“工作嘛，大家彼此关照。”汪明远嘴上客气，心里已经开始叫骂了。
邢榕不会没意识到自己今天又惹到他敏感的小宇宙，但谁又愿意一直迁就他的小情绪呢，况且这可是关系到自己的切身利益。但面子上还得过的去，笑嘻嘻道：“汪总，好久没请您和老梁哥、张主任吃饭了，哪天凑您的时间，咱们出来聚聚？”
汪明远笑眯眯道：“好呀，我也正打算约他俩呢。”
她只是客气客气的意思，谁知他还当真了。
……
这是场硬仗，邢榕只能躬身入局，没有退路。
她把楼栋信息和客户表认真梳理了三遍，按照目前的工程进度，3#5#6#7#号楼最快，但这些是小高层，按照她原本的计划是要先推高层的，也就是1#2#，价格低开高走，但这两栋楼的进度却最慢，桩基都没开始打，这就是营销和工程严重的脱节，她曾多次在会上提醒，但又能有什么办法呢。
如果只推这四栋小高层，房源总共300多套，认筹客户有600组，这其中去掉一部分水客，再去掉一部分意向高层的客户，估计也就不到400组。项目自10月18日开始认筹，至今也就两个多月的时间，能有600组交认筹金的客户，这个业绩在同行里已经算是不错的。300多套房源，如果开盘当天去化率能达到70%-80%，就算开盘比较成功，也就是成交240套左右，如果想保证这个开盘业绩，至少有2-3组客户同时去抢一套房子。
那么如何把这些意向客户落位在这些房源里，就是邢榕接下来最核心的工作。
她现在有两个顾虑：一是想达到2-3组客户去“抢”一套房子，从目前客户量看，实现的概率明显很低，加上客户观望情绪比较重，这些客户能在开盘当天抵达现场就已经很不错了；二是，这600组客户，如果超过10%是水客，甚至比例更大，这无疑对她来说就是致命的打击。
她在笔记本上反复演绎了几种可能出现的情况，最终得出结论：目前形势还是严峻的，她需要一方面挖掘更多的获客渠道，另一方面需要摸清楚这些客户的真实意向。时间紧，任务重，她迅速在纸上写写画画，列出一个近期的工作大纲，呼出一口冷气，这场硬仗，需要她打起十二分精神。
她为了不耽误置业顾问每天的接待和回访客户工作，简单开完早会后，就开始让每位置业顾问单独到她办公室汇报客户情况，就像过堂似的。
在她那间小小的办公室里，置业顾问一个个兴奋地进去，耷拉着脑袋出来。
“你手里目前有多少组客户？”邢榕问。
“大概60组吧。”置业顾问小刘自信道，他这个业绩在案场虽然不是第一第二，也还算是不错的。
“有多少A级客户？”邢榕问。案场通常按照客户购买意向度和实力分为A、B、C、D四个等级，A级是最优质的，D级最差。
“我目前有30个A级客户，B、C、D等级的各有10个。”小刘对自己的数据很自信。
“把你的客户表拿来看看。”邢榕说完，小刘将抱在怀里的文件夹递给她。
客户表，是案场统一制定的表格，在接待完客户后，由置业顾问自己根据掌握的客户信息进行评判，这其中就包括家庭结构、收入、工作单位分析、意向的楼栋和户型，对哪些因素敏感等。
邢榕翻了一下，信息记录还算全面，索性抽出一张A级的客户表，问道：“上次这组客户来案场，是一个人吗？还是和家人一起？”
小刘欠着身子，看着邢榕手里的这张表，道：“这组客户，我记得很清楚，这个张姐最开始是跟着朋友一起来的，她朋友对咱们这个项目意向度很高，后来她拉着他老公来过两次，上周刚交的认筹金。”
“他们家买房子谁的话语权更重？”
小刘皱了一下眉头，思索状，道：“感觉张姐的话语权更重吧？”
邢榕又紧跟着抛出一个问题：“我看这张表上，张姐的老公比她收入高的不是一星半点，他们来案场，他老公是什么态度？表现积极吗？”
小刘被这么一问，又犹豫了，道：“他老公第一次来案场，感觉像是被硬拽来的，很不耐烦的样子，一直待在洽谈区，沙盘都没看。但后来他们又来了第二次，态度比第一次感觉好一些，交了认筹金，但又是像应付了事，想早点离开……”
邢榕听着他的回答不置可否，又沉思一会儿，问道：“张姐和她老公，在买房子这件事儿看法一致吗？比如想要的楼层、面积，以及更倾向于哪栋楼？他们这次买房是为了自住还是投资？他们目前是在哪个小区住？”
小刘简单回忆了一下，道：“他们目前是在公务员小区住，那是一个老的家属院，多层不带电梯，他们父母跟他们住在一起，感觉这次是为了改善居住环境，想要一套更宽敞的住房，张姐说过好几次想要一套四室两厅的房子。”
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