嘴短。”
“哈哈哈，师总真具有职业经理人的素养。”李晓禾笑了起来。
李晓禾之所以发笑，既是回应对方的话语，也是从心里喜悦。通过刚才交谈、观察，他发现师总的确是做生意的，说的话全在点上。而且时刻保持着生意人的警觉，“担心吃人嘴短”说的真是直爽痛快。这反而让李晓禾踏实，他觉得这才像是真的采购商，而不像有一些华而不实的忽悠匠。目前看来，形势不错，只是不知今天有无收获？
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