“今天什么日子啊？”韩舒妍问道。
“组团日，就是约定好了定时带客，以前我也干过，在陈运章的一个项目，我有跟你说过的吧。”周义说道。
两个人来回巡场一圈又回到电梯口停了下来。
“周义。”韩舒妍喊道。
“嗯？”周义回答，手机已经收了起来。
“你是不是说过在销售案场之内，绝不允许放着客户干坐着么？”韩舒妍问道。
周义点点头，虽然项目的类别不同，但基本的案场管理是大差不差的。
“你也注意到了？”周义问。
“那肯定啊，你不是说干销售的视野要开阔，更重要的是眼力要好么？”
周义挺顿了一下，拿出手机，拨通了微信电话，回话的是女声，周义很自然地开起免提。
“刘经理，你好。我看到一个有一组客户，靠墙这一面的，从门口往里数，第四桌，两个人，好像没人接待来着。”周义说道。
“一男一女的吧？他们没打算买，准备走了的，置业顾问跟我报过了，我说现场忙，那我们就先招呼其他人吧。”
“好吧。”周义说道。
“还是要谢谢你，你怎么称呼来着？”电话那头说。
“叫我小周吧。”
“哪能叫小周呀，我就喊你周哥吧。”电话那头说，没了意见后也就挂断了电话。
韩舒妍所说的这一桌客户，坐在靠墙接待区中间，沙发之上，两个坐到了一起，年纪上跟周义韩舒妍相仿，男人拿起桌上摆放的饼干，撕开包装，就着桌上的茶水，一口饼干，一口罗汉果。
“又白白回去么？”男人身边的女子说道，斜刘海披肩长发，一袭碎花裙。
“太偏了吧，我们还是在市区看看好了。”男人回应道。
“三个月了，我们市区的盘还没看完么？”女子反问道，满脸的郁闷。
“走吧，再去别的地方看看，这回一定买。”男人起身说道。
“我不走，要走你自己走。”女子说着扭过头，根本不愿意走。
“你疯啦？这里到市区开个车都20分钟，上个班遇上堵车更加不用说了。”男人说完，拉起女子的手。
女子甩开男人的手，说“那我以前住嘉兴，去上海通勤，到公司还一个多小时呢。”
“走啦。”
“我不走。”
两个人，一站一座，僵持无果。
“二位上午好。”
再见周义时，只见他胸前多了“高级顾问”的胸牌，本来也没打算参与销售环节，但遇上了，没穿正装，只好临时佩戴个物件。
“房子是打算就两口子住，还是父母也一起呀？”周义问道。
身后的韩舒妍则客串起了服务员，她也是穿着休闲的裙子，不便于直接接待客户，只见她一手托着盘子，盘子内不仅有茶水壶，还有两碟糕点，她的另一只手则贴在身后，周义说完第一句话，她走近桌子，半蹲下来，将蛋糕摆在桌上，这组客户的最近位置，再半躬起身子，给男子的杯子里续上茶水，后退着站起离开客户的视线。
“两人就好，爸妈都不在城里。”女人说道。
“有小孩了么？”周义再问。
“呃……”女子稍稍停顿，看了一眼男子，回答，“没有。”
“那这就是你俩的婚房了吧。”
“嗯……”女子回答，但有些迟疑。
“我给二位算下我们的大三房户型，现在正在搞特惠，这个户型还有一个拓展房间，相当于就是四房，虽说不用考虑给爸妈留房间，但这个地方比较偏远，我想二位一定是用得着的。”说完周义坐到了客户的对面。
话刚说完，韩舒妍从托着的盘底拿出置业资料，单手递到了周义的面前。
周义哪里记得价格，拿出手机照抄，而客户那边，男人都没说过一句话。
周义一边写一边凭着记忆输出项目信息。
“目前我们，125平方的3+1房，南北通透，刚批的组团特惠，算了个17楼给二位，一面看海，一面看小区花园。”
男子拿起置业单张，仔细审视着页面数字，随手拿起蛋糕配套的叉子，从蛋糕里切出一小块，塞进嘴里。
“20万？这首付怎么比市区还高。”男人问道，满脸的不敢相信。
“您二位是开车来的吧？”周义问。
“是啊，有什么问题么？”男子答道。
“那二位肯定也看到了我们项目的环境，三千亩景区配套，如今看到的设施，酒店游乐场，别墅，海滩等等，也就七八百亩，但已经吸引了很多人前来咨询，今天这些还是外地的客户，他们个个都是有退休金的，好的房源不等人啊。”周义说。
“这也太偏了。”男子说。
周义笑了笑，解释说：“您所认为的偏，应该是半点啥事，买点啥都要去很远的地方吧，开发商目前跟一家超市完成了合作框架，超市不久后就要进驻了，还有我们正在与上海知名的教育机构洽谈，交房后把幼儿园也一起交付了，将来您有孩子了，一两岁就能入学，虽然我也没有孩子，但我想咱们的嫂子应该能懂，宝妈是很累的。”
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